家装行业各出奇招 格局渐显(2)

　　随着行情的转弱，与往年相比，要在家装市场上生存下去，要费更大的力气。有业内人士指出，公司的经营是否具有特色决定着企业的生存难易程度。虽然促销 确实能够影响一部分客群，但随着促销的力度增大和频次增高，企业面临的重大挑战是——如何让消费者在超大信息量中选择自己，从这个意义上来讲，奠定了企业特色，扩大固有客群才是稳固的生存之道。而从今年的市场表现来看，前几年确定了经营特色的家装公司如业之峰、今朝、东易日盛确实都还过得不错。

　　2012年家装公司相比往年比较沉寂，这既与行情有关，也有人指大家都埋头做事了，还有人士指出，随着经营困难的增加，部分家装创业者的心态也已经发生变化，“钱也挣够了，何必那么辛苦呢?”这也在某种程度上影响着企业的发展走向和士气，导致某些企业较少发声，持续下去，家装市场的格局也逐步趋于明朗。

　　不过，也有人士指出，目前的市场环境很有可能就是未来的常态，需求总是存在的，只要沉下心来，踏实 做事，生意自然就有了，而“行情不好的时候都能做好，将来还怕什么呢?”

　　元洲主动进攻气质大变

　　自从去年底成立魔方家居馆后，元洲装饰的打法开始出现变化。先是与链家、国美联合推出联名VIP卡，除让消费者享受折扣外，还 提供优质服务;随后发力保障房市场，加强与建材商的联合，提供厨卫整体设计方案;7月，元洲装饰在天猫商城、京东商城开设的旗舰店正式上线，除了展示装修案例、提供更多的优惠活动外，还提供家装咨询服务，从网上积攒客流。而贯穿全年的，则是元洲装饰“工程击穿6折”、“千万装修补贴”等轰轰烈烈的促销活动。

　　-点评

　　2012年的元洲可谓是风格大变，从前期的稳健、有点小清新气息转成了现在的积极进攻型。除了传统卖场和小区外，通过主材馆、上下游联合、保障房市场、网络旗舰店等多种渠道开拓市场，并通过贯彻始终的促销，力求在淡市中博得一席之地。从目前的情形来看，效果似乎还是不错的。

　　业之峰

　　业绩形象双提升

　　今年的业之峰多次引人注目。5月份的微电影《给妈妈的一封信》传播甚广、备受称赞;6月份出版的新书《业之峰明星设计师装点你的家》在销售的基础上还带点公益和服务性质;继去年赞助中网后，今年再次成为中网 指定装修供应商;10月，业之峰家装公司成为家装行业 一个获得五星级服务认证的企业……

　　-点评