从三碗不过岗，浅析推广内容的重要性

    产品的营销与推广息息相关，如果说营销的最终目的是盈利，那么推广的作用就在于企业的利益最大化。推广无论是线上还是线下，传统网络媒体还是网络新媒体，然而在不胜枚举的推广方式中，推广的内容却是尤为重要。有13年企业营销策划经验的碧海云帆公关顾问公司总经理，网络营销专家王宜先生在其著作《赢在网络营销》一书中，多次强调“内容为王”。下面我们就从“三碗不过岗”这个故事来浅谈一下内容的重要性。

    小的时候，看过名著《水浒传》的朋友，一定对其中的某几个人、某几个故事记忆犹新，但对于身处公关行业的我来说，对景阳冈这一桥段的故事还是令我颇为深思的。

    故事的主人公武松来到景阳冈上，见一名叫“三碗不过岗”的酒馆，顿时心有好奇，遂在该酒馆开怀畅饮。故事讲得很生动，但其中酒馆的推广内容也不得不令人拍案叫绝。当武松看到如此“扎眼”的招牌时，该酒馆的推广内容已经潜移默化的被武松所吸收，而后衍生出一个精彩的故事。

    顾客就是上帝这句话虽然是当代人提出的，但自古商家就奉顾客为上宾是不争的事实。然而在本故事中，店家却反其道而行之，以“三碗不过岗”为招牌，大概意思就是奉劝消费者少喝他家酒，凡是喝三杯任你有多大的酒量也必醉。如此“狂妄”的口气活脱脱是在挑衅，向顾客示威，但凡是个贪杯之人一定不能忍受店家将爱酒之人的“尊严”如此践踏，于是，各路豪杰云聚于此来挑战三碗不过岗的招牌，老板却数钱数到手抽筋。

    景阳冈上小酒馆的老板就是充分利用了人们内心的弱点和大众争强好胜的心里来制造话题。试想，有那一个血气方刚的男子会承认自己输给三碗酒呢？相比较现在的酒类广告单调乏味帝王古人之气，景阳冈上小酒馆的老板一分钱没花却赢得大量顾客的推广内容却显得高明的多。

   推广的最终目的是促进营销，标新立异的推广内容更能煽动大众情绪。走在大街上，各处打折各处甩货，打开电视也是各种产品功能的诉说，乏味的推广内容令消费者对他们的产品渐渐产生抗拒心理，并不是因为商家的产品不够好，更不是推广的不够深入，而是单调不生动的推广内容一次次的“轰炸”他们的眼睛，消费者已经看腻了。

    要做好推广的内容，就要确立自己的受众群体，使推广的内容与他们产生共鸣。以上文为例。酒馆的受众群体当然是贪杯之人，爱喝酒的人都知道，最不爱听别人说自己不能喝，酒桌上常用互灌来显示双方的关系有多铁。酒店老板就是利用他们这一心理特点，戳中了他们的心坎，你们不是能喝嘛，来我这保证三杯就给你放倒。一个招牌，就与消费者产生共鸣，就算武松这样的大英雄也不例外。

    受众群体确定了，那么内容中所传递的信息量一定要足。传递的信息可以是一种文化、可以是一种品质、也可以是一种态度，总之，商家想要表达的与产品相关的内容都可以。还是以上文为例，三碗不过岗本意是三碗必醉，三碗即醉的酒又怎会是伪劣产品？一个招牌就把产品的质量传达给顾客，读其中内容的顾客又岂会不光顾呢。

    推广是营销的前提，好的内容更是推广的必须。相对于线下推广，网络推广对推广内容要求更为严格，它不像线下推广那样多种多样，在互联网平台，大多数点击率都要靠自己的推广博人眼球，内容做的俗套了，招人讨厌，做的生动活泼，才会有可能让人产生进去看看的心理，推广内容的重要性可见一斑。

    推广内容好比鱼钩上的鱼饵，如果内容吸引人，就能招揽更多的大鱼上钩，反观那些不在这方面下功夫的企业，又何来的大鱼呢？