OPAL KANGAROO葡萄酒胜券在握 深入中国市场“腹地”
时间:2019-07-29 16:41:16 来源:今日头条
原标题：OPAL KANGAROO葡萄酒胜券在握 深入中国市场“腹地”
近年来，澳洲出口到中国的葡萄酒种类越来越多，出口数量也随之高涨。其中，仅2017年澳洲出口到中国葡萄酒幅度相比前一年上涨51%，中国已然成为澳大利亚等澳洲国家重要的葡萄酒出口市场，并且呈现出持续增长态势。但与此同时，市场的快速扩张也带了一些问题，一些葡萄酒产品与价值偏离，盲目的扩张市场也导致一些售后问题，许多澳大利亚酒庄开始面临来自这个新型高增速但同时又不怎么熟悉的市场的挑战，引发了诸多酒庄深思。不得不提的是，在这场澳洲酒庄间的出口争夺战中，澳大利亚东南部这家OPAL KANGAROO葡萄酒品牌，经过多方位改革借势而起，发现了一条深入中国市场的可持续发展新道路。
据了解，OPAL KANGAROO对中国葡萄酒消费市场进行了为期6个月调研，发现导致澳洲葡萄酒进军中国出现问题的原因，其实主要表现于以下两点：一方面表现在目前澳洲葡萄酒品牌大都过于偏重高端市场，而注重中低端消费者的性价比品牌较少；另一方面则是许多葡萄酒品牌缺乏对中国消费者的了解，由文化差异而导致品牌定位、售后服务等种种问题。
（OPAL KANGAROO葡萄酒所在庄园）
了解市场现状之后，OPAL KANGAROO着手调整品牌运营整体战略，设立中国市场的运营团队，负责对接OPAL KANGAROO在中国的经销商、代理商合作伙伴；OPAL KANGAROO还对内部产品线进行了拆分，打造出私人高端、 老酒以及突出性价比优势三大层次产品，尤其以满足中国大量新兴中产阶层的性价比葡萄酒，是OPAL KANGAROO力图推动品牌增长的一大“杀手锏”。OPAL KANGAROO精选澳洲优质冷凉气候产区、甄选十余年葡萄藤，葡萄均由手工采摘、确保原料质量的法国陈年橡木桶……从原料到酿制全过程，OPAL KANGAROO不放过任何“蛛丝马迹”，力保提升酒品品质，让消费者一次品尝终身回味。
值得一提的是，OPAL KANGAROO与杭州白衣网络科技有限公司等一批中国经销商达成合作，借助线上电商渠道销售葡萄酒，在短期市场测试中，就集聚了大批粉丝，特别对于一些工薪阶层来说，能够轻松领略到来自南半球的舌尖美味，也不失为一种乐趣与生活品味。
（OPAL KANGAROO葡萄酒）
为了酿造更适合中国——这个东方娇子之国消费者的葡萄酒。OPAL KANGAROO放弃“高高在上”的营销，走出专卖店与 会所，OPAL KANGAROO召集中国能人善士对品牌进行多维度文化宣传，在诸多商场、展览会、生活馆中开办中澳融合葡萄酒文化特征的主题活动，并派OPAL KANGAROO葡萄酒酿造师及酒庄负责人到中国各个地区授课，共同与粉丝、客户、葡萄酒爱好者见证OPAL KANGAROO葡萄酒带给中国人的快乐。
并且，在市场拓展方面OPAL KANGAROO坚持推行澳洲原瓶进口，并实行城市合伙人 保护制度，通过OPAL KANGAROO总部完成的任何客户，只要经销商保护区域，总部支持加价返购，由城市经销商发货及提供售后服务。如此一来，更加符合中国葡萄酒消费者“避免麻烦”的售后需求，也一定程度上提升了客户满意度。
此外，OPAL KANGAROO还将带有浓厚欧美文化韵味的澳洲葡萄酒文化，融入浓郁的中国文化氛围之中，陆续出现在中餐厅、小酒馆、个人家庭之中，充分展示OPAL KANGAROO葡萄酒多元文化社交属性与文化张力，使中国消费者得以立足中式酒文化氛围同时，领略异土人文风情成为可能。
OPAL KANGAROO一边严把质量关酿造不同类型葡萄酒，一边积极满中国消费者对葡萄酒文化的强烈需求，逐渐站稳中国市场，并深入中国葡萄酒市场腹地。与诸多进军中国葡萄酒市场竞争同行相比，OPAL KANGAROO表现出稳操胜券、势在必得的心态与气势。
投稿:chuanbeiol@163.com
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