逆生长的“红盘”才是资产正解 洞察客户需求才能屹立潮头
原标题：逆生长的“红盘”才是资产正解 洞察客户需求才能屹立潮头
在宏观政策的大背景之下,精细化调控时代到来,楼市逐渐褪去浮躁,购房者变得理性,会更为精细地对比挑选。随着政策效应逐步显现,今年下半场的沈阳楼市走向,更成了购房者关注的焦点所在。
上半年 逆生长“红盘”才是资产正解
少数在业内外达成口碑共识的房企,形成了自己背后的“畅销公式”。在对健康宜居和对稀缺资源 占有的大趋势下,红盘就是对品牌、地段、配套、规划、产品等“硬核”实力的印证。其背后的深层逻辑,归根结底在于企业能够很好的洞悉市场及用户端需求的变化,做出精准对位的产品供应。
以市场表现抢眼的金地九阙台为例,其火爆程度震撼了半个沈阳地产圈。入市至今累计接待近2.5万组客户,全网曝光搜索量超47万次,吸引了108家媒体及政企参观报道,咨询量及到访量均排名区域第一,蓄客量远超沈阳目前同期开盘的项目。6月开盘前夕,咨询量更是呈300%幅度增长;6月19日首度开盘,更是创下了4.3亿的热销纪录,一战封神。此外,该楼盘还创造了95%的去化纪录,堪比刚需盘的超高去化速度,让很多项目的操盘手羡慕不已,也让萎靡不振的市场,看到了希望。
金地九阙台实景图
综合来看,霸屏楼市的红盘金地九阙台具备很多辨识度极高的“标签”——舍利塔旁 一处高端低密洋房、坐拥皇姑 教育住区有虹桥中学在侧、沈阳第一家涵盖唐风生活艺术会馆项目、金地健康家和东北如意宅理念完美交融,太多的产品亮点都直戳改善用户的痛点,可以说,产品足够特别、足够稀缺,是红盘能够超越市场周期逆市狂舞的根源。
改善时代下的创新力 深挖客户需求方能破局
自2020年以来,沈阳楼市两极分化加剧,房产投资逻辑渐渐在发生改变,在“房住不炒”的前提下,同时伴随三胎政策的开放,很多家庭更倾向于一步到位的置业模式,能够跑赢大势的只有那些政策和资源叠加的城市核心区域。在改善时代,推崇‘魔鬼细节’与‘品质主义’必然成为改善的刚需。地产研究员、资深地产分析师孙晟尧表示,未来十年,开发商卖的不止是房子,而是城市新兴生活方式。随着行业洗牌和集中度快速增长,伴随政策、资金、土地、销售等环节变得复杂,原来房企的单点优势、局部优势在今天乃至未来的竞争格局下开始示弱,房地产市场会进入“复合化、系统化、生态化”的新竞争格局。
金地九阙台实景图
由此来倒推,金地九阙台的热销绝非偶然的概率性事件,而是基于对区域发展的判断和对用户需求的洞察,深耕发展的理念在金地进入沈阳16年的时间里从未动摇。多年来,金地通过在产品及服务上进行持续深耕、钻研、沉淀,最终成为了最懂沈阳人的开发商之一,在购房者心里,买金地的房子从来不是单纯的品牌溢价,更多的还是基于对产品以及产品价值输出的认同。购房者的期待,让金地在拿到舍利塔地块后,并没有一味的追求高周转率,而是沉下心来,将用8年时间研发、迭代的风华产品系再次升级。为了能够打造出具有时代意义的城市封面级作品,金地深研板块特点及城市特点,最终才为这片一环核心、具备强大景观资源优势的绝版土地上奉献出了不负一座城市期许的作品。
据悉,金地九阙台根据客户需求,依靠理念优势、技术优势、产品优势、资源优势等多重叠加态的优势抢占着市场份额。金地深谙,将生活场景前置化,解决全龄人居未来可能面临的困境,才是真正意义上产品的升级、居住的升级,只有做出这样的产品才是真正意义上的改善之作。所以,金地九阙台创新引入“金地健康家”理念,从适老、适幼、适宠的角度出发,针对老年人的健康、儿童的成长、中青年人的休闲生活,提供适合全家庭居住的社区。此外,一户一图的“如意宅”也精准的对标改善人群的居住需求,展现出强大的“穿越周期”的、有较强穿透力的产品力。
产城融合步入快车道 房企品牌声量集中引爆沈阳
在城市建设上,金地打造以“市场+产业+技术+人才+配套”五位一体为核心的产城融合生态圈,以产业报国理念驱动沈阳城市规划升级、引领区域经济发展和完善城市配套服务,实现产、城、人之间健康持续的发展。时间的力量在于它的平静而又强大,深耕沈阳16年的金地,以“产业+人居”的发展模式,走出了一条高质量发展的新路径,与城市发展同频共振,并成为城市成长的内推力。
城市在变,住宅在变,住宅与城市的关系也在变。从过去的16年,到崭新的新时代,沈阳的品牌房企早已实现从单一的住宅开发,到现在多业态的城市生活场景的呈现,始终关注城区改造,丰富城市业态,改善生活面貌,为建设时代沈阳贡献更多同频共振的力量。
金地九阙台实景图
此外,优质的房地产项目还能引发所在板块的“蝴蝶效应”,带动整个系统的长期的巨大的连锁反应。以6月中旬的土拍为例,金地九阙台的热销直接带来了“地标效应”,带动了土拍中皇姑地块的迅速落定。由此可见,改善时代,好楼盘的榜样力量会加速市场的良性循环。