124岁的位元堂有多拼?搞电商玩直播 为年轻人养生操碎心

　　原标题：124岁的位元堂有多拼?搞电商玩直播，为年轻人养生操碎心

　　拥抱互联网、发力深耕内地市场，已成为港澳企业共识。“粤港澳大湾区购物节”将成为未来每年9月的新常态，对于港澳地区的商家来说，如何把握电商平台的新机遇，更好地开拓内地市场，是首届粤港澳大湾区购物节带来的新启示。

　　位元堂便是在电商热潮中崛起的一家中药老字号。受疫情影响，同为中国香港的中药老字号、有着超过120年历史的位元堂(00897.HK)，在中国内地的近50家线下门店受到冲击。这反而成为位元堂加速开拓电商市场的新契机。

　　“位元堂自去年9月在天猫开店以来，不到一年，销量逐月快速增长，粤港澳大湾区客户占到三分之二。”位元堂药业控股有限公司执行董事邓蕙敏对时代周报记者表示，“近期其他省份客户逐渐增多，位元堂品牌正走向全国市场。”

　　位元堂——守得住经典，当得了网红

　　位元堂始创于1897年，拥有中成药、滋补品、保健品等多元化的产品线，旗下品牌产品安宫牛黄丸、养阴丸、猴枣散、灵芝孢子油均家喻户晓。“位元堂养阴丸，好似太阳咁温暖”，这一句耳熟能详的广告语更是数代人的经典回忆。

　　疫情期间，位元堂线下业务受到冲击，销量下跌三四成。形势倒逼之下，位元堂积极调整策略，全面进驻在线主流电商平台，并在2020年9月开设 天猫国际旗舰店。

　　“通过跨境电商，现在内地客人可以直接购买到位元堂的产品。”邓蕙敏告诉时代周报记者，目前，位元堂线下销量仍占主流，但在线销售比重正在持续上升。

　　“位元堂将不时调整业务的推售策略，继续专注拓展粤港澳三地的在线业务。”邓蕙敏相信，参与线上直播活动将衍生出更丰富、更多元的互动营销模式，“我们会积极探索与跨境电商平台，如天猫等合作安排直播营销，开拓产品销路，同时邀请主播、网红KOL在位元堂旗舰店销售平台直播带货，提高销量和品牌知名度”。

　　向年轻化靠拢

　　据CBNData发布的《2020年轻人养生消费趋势报告》，有93%的国民对身体健康的需求增强。而在“90后”消费人群中，有97%已有意识的进行健康养生，33%表示很注重健康养生，且已开始行动。另据阿里健康大药房数据，一年内“养生”被搜索次数达2.3亿次;在养生订单中,来自90后的订单占比43%。

　　位元堂也在不断创新求变，释放潜能。位元堂 产品养阴丸，近年来在包装上就变得更符合现代都市人的生活需求。“以往养阴丸只有大丸包装，体积比一般药丸大，这可能会让年轻消费者却步。所以，我们就推出一包包的小丸装，吸引年轻消费者。”对于这一变化，邓蕙敏对时代周报记者解释称，

　　另一方面，位元堂在市场策略推广上也主动迎合年轻人的习惯，多使用社交媒体与潜在客户互动交流，效果不俗。

　　通过上述的种种革新，位元堂客户年龄层渐有年轻化趋势，有不少20岁、30岁的顾客会购买位元堂的食品和零食系列，也有不少年轻人信服中药保健的功效，前来为家中猫狗购买“位您宠”产品。

　　直播带货，向年轻化靠拢，老字号们加速拥抱新潮流。像位元堂一样，通过线上渠道，特别是此次大湾区购物节，众多港澳老字号从湾区走向全国。香港中华厂商联合会常务会董黄伟鸿在接受媒体采访时指出，粤港澳大湾区建设成为香港融入新发展格局、做大做强内地市场的 切入点，香港品牌也因此迎来更多发展机遇。