铁路“淘宝”：互联网思维不怕复制

　　汉中北依秦岭，南屏巴山，中部是汉中盆地，自古就被称为“天府之国”和“鱼米之乡”。辖内10县1区多为山区丘陵地理环境，企业多以农副产品、日用杂货、矿石等为主的中微企业较多。在铁路推进物流建设的过程中，诸多的中小微企业在95306上晒产品、签订单、运货物，大量的农副产品和通过铁路快运走出大山，远销全国各大省市，为中小微企业发展带来了勃勃生机。（11月2日 中国网）

 

　　处于互联网时代，可以说懂得运用互联网商业运作模式，就有无限商机。提到运用互联网思维的成功案例，首先应该数阿里巴巴了。当然，阿里巴巴创建之初是十分艰难的，这主要是时代背景不同。能够运用互联网营销，不得不说阿里巴巴是当之无愧的楷模。除了阿里巴巴，小米科技、华为和海尔都可以说是搭上了互联网的快车。在一个实体行业里，参与的人越多，竞争压力越大，而在互联网思维里，利用互联网思维的人越多，整个商业模式却越趋于完善，互联网思维最不怕的就是复制。

 

　　如今铁路95306为客户提供了“淘宝式”网上交易平台，无疑又是一次互联网思维的复制。众所周知，铁路运输有着方便、快捷、便宜等优点，若是充分发挥其作用必然会给社能带来极大的效益。只是由于长期的体制问题，使很大一部分运输市场被航空、公路等分食，致使铁路货运长期低迷。但是自从铁路货运改革后，铁路开始转变营销模式，活力开始慢慢被释放出来，从铁路行包快运到零散货物受理再到上门服务等多种营销手段不断出台，让铁路货运朝着赢回霸主的方向前进。运用互联网思维实现营销，也是一种与时俱进的表现。铁路“淘宝”的运用，降低了门槛，加强了信息的流通，在经济新常态下，可以充分发掘偏远地区货源，同时吸收实力不强的中小微型企业的货源，保证经营效益。从铁路“淘宝”用户的角度来看，一方面可以使消费群体定位更加准确，节省经营成本；另一方面则可以依托95306平台提高信誉度，打造自己的品牌。

 

　　其实，在互联网时代，其他的传统行业也应该复制互联网思维，转变商业运作模式。在消费者主权的大时代下，消费信息越来越对称，传统的品牌霸权和零售霸权逐渐丧失发号施令的能力，话语权从零售商转移到了消费者手中，消费者主权逐渐形成。这种情况下，互联网思维这种用户至上的思维越发具有竞争力，因为这种用户至上的观念随时会转变成有价值的资产。反而言之，若忽视互联网思维，即使你的产品暂时不会被互联网所威胁，但是长时间的市场调节作用，难免会造成在竞争中的弱势。当然，运用互联网思维并不意味着盲目。传统行业在接纳互联网思维时，还应该深度分析自身需求，正视存在的问题，结合市场做好与互联网的充分对接。（文/刘文轩)