北 京商务中心区第四极崭露头角

    本月，中赫集团旗下的望京诚盈中心首次公开发售，现场十分火爆。当日不仅实现了首推的C座房源全部售罄的预期目标，又加推了B座部分房源也被认购完毕，销售金额高达10.25亿元！

   
   望京诚盈中心总经理张智君接受媒体采访时表示，望京是北京国际化程度 的区域，由于近几年区域内市政配套和生活不断完善，许多高端商务人士都喜欢在该区域生活、办公，从最早的宝马、奔驰，到后来的北电网络、浦项制铁等，望京实际已经成为名副其实的现代国际化企业总部聚集区。“虽然望京的租金不断上涨，但相较CBD、金融街等区域还是有很大的差距，望京诚盈中心是地铁14号线上盖的甲级写字楼群，是五环、京承、机场三条高速路围合的商务项目，目前项目已正式入市，已有多家企业跟我们洽谈，表示想将总部迁过来……”张智君非常自信地说。

   
   业内人士分析，近几年来望京区域的商务价值不断被一些地产豪门所青睐，绿地、保利、SOHO中国、远洋等已经纷纷抢滩进入，而望京诚盈中心是中赫集团在京开发的第一个商务写字楼项目，该集团的加入将进一步抬高望京商务写字楼的标准和档次，加上望京区域的产业优势和国际化优势，未来望京国际商务区必将成为既CBD、中关村、金融街之后的第四个规模化商务中心区。

   
    望京诚盈中心由誉翔安地产 代理销售，据统计，此次销售蓄客45天，全部136套房源、10.25亿元的销售额由62组客户包揽，累计成交面积2.4万平米，去化率达100%！誉翔安地产凭借其充足的高净值客户储备与严谨的管理体系，创造了又一个傲人成绩，再次力证其地产销售界“快刀手”的称号。

誉翔安地产合伙人王珂对此似乎并不感到意外，他认为两大因素促成了此次热销局面：

  
    第一，住宅的去投资化已成为客户共识。由于受银行按揭条件的影响，包括对购买二套房的限制、未来潜在二套房的按揭限制、多套房的购买限制，以及市场对可能的房产税的顾虑，促使投资者不再将住宅做为不动产投资的首要选择，而是转向安全度更好的商业地产，成熟区域的商业地产项目自然而然受到欢迎。

   
    就望京诚盈中心而言，尽管这是中赫置地在京开发的第一个商业地产项目，但是他们的开发理念，包括对投资客户的理解，以及对产品本身的塑造，成熟度都比较高；与此同时，项目本身位于望京这个成熟的商务区内，区域的综合品牌效应也是有力的保证，这都是让誉翔安客户认可的主要因素。

   
    第二，誉翔安地产做为“土豪管家”的角色发挥作用。一直以来，誉翔安并不满足于卖房子，而是更乐于扮演一个帮助客户进行资产配置的角色，也就是业内俗称的“土豪管家”。对资产平衡配置的潜心研究，使得誉翔安拥有了一大批稳定的高净值客户资源。

   
   事实上，在望京诚盈中心面世之前，誉翔安已经与客户达成明确意向——要投资成熟商务区的写字楼。但长时间苦于没有合适的标的，因此当望京诚盈中心出现时，可以说占据了天时地利人和。天时指的是住宅限购、去投资化的大势所趋；地利指的是在成熟的商务区、由品牌开发商运作的项目；人和则是从投资的成长性和可持续性等投资获利角度来说，客户愿意购买诚盈中心，使之成为自己的可持续性固定资产配置。这几个原因形成合力，最终促成这个项目的热销。

   
     从分析客户的角度出发，如果要把购买望京诚盈中心的客户说成是“土豪”的话，那么应该说是“年轻的土豪”，以70后为主，或者是公司高管、或者创业进入成熟期，有比较好的财务来源，但是现有的经济形势和国内的投资渠道匮乏，使得“土豪们”很难找到一个可持续增长、稳定获利的投资方式，最终还是选择了商业地产做为主要的投资配置。