深圳配眼镜经验告诉你眼镜市场不为人知的秘密与苦衷

　　原标题:深圳配眼镜经验告诉你眼镜市场不为人知的秘密与苦衷!

　　想必大家都有一个问题，为什么眼镜店眼镜明明成本这么低却都卖这么贵?

　　今天作为曾经的眼镜店老板(现在眼镜店已经不做了)可以放心大胆，告诉大家这个行业不为人知的秘密和里面的苦衷。

　　秘密一：眼镜成本真的低吗?

　　这个可以很负责告诉大家，真的有一部分产品价格真的低!但并不是全部。

　　想必大家都有过经历，到了一家眼镜店之后，销售人员会推荐购买他们的产品，而这些产品往往是根本没有听说过的品牌。

　　很少有眼镜店会热衷于推荐大品牌产品。

　　为什么销售人员会这么热衷于推荐这些产品?其实答案已经呼之欲出了。

　　就是成本低，他们定价高!可以获取更多的利润。

　　这个事情，我之前也做过，不远万里去到江苏省丹阳市，购买那边的处理货，往往只需要3-4块钱/斤。切记这个单位，是斤!一斤镜框大概有好几十副。

　　到了店里，精心挑选，打上自己的标志，几毛钱成本的产品，华丽一变就成了售价上百元的镜框了。

　　这也就是眼镜店利润主要来源之一!镜框和镜片都是。

　　如果大家看到我这篇文章，一定一定不要选择没有品牌的镜框和镜片，眼镜店自己的品牌镜框镜片也要掂量，如果没个15家店以上，全部都是上面这样操作的。

　　而那些大品牌产品，由于市场透明化，而且成本高，眼镜店老板都不太喜欢，为了保证利润，他们的做法就是不打折，所以大家都会认为这些大品牌本身价格就贵，其实不然，那是没有找对地方!

　　劣质镜片+镜框所带来的后果就是视力得不到保护，一直上升。

　　以前遇到过一个顾客，给家里面小孩配眼镜，3年时间换了5-6副眼镜，每次都抱怨孩子视力。

　　那时候我真的想说，那就配好一点的眼镜，可以保护眼睛一点，但是最终还是没有说出口(因为他们配200-300元的眼镜习惯了，一旦提升售价，他们肯定会离开，而且同行为了成交，也不会告诉他们真实情况)。

　　那时候，真的是愧疚，但是也无可奈何!自己开了眼镜店，每天的房租，人工，水电，都是天文数字，少了一个单子，真的是入不敷出了!

　　今天终于可以告诉大家，眼镜一定要选择品牌的!一定，一定!

　　好的镜片有：德国卡尔蔡司，豪雅，尼康，德国罗敦司得，法国依视路

　　好的国产镜片：凯米，明月，万新

　　好镜片的优势就是，更好的透光，更 的度数，在戴上眼镜之后，更加保护眼睛，减少视疲劳，控制近视度数。

　　下面是镜片的排行榜，大家可以参考一下，能选好一点的镜片，就选好一点的镜片吧。

　　秘密二：为什么眼镜店成本这么高?

　　不知道大家选择进哪家眼镜店是怎么做的选择。

　　但是我所看到的是，往往装修豪华、位置好的眼镜店，进店的用户多，配的眼镜会比较多，客单价也比较高。

　　装修豪华代表装修成本高!一个店装修下来40-50w，都算是比较简单的装修了，有的眼镜店为了吸引眼球，直接砸几百万来装修。

　　这就代表为了收回装修成本，得配多少眼镜?

　　而位置当道，也就代表这租金成本高不可攀，现在深圳档口的价格大家可以想象一下，能便宜吗?一个月10w起步都算是便宜的了!几十万/月的笔笔皆是。

　　在这么高昂的租金装修成本面前，如果不想办法提高客单价，真的是只有死路一条，所以大家为了活下去，只能来一个顾客，就尽量配下来。

　　最后的结果就是一副劣质眼镜就卖你几千块!

　　而真正好的眼镜，却只要几百块(价格太透明，劣质眼镜你根本查不到任何价格，所有价格都是他们说了算)!

　　而现在出现了很多写字楼眼镜店品牌，将价格弄得更加透明，很多用户都要么在网上配眼镜了，要么就去写字楼里面配了，实体行业真的太难了!他们成本低，所以很多好品牌的眼镜可以价格很优惠，实体卖他们那个价格，真的是亏本!

　　那时候，看到了这股风，自己也把眼镜店开到了楼上，但是没有稳定的用户，实际上也是天天亏损，最后不得不放弃自己做了5年的眼镜行业。

　　秘密三：加工方面的粗制滥造!

　　其实大家都感觉，眼镜加工应该都是由机器完成的，所以不应该会有很大差异。

　　实际上，真是的情况是，每一家店，都有完全不同的体系。

　　为难题还是出现在加工的机器上面。

　　好的机器动辄几十万，每个店都买一台?

　　那你就错了，实际上，每个店都会买，但是只会购买几千元的劣质加工仪器。

　　这就导致了加工出来的眼镜完全达不到标准，普通用户根本不会知道标准是什么，但是作为眼镜人，心知肚明。

　　但是碍于实际成本，只能这么着了，这也是为什么质检部门一检查，几十家店，只有几家店达标的原因。

　　而且这些达标的眼镜店，很多都不是眼镜店自己加工的，他们提前会受到消息，那几天的眼镜都会送到厂家去加工(厂家的标准和机器都是最好的!)

　　这也就是为什么达标的总是大眼镜店，有实力的眼镜店的原因!

　　现在也越来越多的眼镜店将眼镜加工问题抛给了厂家，所以取到眼镜的时间都会延长一些。

　　但是对于小店，真的就不那么友好了，因为厂家资源有限，只会提供给那些销量好的店。

　　所以小店是真的越来越难了。如果可以，能选厂家加工，一定要选厂家加工。

　　劣质加工的后果就是，镜片动一下就掉出镜框，或者散光轴位不对，导致配的眼镜，戴上去肯定是不舒服的，不止不能保护眼睛、控制近视，反而会使近视进一步加深。

　　深圳市场眼镜店该怎么选?

　　现在深圳市场主要分为四种眼镜店模式：

　　第一种：传统眼镜店模式

　　代表是：博士眼镜、宝岛眼镜

　　优势是：方便找到，各人流大的地方都可以找到

　　劣势是：价格会比较贵

　　第二种：眼科医院店模式

　　代表是：爱尔眼科、暨南大学附属深圳眼科医院

　　优势是：依托医院，不愁人流，可以检查很多眼视光数据

　　劣势是：不打折，因为人流大，所以服务质量不是很好

　　第三种：商场店模式

　　代表是：jins、aojo

　　优势是：镜框时尚，价格也不贵

　　劣势是：专业度不是很高

　　第四种：写字楼模式

　　代表是：刺鸟眼镜

　　优势是：像蔡司这种镜片性价比极高，厂家加工，验光服务标准化

 

 

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