首例TOP系拟落子红牌楼 拿地是2017年战略目标

　　4月6日竞得地块成交信息

　　东原红牌楼两宗地块位置

　　招拍挂、收并购，东原正通过多元方式扩充其货值储备。据何虎透露，近期可能还将有新增项目对外公布，不排除合作开发的模式，由东原主导项目开发和操盘。

　　将提升土地储备列为年度目标的成都东原，计划远不止于此。关于其2017年战略布局，东原地产成都公司总经理何虎在房观察独家专访中给出了答案。

　　东原地产成都公司总经理 何虎

　　房观察：继去年收购红牌楼远雄地块后，出于什么考虑选择再次拍下4月6日这宗地块?

　　何虎：首先是因为集团持续看好成都市场的发展，因此在加大对成都市场的投入。而双楠作为成都高端人居板块，符合集团“精选一二线城市，精选一二线区位”的发展战略。

　　此外，先期收购的红牌楼远雄项目是作为成都东原冲击高端项目的重要之作。4月6日获取的这宗土地，将更加有利于红牌楼项目的整体打造，不管是从规划，还是产品结构以及配套打造都是如此。

　　房观察：也即是说，红牌楼这两宗地会进行联合开发?那么产品规划方面是否会定位为高端项目，是否已有在考虑引入的产品系?

　　何虎：由于地块体量问题，联合开发的形式是肯定的。除了红牌楼片区本身的熟居属性，两块地的土地成本、容积率也注定它一定是往高端产品方向进行打造。

　　目前已暂定为东原高端TOP系产品，可以对标参考重庆的东原1891等项目。具体信息先卖个关子，项目预计会在年内面市，相信届时一定会惊艳亮相。

　　重庆·东原1891实景图

　　(图片由东原地产成都公司授权使用)

　　房观察：东原地产集团2016年获取的土地储备，70%都是以并购或合作方式取得。成都方面，晴天见项目、红牌楼远雄项目均是收购获得。接下来成都公司的拿地策略是否仍会偏向于收购或合作方式?

　　何虎：的确如此，东原拿地模式是多元化的，包括招拍挂、收并购以及合作等方式。另外，集团也正在研究通过产业模式拿地。在当前的市场形势下，收并购、合作方式能够保证我们的利润点。当然，公开市场拿地能够很好地与行业对标。

　　成都公司方面，目前已有3块意向土地在洽谈阶段。有进一步的消息会第一时间给大家分享。

　　房观察：成都东原2017年的战略规划是什么样的?今年成都的销售目标定在多少?

　　何虎：2017年，提升土地储备是成都东原的战略重心。目标是拿到一些好的地块，提升“面粉”储备量，进而满足公司的可持续发展。

　　说实话，现在不是说公司没有能力把规模做到前十或者更好，而是没有充足的面粉去做面包。所以2017年主要目标就是完成高密度的土地投资占位。

　　集团层面，目前东原在华东、华中、西南三大区域拥有近800亿元货值储备，已进入包括重庆、成都、武汉、上海、苏州、杭州、南京、郑州等8个城市，完成了三大区域“三足鼎立”均衡布局的整体态势。

　　产品布局方面，我们希望通过红牌楼项目树立起东原在成都的高端产品认知，让市场接受东原的高端类产品。

　　区位来看，个人更看好东、西、南三个城市方向，因为从行业开发进程会发现，这三个方向可能会更好地传递发展势头。

　　对于全年销售目标，考虑到前两年的货值储备不大，所以今年的指标定在35亿左右。

　　房观察：基于成都东原今年的战略规划，具体到营销方面有什么计划?

　　何虎：社区运营和项目推盘是今年营销工作的两大重点。东原计划通过持续的社区运营服务比如“童梦童享”，提升业主和客户对东原品牌的认知度。同时，以高端项目的面市增强品牌的影响力和溢价力。

　　房观察：除了传统住宅业务，“童梦童享”等社区和社群运营也是东原近几年在开发拓展的业务板块。关于这一方面成都市场有何计划?

　　何虎：社区运营是东原地产区别于其他房企的差异化竞争力，目前在成都多个项目中已有落地，晴天见的热销也证明客户对东原特色社区品牌的认可。今年，除了将这种模式引入新增项目样板中，还会融入到各交付项目中，兑现对客户的承诺。

　　房观察：商业开发也是东原一直在做的业务板块，成都方面的商业项目是否有新的计划?

　　何虎：社区商业将是我们接下来的主要方向，体量定位在5万方以内。其实优秀的商业运营可以为企业带来可观的利润。另外，高端出租类型的公寓产品也是东原商业下一步的发展方向之一。

（--广-告）