车易拍用数字化助经销商建立新车与二手车业务联动体系

　　原标题：　车易拍用数字化助经销商建立新车与二手车业务联动体系

　　2020年，疫情的爆发对汽车行业产生了巨大影响，尤其是在车市下行和疫情的双重冲击下，汽车经销商的压力格外凸显。根据乘联会的数据显示，2021年我国汽车零售市场预计将增长8%，这虽然会为经销商缓解部分压力，但实际的库存难题仍未减弱。

　　为打赢这场攻坚战，经销商不但要守住新车市场，更要攻下二手车市场，才能脱离库存压力大和盈利能力衰弱的现实困境。而作为二手车数字化供应链服务平台的车易拍，一直以来坚持为二手车行业伙伴提供业务数字化、智能化的技术基础设施及营销工具，那么车易拍是通过哪些手段帮助经销商走出疫情冲击泥潭的呢?

　　首先，我们要了解发展二手车业务究竟能为汽车经销商带来什么?在过去，新车业务一直是汽车经销商们最为重视的业务版块，而二手车业务则遭到冷遇，但汽车零售市场的利润方向现已发生转移，新车毛利率下降，二手车和其他后市场业务成为新的重要利润增长点。

　　当前，经销商发展二手车业务，不仅可以从日益增大的二手车市场获得新的利润增长点;更为重要的是，抢占了二手车市场的份额，经销商可以将其与新车一并作为衍生业务的流量入口，从而扩大衍生业务的基数。这正是经销商们需要发起二手车攻坚战的原因。

　　对于经销商来说，要想开启二手车业务，最便捷的就是从置换业务开始。车易拍交易运营部副总经理陈茉怡曾指出：“4S经销商必须通过提高置换率来拉动新车销售，要抓住新车消费者的换购机会，达成新车二手车双效联动，为购车消费者提供全流程服务”。

　　基于这一策略，车易拍为经销商们打造了一套完备的数字化解决方案——超级4S二手车。该方案在业务管理流程中嵌入业务场景的核心能力，通过数字化系统来解决置换场景、拍卖场景、零售场景、库存场景等四大场景的核心能力,帮助经销商建立起新车、二手车业务双引擎模式。

　　超级4S二手车版还能为经销商提供18项工具模块，从进、存、销、管四方面完善二手车交易过程。旗下“帕奇”咨询能为经销商搭建科学的业务诊断体系，根据真实运营数据全面诊断企业健康度，针对性提出业务管理及运营解决方案。SaaS系统全面数字化经销商集团二手车业务的“进、销、存”，业务在线透明一体化管理，提升二手车业务效能倍速增长。优化营销策略和数字化业务工具，扩大置换开口率，利用新旧车一体化报价服务体系，提高4S经销商新车销量。具备10多年的二手车业务运营专家团，驻场运营辅导， 业务运营指标，确保落地实施效果。

　　5大业务场景，18项工具模块，不仅能提高4S经销商的运营管理效率，更能有效提升二手车业务盈利能力。从经销商集团与车易拍的合作实践中，可以看到数字化帮助经销商实现了置换能力、运营效率和销售利润的提升。远通集团总裁助理、二手车负责人周景霞介绍，与车易拍合作后，远通二手车置换率从7.47%提升到了16.63%，二手车单车毛利也得到很大提升。

　　面对未来二手车市场可能产生的变革性重大改变，经销商要想打赢这场攻坚战，必须充分利用互联网工具，创造新车与二手车业务的联动体系。车易拍自2019年转型为开放、协作平台后，更是注重数字化升级转型，其中超级4S二手车版的提出，是立足于二手车业务长远发展的战略，势必会为经销商装上“数字化引擎”，为其可持续发展赋能，助力经销商迈向成长胜势!