家装行业各出奇招 格局渐显

　　2012年的家装行业显得比往年沉寂了很多，有人认为是生意不好做所致，也有人则表示，家装公司沉下去了更踏实是好事。不管是好是坏，这两年的市场形势似乎是一个分水岭，让北京家装市场逐步呈现更明朗的格局。

　　□综述

　　价格战再度火热

　　从去年10月份起，客户数量骤减，这让所有的家装公司都意识到了形势的严峻性，各种措施也迅速提上日程，导致春节一过就是放开去抢的状态，纷纷出台各种促销措施，力求“在客户有限的情况下，提前占住市场，抢得先机”，这也使得稍稍消停了两年的价格战重现江湖。

　　先是大型家装公司“家装0费用”，“工程费6折”、“主材2.2折起”，奖品级别也从液晶电视变成了“宝马”……各种往年罕见的折扣纷纷袭来，多次刷新众人心理底线。在家博会上，为抢客户家装业务员发生的冲突情况再次出现，而各种新奇的招数，如“现场送辣椒”、“送汉堡”等揽客手段也纷纷上演。而针对越来越火爆的工长俱乐部、小游击队等往年瞧不上眼的竞争对手，有品牌装饰公司甚至谋划着与其争食，尝试推出“以游击队的价格享受品牌装饰公司的服务”，试图赢取部分“低端”消费客群的心。

　　有业内人士分析，虽然各大公司这些年逐步通过特色培养了一些固定客群，但更多的消费者依然对价格比较敏感，在冷清的行情之下，这也是价格战越演越烈的一大原因。

　　渠道开发各尽所能

　　除了促销之外，家装公司纷纷抢占客源，深入一线甚至一线的一线成为各大公司奉行的准则。业之峰奉行的是“空中+地面”的战略，除了广告覆盖外，小区营销更是提前了半年甚至更长的时间，凭借虎狼一样的团队创造出了一个又一个战绩;今朝装饰在老房装修专家的印象根深蒂固之后，顺势推出了“局部装修”业务，轻松再取一城;轻舟选择避开竞争惨烈的小区，从容易被忽视的老社区着手，试图从老房市场分一杯羹;亚光亚则对军队大院、单位房小区展开了猛攻……

　　网络营销在电商时代也成了一个不可忽视的战场。除了传统的在网络渠道打广告、展示装饰作品外，各大装饰公司纷纷在装修网上设店，提供前期的咨询服务从而达到接单的目的。有的品牌公司还在京东商城和天猫开设了旗舰店，从事前期的接待咨询工作。

　　家装吸金开始变得不那么容易之后，其他市场也逐步被纳入家装公司的范畴。部分家装公司开始在工装市场发力，业务逐步倾斜;博洛尼回归产品体系，家装成为产品销售的渠道;圣点凭借优势产品——凯撒大帝木门，在木门市场逐步获得认可。

　　特色干劲都不能少