福满新一年 宝洁打响史上最大新年营 销战

     辞旧迎新之际，无论你身在哪个城市，为亲朋好友准备礼物、置办年货，都是中国人的头等大事。近年来，越来越多的消费者选择理性购物，年货不再只局限于传统食品、装饰品或健康保健品，选择日常生活中每一天都需要的高品质产品已经成为一种 的消费时尚。2014年新年，宝洁携手旗下OLAY、飘柔、博朗、汰渍、帮宝适、舒肤佳、佳洁士、欧乐-B、帮庭等品牌，重磅推出“福满新一年”大型送“福”新年营销活动。宝洁将“福”这个具有代表性的文化基因延展出“健康是福”“美丽是福”“喜悦是福”三个层面的涵义，联手线下六大商超全国门店(沃尔玛，华润万家，大润发，乐购，家乐福，麦德龙)、线上八大电商平台(1号店，天猫，京东，亚马逊，当当、乐蜂网、易讯、苏宁易购)，缔造宝洁近10年来覆盖范围最广、力度最大的“新年营销”盛事。-

    宝洁新年送“福”活动具有两大亮点：一)首次打通电商与传统零售渠道，围绕“福”的主题，设置了丰富多样的线上线下联动活动，消费者可以根据不同需求选购“康美悦”优质产品，把“福”带回家;二)首次针对高端消费者设计“机场概念店”，宝洁机场“送福概念店”， 与1号店合作，为消费者提供不凡的购物体验。

    宝洁公司大中华区品牌运营部总经理徐樱丹表示：“对宝洁公司而言，‘福满新一年’的活动是一次整合线上线下传播和销售渠道的全新尝试。在“福”文化背景下，我们将产品特色与“福”的概念很好地结合在一起，通过更加接地气的方式与消费者产生互联，这也为后续营销策略的执行和落地奠定了基础。此外，我们摒弃了传统的单向营销模式，无论是线上还是线下的活动，都设置了丰富的互动环节，并将传播和销售链打通，使得活动影响力可以随时向销售转化。”

    1号店副总裁郭冬东参观宝洁“机场概念店”后，对活动给予了高度评价：“我们非常高兴能与宝洁完成本次合作，宝洁与1号店建立‘品牌直通车’，在销售信息、市场营销、库存备货、供应链等七个方面进行合作。通过将1号店的数据与宝洁目标消费者的特征数据进行匹配，既能准确为消费者推荐最能满足他们喜好的产品，也能让宝洁更了解自己的消费者需求。这是一次双赢的尝试，为未来设计更能满足消费者的体验模式提供了有力支持。”

    宝洁 针对高端消费者设计的“机场概念店”

    宝洁与1号店 合作的产品墙

   首次打通电商与传统零售渠道，最大力度的新年营销

   以往新年促销活动，宝洁系列产品似乎并不能受到消费者的关注。这一次，宝洁深耕中国文化，紧紧把握“福”这个文化基因，同时凭借对消费者理性消费趋势的了解，将他们对家人 的重视与关爱，与新年的期盼和祝福相结合，以宝洁跨品牌的优质产品，为消费者在新年里的每一天，送去健康、美丽和喜悦。围绕“福”的情感挖掘，基于对消费者的深入了解，为宝洁迎来新年营销战役的先机，也成就近10年来力度最大的“新年营销”活动。

   活动从12月底开始启动，在为期一个月的时间里，宝洁设定了丰富多彩的线上线下联动活动，并首次打通电商与传统零售渠道，在辞旧迎新的每一天，全天候不间断为消费者送“福”。

   线上“拼福”，把福寄回家

   在线上，宝洁联手八大电商平台——1号店、天猫、京东、亚马逊、当当、乐蜂网、易讯、苏宁易购，为消费者带来代表健康、美丽、快乐的“康”、“美”、“悦”福袋大礼包，用优质的产品为消费者送上“健康喜悦美一天，全家福满新一年”的祝福。每家电商纷纷推出自己的特惠活动，抢眼的剪纸风格“福”活动页面，传递浓浓“福味”，让你忍不住要将这一份“福气”寄回家，和家人一起分享满满的正能量。与此同时，消费者只要参与宝洁生活家网站或微信的“拼福”游戏，就有机会参与“赢机票”的抽奖活动。

   线下“送福”，把福“袋”回家

   在线下，宝洁联合六大商超全国门店——沃尔玛、华润万家、大润发、乐购、家乐福、麦德龙，展开了不同主题的送“福”活动，比如沃尔玛的“顺心一整年”活动，家乐福的“福满家、乐满年”等。消费者在当地商超门店参与活动，选购宝洁“美康悦”产品，就能获赠福袋，把满载“康”“美”“悦”的福“袋”回家。

   首次针对高端消费者设计“机场概念店”，缔造不凡体验

   在策划本次“新年营销”战役之初，宝洁敏锐发现“福”文化在中国一线城市的消费者心中更能引起共鸣。这些城市中，聚集了全国各地远离家乡拼搏的人们。新年，大家都格外关注“回家”，也希望跟家人分享一年的收获和喜悦，用更有“心意”的礼物馈赠并感谢亲朋好友的关爱!

   正是基于这样的洞察，宝洁特别在广州机场设置中国 “机场概念店”，开展大型送“福”活动。在宝洁“机场概念店”里，喜庆的红色剪纸设计风格极大地吸引了消费者的关注。这里的每个空间和区域都经过合理的布局，在顾问的全程陪同和引导下，消费者可得到充分照顾，满足他们产品直观体验、信息及时分享和即时购物等个性需求。概念店最吸引人的地方在于，宝洁与1号店 合作推出的“产品购物墙”，消费者在全面了解宝洁全系列优质产品后，可在这里直接扫描产品墙上每个产品图片中的二维码，通过移动终端现场实现购买，真正打通线上付款、线下体验的无缝对接。机场概念店，是宝洁的一次创新尝试，为未来设计更能满足消费者需求的体验店提供了一次有益的实践。

   “根据广州机场日均进出港人流量数据统计，广州机场每日进出港人流量能够达到40万~50万人次，据此预估，途径宝洁展示区域的人流量可以达到每天10~12万人次。这样的话，在一个月的时间里，整个活动覆盖的人群将达到三百万以上。在这里，我们可以精准锁定宝洁的目标人群，和消费者近距离沟通、互动，把我们产品所承载的健康、美丽、快乐的温暖心意更准确、快速、美好地呈现给消费者。宝洁机场概念店，是整个大型‘送福’活动最重要的一个设计，我们希望通过这次创新尝试，在未来，可以更好满足消费者的需求。”——宝洁公司大中华区品牌运营部及销售部传播与公关总监刘岚最后分享并补充介绍。

   凯歌送旧岁，骏马迎新春。宝洁公司恭祝中国广大消费者，在新的一年里——

   健康喜悦美一天，全家福满新一年!

   作者：刘水