猎头行业洗牌开始：人才支付保横空出世

   在中国经济迅猛发展的这十五年里，由地产、金融和IT等行业带动的猎头行业已经实现了六、七年的高速发展。在貌似一片繁荣的同时，市场带来的风险和管理亟待规范的问题越来越不容忽视。随着某些周期性行业的需求变化，很多依赖单一行业，服务与管理层次不高的猎头公司面临灭顶之灾。日前，在厦门举办的猎头行业高峰论坛上，智联招聘一位负责人说， 2013年全国至少有数百家猎头公司转行或倒闭，有近三分之一的猎头公司处于“维持”状态，这种状态不可能长久持续。猎头行业三年内或将出现重新“洗牌”。

   目前，猎头行业已经进入到整合阶段。未来会存在以下几类公司：

   1.国际性猎头公司。主要客户为世界和中国五百强;

   2.国内以线上线下相结合的猎头企业，如猎聘网、举贤网等;

   3.国内分支机构众多的知名猎头企业，如科锐、大翰，以一二线城市知名企业为主;

   4.专注于某一领域或创新商业模式的知名猎头公司，如专注于零售、地产，首倡人才支付保服务的宝才通和食品行业的高凡猎头等。

   Manpower原高管Dennis介绍说，导致猎头行业或将重新“洗牌”的重要原因有三点：

   第一，大的经济形势不好。大多数行业，包括零售、光电、地产、金融、传媒等行业的需求出现停滞甚至是萎缩;

   第二，行业内的无序竞争。导致客户质量不好、无预付、低收费、简单淘简历的公司面临困境甚至倒闭

   第三，猎头公司之间关于特大型企业的RPO和人力资源整体解决方案等资源整合、跨区合作甚至是收购越来越频繁。资源单一、业务单一、团队薄弱的公司生存空间越来越小。

   同时，2013年猎头行业的商业模式创新也层出不穷，包括人人猎头、举贤、猎聘的众包招聘、宝才通猎头的人才支付保，都在行业内引起巨大震动。

   作为华南猎头行业的代表，厦门宝才通董事长杨剑在分享论坛上介绍说，猎头行业现在有两个大趋势：一个是做大数据平台，集合猎头、人才和客户，比如猎聘;一个是以猎头为龙头，不仅仅帮客户找准人才，还帮助企业建用人机制、提高管理水平，提供人力资源整体解决方案。

   宝才通依托于对客户行业的深度理解和一大批标杆型职业经理人资源，推出的人才支付保产品就是后者。人才支付保是针对成长型企业推出的零风险、低预付、高附加值的终极猎头产品。以人才的聘用价值来收费，而不是以招到人来收费。人才支付保将企业所必需的中高端人才招聘、人力资源建设、培训等产品打包，大大提高了人才在企业的发挥空间，降低了成长型公司的招聘难度和费用。不仅帮助企业找准人，还通过为企业建体系、搭班子、设机制，帮助企业更好的用人，留人。

   杨总进一步解释说，其实人才支付保产品也是客户需求倒逼的结果。作为华南资深的人力资源从业者，经常会遇到很多民营企业老板的困惑：这些老板都是从市场上一步步拼过来的，缺乏规划战略方向、把控执行的能力，内部管理也不规范，导致不知道自己到底需要什么样的人才、如何给人才营造发挥的空间、如何把真正的人才和企业深度捆绑、如何防范用人风险和组织授权……对猎头持将信将疑的态度。而这些企业，恰恰是中国经济的支柱。

   宝才通曾经对闽南企业转型升级的人才需求做过调查，过去企业倾向于通过熟人、朋友或者圈子去找合作伙伴或项目一把手，同时86.2%的企业曾经因为找人不准、用人不当导致新项目失败，中小型企业对人力资源整体解决方案的需求会越来越明显。

   埃森哲大中华区咨询总监Tony就此评价说：来厦门之前，就有一个宁波的客户向他打听宝才通的服务模式，今天受益匪浅。无论是平台型还是整合型猎头，在短期内能得到市场的高度认可，恰恰在于引领了客户需求的变化。同时，希望猎头行业在苦练内功中前行，真正帮助企业找到有价值的人才、提供能落地的方案，唯有如此，才能在现今这个颠覆的时代找到发展和壮大的价值。

    会后，光辉国际、manpower、科锐、宝才通、猎聘、金令牌等企业就行业发展和客户需求变化进行了充分的沟通和研讨。