住宅露底 以价换量刚需为王

    当压抑已久的购买需求遇上不堪重负的资金压力，成就了今年上半年成都住宅市场的小阳春。而其中的关键因素还在于价格。从今年1月达到冰点的主城区住宅成交面积24.1万平方米，到3月住宅成成交面积迅速回升到75.4万平方米，随后的4、5、6月，成都楼市延续了回暖趋势。期间一次次的价格下探，换来一次次久违的热销场面。不管是刚需、改善，还是高端，“以价换量”成为上半年成都住宅楼盘打开局面的“不二法门”。这半年，在观望之后，试探之下，调整之中，开发商的底线、购房者的底线、房价的底线正在显露。

　　刚需是主流

　　上半年的成都楼市无疑是刚需的天下。据成都透明房产网的数据，今年1-5月份，成都市住宅类70-144平方米的户型，总共销售了20634套，占成交总量的74%，成为以 优势胜出的户型。开发商们也意识到，刚需购房者是最大的客户群体。因此刚需产品降价促销的现象屡见不鲜，而部分 项目也将项目中的刚需产品提前推出，保利·公园198的海棠花语，万科·五龙山的高层产品，均是开发商在改变策略后应市推出的刚需产品。

　　价格无疑是刚需型楼盘的快销利器。地处二环内的老会展·现代城一度开出7700元/平方米的均价，短期内迅速消化了上千套的存量。上半年成交1270套的佳兆业·君汇上品，也是在均价低于区域近千元的基础上成为销冠。除了单价直降之外，优惠增大也是成都各区域楼盘常见的促销方式，超过10个点的优惠也屡见不鲜。此外，赠送面积和可变空间也成为上半年热销的刚需主流产品之一。中德·英伦联邦便是以61万起87平米幻变128平米，得房率高达145%的产品吸引了大量刚需。位于光华逸家的50多平方米得三房的高赠送面积，它上千套房源在上半年全部消化。