淘宝主播出海TikTok：“出海赚外币
时间:2022-11-03 11:58:28 来源:今日头条
原标题：淘宝主播出海TikTok：“出海赚外币
据观察，今年出海做TikTok电商的玩家越来越多，一方面是国内红海市场难以突破;另一方面是TikTok官方不断释放利好消息。
2020年底，TikTok首次与沃尔玛合作直播带货;2021年正式推出TikTok shop，并开放印尼站、英国站;2022年，TikTok降低英国站小店的入驻门槛，同时加码东南亚和欧洲;同时，TikTok计划在美国打造一个全新的物流和仓储网络……
据媒体报道，TikTok电商业务定下了2022年交易额20亿美元的目标，并计划到2023年达到230亿美元，TikTok电商希望用五年的时间实现进入全球各大主流市场的目标。
娜娜本是淘宝的一个美妆主播，因一直做不出高业绩被一个有颜值有才艺的主播顶替了下来。
“国内这一行竞争太大了，我没有很突出的优势，很容易被其他主播顶替下来，说白了就是卷。”
根据人力资源和社会保障部数据，至2021年底，全国直播行业从业者人数已超1000万，行业主播从业人数已达123.4万，且从业人员数以每月8.8%的速度增长，覆盖用户规模达到8亿以上。除此之外，还有许多专业卖手、网红、明星抢占市场蛋糕。
“与其在国内厮杀，倒不如出海开拓业务。”娜娜看中的就是这刚兴起不久的TikTok电商，“首先是TikTok电商刚刚起步，竞争激烈程度远低于国内;其次，我手上有不少品牌方的货源;最后，我是专业的主播。”
早期带货时，娜娜赚了不少钱，富余的存款足够她单干起家。除此之外，单干可以让她不再受制于品牌方。
在国内，如果不是像李佳琦、小杨哥那样的头部主播，大部分的主播都要受制于品牌方，包括定价、直播风格以及活动优惠。
“纯纯一工具人。”娜娜这样评价自己。
尽管有货源与业务能力，但对于TikTok这一国际社交平台和跨境电商业务，娜娜是一无所知的。
同行的姐妹佩佩给她推荐了好学微客的TikTok课程。佩佩与娜娜一样遇上了事业瓶颈，业绩稍一下降，她也将面临被品牌方踢出直播间的可能，这让佩佩每天都顶着巨大的压力。
听完娜娜的想法，佩佩表示想加入，只不过是兼职，等项目稳定后再考虑全身心投入。
有了佩佩的加入，娜娜信心倍增，因为佩佩的业务能力比自己强，人脉也比自己多。
晚上，娜娜听TikTok课学习，佩佩在淘宝直播间带货;白天，佩佩休息，娜娜拍摄TikTok视频，下午两个人一起去谈供应商。
经过两个人的努力，她们谈成了三个供应商。
在目标市场的选择上，娜娜与佩佩一致选择东南亚市场。因为她们手上都是一些小品牌的产品，看重质量的北美和欧洲消费者显然不是她们的目标群体。
所以她们把目光投向了东南亚，用低客单价、低毛利、低投入的模式先打开印度尼西亚市场。Statista数据显示，截至2022年1月，印尼拥有约9900万TikTok用户，紧随美国之后。
开通TikTok shop后的第一周，她们成交了326单，成交额高达4万多。
“TikTok的流量很公平，不像国内你得自带流量才能出头。”
出海即将满一年，对于往后的发展，娜娜表示想成为大V，继而创立个人品牌，“这大概是每个美妆主播的梦想。”
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投稿:chuanbeiol@163.com
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