封面企业家叶维学：从地产销售到项目职业全案操盘手的传奇人生

　　原标题：封面企业家|叶维学：从地产销售到项目职业全案操盘手的传奇人生

　　她坚守诚信,在岁月的熔炉中涅槃为一只火凤凰;她面对市场困境,迎难而上,在“群雄逐鹿”的房地产行业里,淡定地书写着破茧成蝶的传奇故事。她是营销创意达人,先后在国内多家知名房企担任高层管理职务;她是房地产项目职业全案操盘手,主持和参与策划房地产项目遍布浙江、江苏、上海、江西和安徽等地主要城市。她的公司维楷一直保持着高速发展态势,成功操盘全案策划和销售代理项目服务体量超过300 万方,累计销售额已逾60 亿元。

　　这是第十二届“浙商女杰”颁奖盛典上给叶维学的颁奖辞,也是她的传奇写照。

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　　在成为高管之前,首先我是一名母亲

　　起初,叶维学只是自己家乡江苏宿迁的一名普通房产销售。

　　恰逢当地招商引资,不少浙江公司来宿迁进行考察。这其中,就有杭州公司总部。叶维学作为子公司代表,负责接待他们。也是这一次,叶维学初露锋芒。

　　她开始跟他们沟通,讲当地的投资价值等。一番沟通之后,叶维学身上专业的气质深深的影响了这一行人。他们觉得,“这个小姑娘,还不错。”

　　而当时,总公司需要进行业务扩展,亟需像叶维学这样专业的销售人才。于是,总部向叶维学抛来了橄榄枝。

　　那个时候,叶维学刚刚生下了一对龙凤胎,她也正准备辞去房产销售一职去招商局上班。

　　“反正你也可以带两个小孩子来杭州上学,在大城市会更有利于孩子的成长。”总部那边的一句话,却让叶维学动摇了。身为两个孩子的母亲,她想有更多的时间去陪伴孩子。然而,如果要想给孩子更好的生活更好的环境,杭州这个大城市无疑是更好的选择。

　　叶维学第一次陷入了两难。

　　她纠结了很长时间,而总部那边也给予了她足够的耐心。

　　她跟自己做了近半年时间的思想斗争。“我觉得我应该有自己的想法,有自己的方向。”

　　最终,叶维学决定去杭州发展,家里一瞬间炸开了锅。不仅仅是丈夫这边的家人不同意,连叶维学这边的家人也强烈反对。

　　他们想不明白,为什么要放弃现在安稳的生活去所谓的大城市打拼;他们更想不明白,一个女孩子身上怎么有这么大的执拗。

　　她说,因为我是一名母亲。

　　给孩子更好的生活是她的初衷。同时,“杭州是大家都向往的地方,我也想趁此机会去见见世面,我不想一直囿于这里。”源于她从小到大各方面生活的经历,她想在自己的孩子身上弥补一些东西。“我自己没有得到的要让自己的孩子得到,所以我要去努力。”

　　2006年,带着梦想,叶维学踏上了去往杭州的路,开始了她新的人生。

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　　从销售经理到销售总监

　　再到公司创始人

　　从销售经理开始入手,叶维学凭借自己的踏实、努力、上进,一步步走来。公司的十几个楼盘每一个楼盘她都会经手,在边做边学中她终成长为可以独当一面的人。

　　也正因如此,才有了叶维学后来的机遇。

　　随着公司的不断发展壮大,不仅扩展到20多个楼盘,同时开拓了省外、海外市场,于是整个浙江这块的业务就交给了叶维学来统筹。对于叶维学来说,也使得她在管理上有了更高的提升。

　　来杭州的8年时间,叶维学先后在浙江房地产代理公司、绿城集团、广业控股集团、东方时代中心担任销售主管、总监。

　　在繁忙工作之余,叶维学还特地参加澳门城市大学EMBA研究生学习,“学习培训为我从事房地产营销策划打下了坚实基础,所有的心血付出,都会成为梦想的垫脚石。”

　　2014年12月,叶维学创立了自己的公司——杭州维楷房地产营销策划有限公司,走上独自创业之路。

　　而创业之初,叶维学就凭借自己专业的工作技能以及踏实能干的做事风格赢得了不少客户的认可。为此,她充满感激。“我很幸运能在创业初就获得丁桥大唐城和东方大厦的信任,完成营销和策划。”

　　此后,叶维学凭借自己多年房地产开发商和策划营销服务机构高层管理岗位的从业经验,作为房地产项目职业全案操盘手,辗转浙江、江苏、上海、江西和安徽等地主要城市,前后主持和参与策划房地产项目40余个。

　　她也从普通白领逐渐成长为一名 的高级职业经理人。

　　恪守以市场需求和客户认同为导向的原则,注重对房地产项目资源的全方位整合与运用,热衷于对房地产行业作出表率与贡献,维楷房产营销策划有限公司已成功操盘全案策划和销售代理项目服务体量超过300万方,累计销售额已逾60亿元。

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　　往前走的稳一点,发展大一点

　　也许我们难以想象,一个女人身上,怎么能蕴藏这么大的能量。

　　人们常说,女人是水做的。但是不要忘了,往往是最柔弱的水,可以凝结成最坚固的冰。

　　认识她的人都说,这是一个充满正能量的女人。

　　改革开放以来,数十万江苏宿迁商人到浙江兴办实业,从事生产、商贸活动。目前,宿迁商人在浙投资总额已达到约300亿元,大小企业达5万多家,总产值约900亿元,产业遍及房地产、媒体、金融五金、保险、法律及文化产业等。其中,有规模有一定影响力的宿迁企业,如苏酒集团、京东集团等的分支机构遍布全省。让全体宿迁商人抱团发展,成为叶维学的又一重大使命。

　　成立浙江省宿迁商会,是她的又一个目标。

　　为了这个目标,她排除种种困难,东奔西跑,积极宣传发动,不断发展会员。在叶维学的努力下,终于经浙江省民政厅批准正式成立浙江省宿迁商会。目前首批会员130余名,既有各个行业的骨干企业,又有创新型的中小企业,会员覆盖浙江省十一个地级市。

　　身为宿迁商会会长,叶维学兢兢业业。她说,只有作为才有地位,才能得到会员的支持。

　　身为维楷地产董事长,五年来,凭借着踏踏实实做人、认认真真做事的品格,使公司一直保持着高速的发展态势,通过营销模式创新和资源整合,借助资本力量,将维楷地产打造成长三角地产领域的知名领军企业。

　　坚持自己的方向,学习多方面发展,努力打造全国市场。

　　她说,一步步往前走的稳一点,发展大一点。梦想“浙”里启航,期待“宿”写辉煌!