家居卖场促销 喜欢“傍”年“靠”节(2)

　　市区一家主营建材的销售商王先生说，今年总体的销售行情较冷，而传统的节假日营销效果不太好，商家就必须创造新的促销由头，比如今年特别红火的“双11”“双12”等。这些新生的节日受到市民追捧后，一些事先没想到傍上这个节日的商家就会动心，大家就会争先抢后地做促销，促销市场就慢慢形成了。

　　在采访中，市民李女士和家人正在选购家具，李女士说，对于消费者来说，有促销活动总比没有强，对消费者来说是个好事。而多数商家也表示，这些促销活动是双赢的，既满足了消费者买实惠的心理，又达到了商家提高销售额的目的。

　　促销手段期待创新

　　16日，记者在采访中发现，同样是促销，有不少商家的促销手段很抢眼，多数建材商都预先“抢定”了明年的客户。市区一家地板商表示，现在预定了地板，可以不把地板拉回家，商家可以代为保管，即使明年涨价，预定的地板也不会跟着涨价，消费者只需凭单来取即可。

　　记者发现，这种“先知型”的促销手段确实抓住了不少消费者的胃口。记者在采访时了解到，有相当一部分房子还没到手的市民都在提前比价格选商品并预定商品。“反正都要买，现在买了说不准能省下一大笔钱，即使明年物价继续上涨，我也不用担心了。”市民李女士说，这种按照预定价格买卖商品的方法对她来说还是很划算的。

　　“这样做可以提前为明年建立一大批客户群。”对此情况，市区一家地板商表示，前来选购地板的市民不少都是期房的主人，所以商家都想把期房客户提前收入囊中，为明年的业绩建立一个好的基础。可见，商家必须不断创造新的促销手段，才能吸引更多的客户。