肆拾玖坊借助营销手段 “拉酒线”“千斤顶”助力品牌化升级

　　原标题：肆拾玖坊借助营销手段，“拉酒线”“千斤顶”助力品牌化升级

　　品牌营销对每一个企业的发展都起到至关重要的作用,好的品牌营销可以更好的促进品牌的销量,让品牌在市场中立于不败之地,给企业带来更多的经济效益,所以现在大多数的企业都比较重视品牌营销,肆拾玖坊也不例外。

　　在白酒圈有一个名词叫拉酒线,意为缓慢倒酒时,让从瓶口流出的白酒形成一条细长不断的线,看上去好像一条“酒线”。酒线可拉至1.5米甚至2米而不断。

　　有白酒行业从业者告诉亿邦动力,拉酒线并不能作为鉴别白酒优劣的判断标准,但不妨碍其成为白酒饮用过程中富有仪式感的审美体验。

　　喜欢喝酒的张传宗注意到了这一白酒中的文化传统,立即决定将“拉酒线”打造成肆拾玖坊的超级品牌符号。

　　7月13日晚上19:30,经公证律师和大世界基尼斯认证官的现场统计,共计2019人用肆拾玖坊“宗师酒”内完成了同时拉酒线挑战,创造了“参与人数最多的拉酒线活动”的基尼斯纪录。

　　2019年10月,肆拾玖坊在抖音发起“拉酒线品江湖”话题,用“潮流手势舞+音乐+贴纸”的形式,巧妙地将品牌、产品与消费者紧密联系在一起,从而与年轻的消费群体产生共情。抖音“拉酒线品江湖”话题主要由抖音头部达人牵头,示范创意拉酒线。

　　比如,抖音拥有近400万粉丝的岳老板,手拎一壶肆拾玖坊宗师酒走入饭店,吃着别人剩下的菜,配自带的酒,却自顾自地拉起了酒线。被服务员误认为小气的他,在看到旁边的捐款箱时,果断拿出一叠百元钞票放入,扬长而去,落款“喝最好的酒,做最漂亮的事”。

　　在诸多网红大v一起“拉酒线”的过程中,25小时播放量破亿,60小时播放量破3亿,总计带动抖音7.3亿人观赏“拉酒线”。

　　除了发动抖音热门话题,吸引大V参与外,肆拾玖坊自己也开通了官方抖音号,通过塑造酒坊老板娘“阿玖”的形象,拍摄系列短片辅助营销。此外,肆拾玖坊各分舵也纷纷开通分舵抖音号,在抖音上形成传播声量,实现品牌“刷屏”,增进认知。

　　在抖音话题运营过程中,肆拾玖坊始终采用竹林、斗笠、武功秘笈等武侠元素作为贴纸,其独创的武侠风背景音乐《笑风云》和《不谓侠》都让肆拾玖坊强化着自己的武侠标签。在武侠风的白酒品牌认知建立后,肆拾玖坊的主打系列产品 "宗师酒"、“侠客酒”等,也都通过武侠风味浓重的命名再次吸引消费者。

　　萃取传统酒文化习俗并借势抖音,运营上始终有风格化的坚持,作为新品牌的肆拾玖坊,在新流量空间中搏到了自己的阵地。

　　坊式商业模式 要做“产业众筹”

　　让张传宗有些无奈的是,许多人觉得肆拾玖坊是一个渠道公司或者是平台公司,原因是肆拾玖坊的架构和产品太具有渠道特质。在张传宗看来,有渠道、懂营销是肆拾玖坊的优势,但这未必是肆拾玖坊的重心所在。他表示,肆拾玖坊会逐步把重心放到去做好产品上,通过好产品把中产阶级家庭横向连接起来,做成中产阶级品质生活联盟。

　　“千斤坛”是肆拾玖坊 推出的产品

　　顾名思义,“千斤坛”就是能装千斤的大坛子,坛子里装有足足1000斤的酱香型白酒。每一个购买者被称为“坛主”,每个坛主都会领到统一的收藏编码和私人专属秘钥,将千斤坛封存于肆拾玖坊在茅台镇的储酒基地里,接受24小时监控。

　　如果愿意,坛主还可以亲自为自己的千斤坛贴上封条,并与自己的千斤坛合影。6年后,坛主可以得到1000斤肆拾玖坊高端品质的酱香型白酒,等不及的话也能在3年后提前开坛灌装。

　　第一批“千斤坛”在社群推出后迅速售罄。据亿邦动力了解,目前千斤坛销售额占肆拾玖坊总销售额约30%。

　　张传宗向亿邦动力透露,“千斤坛”的研发决策并非一拍脑门。在对全国门店和一百多个销售公司的数据进行深度集合分析后,肆拾玖坊得到了“由主力销售单价100元商品到聚焦单价300元商品”、“研发千斤坛”、“开辟私人订制业务”三个决策建议,并统一进行了实施。

　　肆拾玖坊销售侧深度数据的获取和分析、决策均在Oracle ADW云平台完成,“整个公司负责IT的只有一个人。”

　　基于数据化决策,肆拾玖坊的生意开始从酒类出走,走向其他品类。在张传宗归纳的肆拾玖坊“坊式商业模式”中,多品类也本在计划之内。

　　“坊式商业模式”共分成三个组成部分:

　　第一个是坊式众筹。肆拾玖坊的49位联合创办人都是公司的原始股东,都拥有公司真正的股权,属于股权众筹;

　　第二个是连锁众筹。在49名联创之外,肆拾玖坊再一次以众筹的方式在全国各地成立销售公司。张传宗计划成立108个销售公司,确立“一百单八将”,即108个分舵舵主。由于国家规定非上市的股份有限公司股东不超过200人,每个分舵的股东数限定为200人,这是连锁众筹;

　　第三个是产业众筹。在白酒产业链条上,生产商、代理商、分销商分食利润,导致终端白酒价格虚高。肆拾玖坊只有总舵到分舵、堂口两级渠道,白酒销售环节上的代理商被清除,渠道成本降到 。这种颠覆传统的去中间化,其实很容易复制到其他品类。

　　在张传宗最初的设想里,肆拾玖坊对传统行业的“跨界打劫”不局限于白酒,“以白酒作为入口,产品可以很快铺开市场,但是我们真正想面对的市场是中年中产的这个群体。”

　　在张传宗的计划里,肆拾玖坊可以通过不同的“坊”,来实现针对中产生活各方面的生态布局。通过社群+众筹的方式布局中产生活的产业平台,称之为产业众筹。肆拾玖坊的多产业生意,就要在这样一个个坊间做起来了。