电商助农让丰收节成色更足

　　2023年“农民丰收节”来临之际，陕西90后小伙王曙“双喜临门”——两年来，通过在抖音电商直播、销售猕猴桃，他的粉丝量在9月13日这一天突破了100万。因为良好的口碑，他在抖音上每天接订单1万个左右，向全国各地发送猕猴桃5万余斤。（9月18日《华商报》）

 

　　金色的九月，丰收的大地。2023年中国农民丰收节正姗姗而来。今年的中国农民丰收节，农村农村部特别提出，要推动电商平台持续设立丰收频道、丰收专馆以及丰收主题活动，给予流量支持或平台费用减免，支持网上丰收节农产品促销活动。而抖音电商随着业务的逐步发展，在助农领域不断深耕，渐渐积累起了一定的电商助农经验，也围绕电商助农取得了一系列效果。

 

　　在农村经济发展过程中，曾出现一个问题就是农民增产不增收。导致这一现象的原因也有很多，包括种植户局限在种植前端，产品经中间环节层层转卖后，以较高价格给到消费者，农户和合作社收益却被压低，溢价大多产生在中间流通环节。也包括种植户缺乏更直观、高效的推广渠道，一些大众不熟知的产品细分种类，市场认知度低，难以被更多消费者和客户看见等等。

 

　　而通过电商助农，却可以让这些制约农民增收的桎梏逐渐缓解，在极大减少中间环节的情况下，让种植户和农业企业把自己的产品卖到全国各地甚至是全世界去。当一种农产品的市场得到了几百上乃至更高的扩大，当产品所面对的消费者群体也得到扩大，并且切实减少了中间环节，帮助种植户和消费者“面对面”，原来的增产不增收问题，自然得以解决。抖音电商正是持续通过短视频、直播、商城等全域兴趣电商模式助力农产品上行，让远在各地乡村、尚未被更多人看见的优质农特产出山，走向全国消费者和更大的市场。

 

　　当新农人掌握了直播带货技能，当直播间的带货主播们走进田间地头，走进各类农产品的种养园，把镜头对准了农产品的整个种植和生产过程，也就意味着种植和消费者之间的“隔阂”逐渐被消解，让乡村的各种特色农产品的多元价值得到多方位地展现，农产品的品牌也在逐步形成，或者是得到更好地发展和巩固。这也是为什么一些农产品的复购率越来越高的原因所在。

 

　　随着农特产销量的攀升，抖音电商的助农模式也在更新迭代。其中一个重要的体现，就是抖音电商近年来重点打造的“山货上头条”项目，已经从聚焦“区域专项主题助农活动”升级至“助农产业扶持”，并在今年将食用菌产业带、木本油料产业带作为重点助力对象，在特色产业产销对接、品牌打造、附加值提升等重要环节上深度投入。

 

　　围绕这两个产业带的发展，抖音电商拿出流量资源、出台专属运营扶助、给予货品补贴，努力提升食用菌产品和木质油料的市场认知度，进一步激活消费活力，同时在培育农村电商主体、拓展销售渠道上，也频频助力。于是我们看到，今年上半年，随着货品补贴和专项资源的投入，抖音电商里食用菌类目获得了销售增长，整体GMV同比增幅达122%。其中，福建优质的菌菇雪耳借电商“出山”，该省食用菌商品销量同比增长178%，商品款数同比增长117%。与此同时，福建省销售食用菌的农货商家数量同比增长了91%。同时，6月15日至21日，抖音电商里湖南茶油的销量激增，比去年同期增长了33倍。

 

　　今年是第六届中国农民丰收节，值此之际，“山货上头条”项目紧密携手地方新农人和中小商家，发挥全域兴趣电商特质，以丰富的乡村类短视频和直播内容提升农货市场关注度，以专项扶助和培训指导带动农货商家可持续发展，以长期规模化运营扶持助推农民增收、农业增效。

 

　　近年来一批具有代表性的乡村带货新农人逐渐涌现。除了上述新闻中的陕西90后小伙王曙，来自贵州的95后女孩田小宇，大二时认识了现在的老公。她是大学生，他初中毕业。从财经大学毕业后，她不顾家人反对，千里迢迢，跟着老公回了福建的农村。两人回乡后，养过竹鼠、养过鸡，都赔了，欠下80多万债务。转机出现在2020年初，她们开通了抖音@小田姑娘官方旗舰店，尝试记录农村生活，并通过抖音电商“山货上头条”项目，推广家乡的特产菌菇。一个月能卖几十万单菌菇产品。由于当地海拔较高，并且严格选品，她们的菌菇品质很高，受到粉丝追捧，带动了村里其他的菌菇种植户收入翻番，还被评为“屏南县助农大使”。周围所有人都对这个女大学生刮目相看。

 

　　而类似小田姑娘这样的案例，在电商平台上还有很多很多。正是他们借助平台的资源，利用平台给予的各种优惠和助力，用镜头记录各种农特产品的种植和生产，也用镜头记录家乡美好的点滴，最终把自己家乡的优质土特产通过抖音推介到了全国各地的消费者手里，既让自己获得了丰厚的回报；帮助乡亲们卖掉了农产品，创造了就业机会，还推动了地方产业的发展。

 

　　电商助农没有终点，电商助农的模式也在更迭深。（苑广阔）