碧海云帆演绎小而美公关生存之道

    20世纪初，IvyLee创建了世界上第一家公关公司的时候，传统媒体如报纸正处于传播金字塔顶部；进入80年代后，随着硅谷高科技公司的层出不穷，在高科技等细分领域诞生了新的公关公司；如今，互联网的出现，使得公关行业开始迎合“互动”和“精准”的行业需求。

    在这一过程中，诞生了诸多国际型公共关系咨询公司，其毋庸置疑的专业水准倍受企业青睐，当然，其动辄百万级门槛的预算很大程度上超乎众多本土甚至合资、外资企业的承受程度。于是，更多的企业开始把眼光聚焦在一些小而美的本土公关公司。相比国际性巨头，这些中小型公司以何优势赢得客户？笔者经过深入调查对比，现以北京碧海云帆企业顾问有限责任公司（以下称“碧海云帆”）为例：

    作为一家专业的传播代理机构，碧海云帆成立于2000年，凭借对IT、通信、金融、汽车、服装及快速消费品等行业较为深刻的理解，以“整合营销的策划思想，公共关系的操作执行”，帮助了许多客户在日趋激烈的市场竞争中取得了成功，其客户群不乏一些国际、国内的领先企业。

    “丰富的资源是碧海云帆取胜市场的关键。公司通过资本纽带关系，将业内具有各种资源的人士聚于麾下，使得公司拥有从行业用户、媒体、政府及支撑部门的全方位资源。在传统媒体与互联网并存的今天，我们将传统媒介资源与网络营销方式方法相结合，实现了客户信息的精准到达或者“化学反应”式的信息爆炸……”碧海云帆老总王宜不无骄傲的说。而随着互联网的普及，网络已成为不可小觑的新生媒介，大有压倒传统媒体之势。近年来，碧海云帆业务也开始向网络部分倾斜。在公关行业摸爬滚打几十年后，王宜把自己的经验和心血收纳在其著作《赢在网络营销》中，该书加印多次，并创造了一系列的销售记录。

    丰富的线上线下资源，专业的团队建设是中小公关公司取得业绩的基础。而以客户为核心的服务态度则是其成功的保障。王宜认为，同样是50万元，碧海可以拿出最好的团队做出最轰动的成绩，而这样的预算，对大公司来讲，根本就不屑一顾。

   邓 小 平 说过：不管黑猫白猫,能抓到老鼠就是好猫。小而美的公关公司凭借自身的优势，更加适应当前国内现状和市场，相信定能抓住更多的机会，发展别人，壮大自己。