石家庄楼市掀起“名人营销热” 业内：理性选择

　　王刚咏诵《国仕山赋》，赵雅芝赠签名，孙楠张柏芝献唱……今年来石家庄参加楼盘活动的名人明星似乎格外地多，刚走了郎咸平，又来了龙永图、陈淮。面对越来越多的楼盘热推名人营销，业内提醒楼盘要借势明星关键是理性选择明星，不但人要火，而且气质要与楼盘匹配，最关键的是形象健康口碑好。

　　明星助兴楼盘 营销好戏连台

　　11月18日，央视名嘴王刚莅临国仕山开盘活动现场，倾情咏颂《国仕山赋》，借以印证国仕山高端生活品质及祝福国仕山开盘成功。启动仪式结束后，王刚还欣然参观了国仕会馆及实景样板间，对其仕者无疆精神做出了充分的肯定。

　　如果说国仕山与王刚这场房产与名人无缝对接的成功典范，只是起到了锦上添花的作用，那么对于位于开发区的楼盘，一场成功的活动营销往往意味着成功了一半。9月22日，香港 影星赵雅芝现身高新区城市规划展览馆，为天山熙湖洋房项目现场助兴，并与到场的上千业主分享了自己对天山熙湖以及对于居住的理解，将现场气氛瞬间引爆。

　　在明星名人助阵营销手段上，商业大鳄万达更是大手笔。6月份石家庄裕华万达广场推出国际5A写字楼产品时，到场助兴的明星名人如过江之鲫纷至沓来。 经济学家郎咸平携手龙永图、陈淮论道经济风云，探讨投资真谛，还有温碧霞等明星走场献唱，凤凰卫视名嘴窦文涛激情主持。活动营造的高端学术氛围，使其号称5A甲级的写字楼“犹抱琵琶”时已“先声夺人”。

　　2012年以来，省会楼市星光璀璨，名人明星为楼盘助兴造势现象屡见不鲜。歌手孙楠助阵西山一号开盘现场献唱；名模马艳丽为西山御园带来 的时装设计发布；张柏芝现身新华世贸接待中心……而“狼教授”郎咸平更是半月之内两度飞来石家庄，让参会媒体笑言“郎教授出场费比版权费更挣钱！”

　　明星造势攒人气 销售指数有高低

　　在商业时代，明星代言成为商家必不可少的手段。明星靠自己的影响力得到不菲的代言费或者出场费用，而开发商则借靠明星代言或到场吸引足“眼球”，让楼盘能在最短时间、 被大家认知，为卖房攒足人气。

　　从石市现有的明星嫁接楼盘看，又可分成两类，一种是楼盘仅仅是为了借助明星头上的光环推高项目知名度，类似于邀请“名嘴”主持典礼，请明星走个过场等；另一种则是使得明星定位与楼盘特色在宣传点上达到默契的统一，譬如邀请各类经济学家谈房产投资，解读经济形势等。

　　无论走场也罢，论道也罢，明星名人助兴，对楼盘热销助益几何？国仕山开盘当天热销近10亿；万达的5A写字楼也借明星造势连传销售捷报。但是市场也有楼盘并未从明星造势上揽到更多“银子”，卖的是豪宅别墅，来的却是骑电动车的，效果可谓冷暖自知。

　　国仕山开盘现场一位购房者的话也许可以道出大众心声，“不花钱就能到场看大明星或者听听专家讲解经济大势，有时间肯定会参与。但是

　　这买房是大事儿，肯定还是得精挑细选，不会跟着明星来买房啊”！因此，名人活动营销只是为购房者去楼盘现场提供了理由，但无论活动营销如何引爆现场，产品依然是楼市营销的王道，能不能促成落单成交，最关键的还是要看产品本身的吸引力。

　　理性选择明星 气质匹配最关键

　　虽然名人造势今年比较盛行，其实在外地楼市已经流行多年。而且明星代言的方式还在不断演变。一位地产策划业内人士张先生透露，明星代言的第一阶段纯属忽悠，早年间，楼盘请明星代言不但给代言用，而且还一定要在广告里说一句——“与某明星为邻”。但这种代言逐渐被购房者揭穿；第二阶段则进入到“谁火请谁”，大致是哪个明星最火就请谁来代言，追求的是影响力；近两年楼盘营销进入精准化阶段，明星代言开始宁缺毋滥，更加理性。

　　“名人造势和论坛营销、事件营销、圈层营销、跨界营销一样，都属于活动营销。这也是今年和以前的显著区别。2012年房企营销更加主动，对目标人群的把握也更为精准。”西美地产副总刘树伟分析说，市场供应量增大，竞争更激烈了，很多楼盘也从传统的坐销变为行销，不再干等客户上门，而是主动做活动吸引顾客，不少楼盘现场基本是周周活动不间断。他建议，楼盘选择明星，不但人要火，而且影响力要辐射到目标客户群，气质要与楼盘匹配，最关键的是形象健康口碑好，才能为楼盘带来积极的营销作用。(陈霞)