焦点咨询创始人徐丽——以聚焦机会助大健康产业发展
时间:2021-06-30 12:36:12 来源:今日头条
原标题：焦点咨询创始人徐丽——以聚焦机会助大健康产业发展
“十四五”规划和2035年远景目标纲要草案强调，要把保障人民健康放在优先发展的战略位置，为人民提供全方位全生命期健康服务。同时，2021年政府工作报告也明确提出要全面推进健康中国建设，这无疑是为大健康行业提供了一个前所未有的良好的发展契机。 但是，从搜药对医药健康企业的痛点做了调研来看，大健康行业普遍存在三个典型问题：第一，医药百强推出大健康类新品牌，成功率特别低；第二，OTC老品牌增长到一定阶段，特别是跨越十亿的门槛，特别困难；第三，成为 后，下一步的发展缺乏事先规划。面对这些问题，大健康产业想要得到进一步的发展，应该如何做呢？焦点咨询创始人徐丽，受西湖论坛邀约，针对这三项痛点，发表了自己的观点。
首先，徐丽针对医药百强多次尝试进入大健康赛道却屡屡失败的原因进行了分析：不少药企用原有思维进入健康消费赛道，第一是没有找到明确进入的机会，第二没有对机会的试错模型，第三更没有配置把机会落地需要的独立团队、独立推广资源，更要命的是设定了不合理的新品上市目标。随后，徐丽又以焦点咨询服务过江中猴菇为例，论证了焦点咨询所提出的找到机会的落地模式的重要性。这里不得不提到焦点咨询极其科学有趣的“机会论证模型”，江中猴菇第一年就以超过十六亿的市场零售额，取得的极大成功，离不开这一模型的支持。
接着，焦点咨询创始人徐丽又回答了“从零开始的新品牌和从一开始的老品牌，焦点思考的策略的不同之处？”这一问题，徐丽同样是围绕“机会”给出了自己的答案，她指出“推出新品牌最重要的是两件事：一是要找到明确的机会，二是要找到验证机会的落地模式。”后又以朗迪钙案例对这一观点进行了论证。
焦点咨询成立于1995年，至今已为医药健康品牌提供了26年的专业品牌咨询服务。通过对OTC战场做的机会的三步诊断，即一看进攻点、二看机会因素、三看研发初心，成功让朗迪从院内“隐形钙王”能顺利闯入到OTC市场，并登顶钙王宝座。后随着“私域流量”、“私域营销”被推上营销的风口，焦点也及时抓住了这一机会，成功为朗迪钙打造了抖音朗迪兄弟品牌IP，并使其成为了医药健康行业第一个做成百万粉丝的IP、第一个探索用IP从公域获取流量的创新者，而这一切的成功都离不开焦点咨询对于品牌建设机会的把控。
焦点咨询成立多年来，不断受到了业界及客户的高度认可与好评，谈及焦点咨询有别于其他品牌咨询公司的不同之处，徐丽说：我认为最大的不同是对这个行业的理解，是对这个行业消费需求的洞察力以及管理品牌的模型更系统。焦点是一家策略定力很强的咨询公司，我们的第一责任是协助客户聚焦机会，创造顾客，保持策略定力。
由焦点咨询以往成功的案例分析，有理由相信，将来，在焦点专业科学的服务下，大健康产业或将得到更大的发展，更多的药企也会迎来新的发展空间，始终保持鲜活的生命力。
投稿:chuanbeiol@163.com
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