一拖数月难签约 杭州豪宅今年年关难过

　　“日子从来没有像今年这样难过。”一位豪宅开发商感慨，从年头到年尾，没卖出几套房子。从杭州主城区商品房的成交量来看，今年3月份开始成交量是一路回升的，6月份更是超过6700套，创了本轮调控以来的新高，即使临近年关成交回落，但有前几个月的成交量打底，不少房企都超额完成了今年的销售指标，怎么会说日子难过呢？

　　事实上，好卖的都是定价合理的刚需楼盘，如果把范围缩小到售价超过30000元/平方米的高端住宅项目，我们会发现，受调控政策影响，这类物业今年的成交量相当少。从杭州价格网、杭州透明售房网上的公开信息看，今年新开盘或续推新房源的高端楼盘，大多数成交情况都不理想。

　　豪宅都在感慨：签约难

　　市中心某豪宅A楼盘，今年开盘时曾一度对外宣称“销售火爆”，当天预定率超过85%，但杭州透明售房网上的成交显示，该楼盘开盘超过两个月至今签约率约35%。或许，A楼盘实际销售情况比网上显示好一些，但难免让人猜测其“预定率超过85%”的宣传水分不少。其实，在A楼盘正式开盘前，已经有数个月的蓄客期，坊间传言的开盘时间也是一推再推。

　　蓄客期漫长，蓄客量不理想，签约时间越拖越长……这并不是A楼盘独有的情况，事实上，它只是众多高端楼盘在本轮调控中的一个缩影。

　　“考虑了很久，销售员隔一天一个电话地催，催得我也很不好意思。”王翀(化名)是某豪宅的准客户，说是“准客户”，因为他在交了定金、签了意向协议以后，最终却没有签约，而是托关系退掉了那套房子。因为与开发商的朋友关系，王翀在该楼盘正式开盘前就已经选了房，而且拿到了相当不错的折扣，甚至几次带亲朋好友去现场看房。“第一次这么慎重地买房子，从选房到退房，前后拖了快两个月吧。”王翀说，最后没有签约主要是基于两个考虑，一是名下已经有两套以上的房子，再买一套只能以亲友的名义，手续比较麻烦；二是开发商愿意给折扣的条件是一次性付款，但房子的总价超过600万元，一下子拿出这么多现金他压力也不小，反复权衡之后还是放弃了。

　　记者统计了杭州价格网上今年公示的15个销售价格超过30000元/平方米(含30000元/平方米)的楼盘，其中成交情况最好的一个目前在杭州透明售房网上显示的成交率约70%，而成交最差的一个楼盘开盘一个多月成交显示仍为零。15个楼盘中，今年开盘或新推房源的平均成交率约25%。

　　一拖数月，原本的“预定”最终没能转化为“成交”，这或许是很多高端楼盘成交量始终上不去的原因。

　　年关近，“地主家也没余粮”

　　“年关近了，地主家也没余粮啊。”上周刚签了几笔单子，某品牌房企副总连连说“不容易”，因为今年高端住宅的成交速度实在是不快，像他们这样一个月内能成交50%的已经是“稀罕物”。