《小时代》营销策略：疯狂跑场 话题炒作(4)

　　作为一部营销电影，尽管争议无数，但《小时代》精准的市场打法却受到业内一致认可。郭敬明接受记者采访时坦言，“在这部影片上映前，我曾就影片前期的营销有过很深的顾虑。因为从市场的角度出发，以前我们讲更多的是类型片，现在我们更多谈论观影人群的细分，因为观影人群已经发生变化了。此后我们公司别的作者要将作品拍摄成影片，我们都要注意观众群细分的问题。”

　　“大数据带来精准化营销”

　　在这背后，数据的作用很关键。作为投资方同样也是营销方的乐视影业，在投资之前已对同名原著在网上的点击量、点击用户身份等关键数据进行了调研，将潜在观众分成了核心圈、第二圈和第三圈；还对同档期上映的影片以及过去一年消费者对于同类影片的反映都做了数据分析，然后用从视频营销到网站推广中获得的数据来说服院线排片。

　　“大数据对我们的意义在于，通过挖掘数据，发现这些观众在哪里，我们就可以把相应的电影推荐给他们，实现精准化营销。”专业从事电影营销的剧角映画总裁梁巍举例，比如根据优酷、土豆网的视频播放数据，就可以知道18岁至25岁的女性在每天什么时段喜欢看什么视频，然后把相关女性题材电影的预告片放给她们看，吸引她们进影院。

　　“《小时代》在营销上宁可放弃类型化而铺尽可能多的人群，只做定制产品，只要笼络大多数适龄观众，成本控制好，就能稳赚。这个模式也树立了业内以年龄划分市场的新典范。”一位微博网友评价道。

　　团队自己控制宣传节奏很重要

　　对《小时代》团队一手抓宣传的做法，业内也认为是一种创新。

　　光线传媒总裁王长田此前接受媒体采访时曾表示，不少电影将预告片、海报、发布会、首映礼等外包给其他公司，并不利于影片推广的节奏。“这几个非常关键的环节都外包了，那你干什么？这些要核定的东西必须掌握在自己手里！”他同时认为，影片自己掌控发行系统也很必要，“我们（光线）在全国七十个票房 的城市，都安排了一个人每天和当地的影院、院线打交道，效果非常好，这个系统可以吃掉30%到40%的票房。”

　　纯话题并非票房灵药

　　尽管话题十足，但这并非支撑票房的 灵药，长沙一家影院的经理告诉记者，“我们的预判一般从两个方向来判断，一个是影片在此前的话题性和影迷的谈论程度，很显然《小时代》就属于这一类。而另外一类我们会主动排一些我们影院自己觉得优质的，但观众可能了解程度不高的影片。”而在经过一个票房高峰后，许多影院开始逐渐减少《小时代》的排片，这与影片的不断热炒后带来的疲惫感不无关系。

　　曾成功推广《失恋33天》的新丽传媒副总张文伯则认为，“《小时代》的营销方式，只适用于郭敬明这个人形成的品牌，这源于他一贯以来的小说手法、生活方式等。”

　　《小时代》数据

　　预告片点击量达到4000万

　　社交媒体活动200万人参与

　　推广城市达60个

　　所有营销费用大约占制作成本的2/3

　　推广活动

　　与360和搜狗合作抢票活动，与人人网则合作“青春纪念册”活动。主题都落在“友情”与“仪式感”两方面。

　　与招聘网站合作招聘“《小时代》推广专员”，主要面向校园，这一项目将常规的校园宣传变换了一种思路。