千人光顾蓝光地产“品牌折扣店 “房产奥特莱斯”正式试运营

　上周，本报关于国内 “房产奥特莱斯”现身成都的新闻见报后，在媒体和地产界掀起轩然大波。作为国内第一家借鉴“奥特莱斯”模式销售的房产开发商，蓝光地产此次首创“品牌折扣实体店”的消息发布以来，已经演化为一场对房地产行业营销模式的大讨论。
　　一石激起千层浪，“房产奥特莱斯”引得业内外众说纷纭的同时，也有人对此表示喜忧参半：一方面，对于地产营销而言，实体折扣店 的品牌品质和超低折扣优惠，堪称革命性的创举；另一方面，这种新型营销模式在全国尚属首例，能否获得成功还需市场来检验。
　　8月11日，中国房地产行业第一家借鉴“奥特莱斯”模式孕育而生的房产实体品牌折扣店——“淘房特惠中心”，在城西蓝光·云鼎售楼部现场开始试运营。几小时内，已有上千人到访、超过300人填写了诚意登记卡。记者现场了解到，看房的市民遍布全市各区县，虽然只是初次亮相，购房者却表现出极大的兴趣。在庞大的人气和成交量背后，“房产奥特莱斯”试运营初见成效。
数百套房源 五折起现场购房者“大呼过瘾”
　　对于多数有过购房经历的市民而言，每次看房通常都是“痛并快乐着”，印象最深的可能不是看楼选房的幸福，而是面对高昂的房价所带来的挫折感。当“房产奥特莱斯”现身成都之后， 折扣低至五折销售，对众多购房者而言无疑是最大吸引。
　　“要是有家专卖房子的品牌折扣店，将打折的品质房源集中到一起销售，那样就好了！”现场看房的周小姐称，在经历很长一段时间看房、选房、购房的折腾经历后，脑海里曾多次萌发这样的念头。没想到，蓝光地产“淘房特惠中心”的出现，这样的设想很快就成了现实。
　　据悉，这次淘房特惠中心推出的房源楼盘表，集合了蓝光地产开发的金楠府、SOFA社区、四叶城、云鼎、空港国际城、峨秀湖国际度假区、观岭国际社区等七大项目数百套特价房、尾盘房以及相当部分的优质存量房源，都以超低折扣价挂牌出售。
　　在记者的现场采访中，多数购房者“大呼过瘾”，虽然一开始还是抱着试试看的态度，但没想到绝大部分房源优惠在7到8折之间，明显低于常规购买渠道所获得的折扣。
　　“这批次上架房源共计数百套之多，产品业态几乎囊括了刚需、改善型商铺、LOFT、别墅等各种类别。”据蓝光相关负责人透露，未来，淘房特惠中心还会陆续输送更多更好的品质房源，而且从折扣上还将有更大的优惠幅度。
　　试水初见成效“房产奥特莱斯”实惠又便捷
　　“您好，先生，您想看住宅还是看商业，需要多大面积的房子，喜欢居住到什么区域，心理价位是多少……”据淘房特惠中心的置业顾问介绍，在这里卖房，因为楼盘产品形态、类别、面积、区域、价格各有不同，所以会为每一位来访客户提供导购咨询，并根据购房者具体要求，提供相应的房源。
　　对于绝大多数购房者来说，这种新型营销模式不仅提供了实惠，还获得更多的便捷。在活动现场，记者看到相当数量来自内江、德阳、宜宾、南充等二线城市的购房者，他们告诉记者，随着城市的发展，成都大多数楼盘已经离市区中心越来越远。每次来成都经常要花费大量的时间和精力，选房过程中往往要在各个楼盘东奔西跑，最后还不一定能选到自己满意的楼盘。
　　“房产奥特莱斯的出现，让一些需要买房的市民们，以后购买房子完全可以在现场参观、体验、选择和交易，而不需要漫无目的地四处奔波。”按照蓝光方面的说法，届时，在淘房特惠中心看房就像去逛奥特莱斯，既能够享受一线品牌的品质和超低折扣的优惠，又可以做到像买服饰一样买房子那般轻松。
　　在谈到“房产奥特莱斯”时，成都思源房地产经纪有限公司总经理廖建华就认为，当前房地产行业已经进入买方时代，买卖双方都需要搭建更高效、更符合人们消费需求的对接平台，这种营销模式可谓应运而生，市场前景和运作空间很大。
■记者观察
“房产奥特莱斯”中小开发商难以效仿
　　“房产奥特莱斯”，一种改变中国地产营销思路的商业新模式，蓝光地产“淘房特惠中心”试运营初见成效无疑印证了这个房地产行业全新模式的可行性。
　　也许有人会认为，“房产奥特莱斯”很容易被模仿，但事实上并不是所有开发商都能达到这样的销售境界，因为它的运营需要足够的实力支撑，只有经过多年在资金、人力、管理、服务、资源整合、销售网络等多方面的综合积累，再加上战略发展眼光的前瞻性，方可实现这种新型营销模式。显然，这些对中小开发商而言，是难以效仿的。
　　任何一个新模式的成功，都需要在实践过程中去一边前进一边探索，蓝光地产在“房产奥特莱斯”上只是开了一个头，这一步能走多远，还取决于开发商本身对这一模式的不断创新和完善能力。
　　华西都市报记者丁楠