直播行业再迎提速!这位弹个车商家去年就卖车近100台

时间:2020-04-03 12:27:31 来源:今日头条

  原标题:直播行业再迎提速!这位弹个车商家去年就卖车近100台

  “山西大同同辉二手名车广场明星销售”,“8年汽车资深从业人”,“新晋汽车主播”……在诸多的介绍中,张普笑说,他现在还是最喜欢别人称他汽车主播。

  张普是大搜车旗下汽车新零售品牌弹个车及二手车新零售品牌大搜车家选的联盟车商,也是一名汽车行业的新晋明星主播。自从2019年4月试水加入直播卖车的行列以来,不到1年时间,张普卖出了近100台车,平均每3天就成交1单,最多1个月卖出过17辆车!

  张普是如何从一名传统汽车销售转型成为汽车主播的呢?为什么他能迅速通过直播形式打开销量局面?

  粉丝放弃买房计划改买车?

  据张普介绍,走上主播之路源于朋友对于直播的推荐,最初他也是抱着怀疑的态度去尝试。他还清楚地记得,第一次直播的时候 ,直播间只有20个人,但播了不一会儿,就有一位大哥留言说马上要定车,还当即为他刷了20件礼物,这可把张普激动坏了!毕竟很多主播直播几场后都没有成果,相比而言,他非常幸运。后来这位大哥来门店开走了一辆大众最畅销的车型高尔夫,整个过程非常快速,这让初涉直播的张普信心大增。

  如果说第一次出单有运气的成分,那么之后的成绩则来自于他日复一日的坚持。每天直播4小时是张普给自己设定的最低目标,这么一播,就播了快1年。他还记得最“奇葩”的一次卖车经历,那是来大同看房的一家三口,在去往大同的路上,他们无意中看到了张普的直播,发现张普正在介绍他们之前看中的一辆福特锐界。听了讲解后他们一致认为张普确实像他的名字一样很靠谱,这家人便直接放弃了原本的买房计划,前往门店订下了这辆车。据张普说,自从直播卖车以来,这样有意思的事情还很多。

  近期,因为高强度的直播,他的嗓子出现了不适,不得已降低了直播的频率,但让他惊喜的是,仍然有很多粉丝追随着他,“门店中10个客户就有一半是来找我的,粉丝的电话我根本接不过来”,说到这,张普难掩心中的骄傲。

  “在这个过程中,我收获了太多太多……”,张普称,“有一位大姐,她在其他地方买了一辆二手车,后来看到了我的直播,二话不说直接把车开到大同,要我帮她验车,说就信我一个人。还有,我的嗓子不好,有好多粉丝竟然直接从外地赶到大同给我送药!这简直是太意外了!这些粉丝的信任是什么也换不来的,也让我看到了自己的价值!”

  张普说:“直播是建立情感的互动,像汽车这样的大件消费品,只有信任才会让粉丝愿意选择你。”

  专业靠谱, 圈粉有术

  张普是如何圈粉的呢?他其实有自己的“战术”。张普非常注重打造自己的形象,他说,每个主播风格各异,要找到自己的侧重点,而他对自己的定位就是“搞笑幽默、专业靠谱”。摒弃“叫卖式”的推销,张普直播更多是从中立的角度为粉丝们评车。每辆车的优点是什么,缺点是什么,驾驶感受如何,张普希望能用专业的知识让粉丝了解到车辆的真实情况,帮助粉丝真正买到适合自己的车。“当有的粉丝听到你说驾驶感受而他也有共鸣的时候,那么你可能就成功‘俘获’了他”。

  此外,张普认为,直播卖车不是一锤子买卖,而是细水长流式的经营,这就更需要去坚持和维护。即便现在直播的频率降低,但张普依然坚持发作品,教粉丝们怎么看车,并且做一些搞笑的内容博粉丝一笑。目前,张普有的作品浏览量率可达3万。

  “之前网络上对于直播卖车的争议比较大,但是目前来看,直播卖车一直在呈攀升之势。去年,搜车大学就上线了直播营销课程,春节前已经举办了20多期培训班。疫情期间,大搜车还推出了微信营销、快手直播一类的系列直播课程助力广大车商试水,看到了不错的效果,粉丝们也越来越习惯这种方式,加上其他行业直播火热的态势,直播很有可能成为以后卖车的常规方式。”

  正如张普所感受到的那样,电商直播的魅力已经辐射到各行各业。继罗永浩转型电商直播,掀起直播界带货一哥争夺战之后,广州市也宣布在电商直播领域大干一场,计划培养一万个“李佳琦”,还要做全国的直播电商之都!虽然汽车行业入局较晚,但据淘宝数据显示,汽车、大家电、图书等传统意义上高度“线下”的商品,成为了淘宝直播引导成交增速最快的品类。因此,汽车领域的发展需要像大搜车这样深耕直播的企业,也需要更多像张普一样勇于尝试的车商,有了更多从业者的努力,在国内疫情即将散去,全国经济回暖的关键时期,汽车行业相信也能快速回弹,迎接车市春天。

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