PDORA--科技解放女性 中国内衣的性感之路还能走多远？

　　现场有人问道，PDORA最打动人的地方有几点，是什么让你们用一款单品就火爆国外后把眼光转向国内？

 

　　第一个是我们的销售模式比传统更具优势：传统企业对于线下来说对经销商自身的条件和门槛都有很高的要求，一大部分资金用于房租店面人工，实体低迷的情况下，传统经销商入不敷出，而现在我们不但放出了相对应的实体授权，并且所有的消费者都可以转变为消费商，这对经销商来说不但增加了消费群体更是聚集了海量经销商去进行市场布局，真正做到了小投资大回报，并以点带面撬动整合更多的资源。

 

　　第二个是产品确实不错：买到了产品，当你看到了货，确实觉得质量好，款式不错，因为品质好愿意分享出去，这是一个挺好玩的事儿。你一边自己穿一边分享还可以赚钱，这更是一件值得一试的事情，或者是当穿在身上去运动去旅行，PDORA本身也可以自传播，产品质量经得起任何同类品牌竞品对比。

 

　　其实这个营销模式其实也不稀奇，但是我觉得模式不是创新，产品才是真正的创新，大家不在乎钱，而在乎的是好的产品，要做到良心品质，值得推荐，产品好，大家不在乎你的模式，产品不好 没有人去推，就像保健品再暴利大家也不会去卖。

 

　　※设计师和工厂的都是最专业的

 

　　因为我的合伙人是从事15年内衣出口的专业人士，所以我们的品质在整个行业来说无可比拟，我们从跑面料、画图、打板、推板、制衣、定品牌、订商标这一系列开始都亲自动手，没有一丝丝马虎和懈怠，期间经历过几十次的打版和确认，并且量身定制购进几台专业的机器，在生产力量上来说也具有优势，目前国内仅三家工厂可达到我们这种生产工艺和品质。

 

　　※事情做成了，钱也到账了

 

　　6月的时候我们拿到投资人的6000万A+支持，分多次到账

 

　　为什么投我们呢？首先是因为产品吧，其次可能是他看到我们的女性市场比较精准，因为他投我们的时候，我们的销售额已经近100w了，我想我们这个项目应该是盈利最快的吧。你知道投资人他是独立的，他看到了市场的前景才会给你投资，要不然他不会乱投钱，本身投资人也都是特别谨慎的人。并且投资人十分看好空气文胸的空白市场，认为传统的女性内衣的市场已饱和且同质化严重，中国市场也是时候把目光转向以女性健康为主的内衣品牌和健康产品，所以认为我们有一定的爆发力和市场爆破点。

 

　　※PDORA现在首重是单品战略，其次是产品研发!

 

　　我们现在和以后会着重单品突破市场，其次是产品研发。

　　我们团队大概40人，有15个人负责产品研发，15个人运营，这样本身是非常具有竞争力的。

 

　　就拿zara和韩都衣舍来说，核心都在永远不停的出新款。但其实对女性来说真正可以用得上的款式和产品并不是很多，所以不管什么时候，PDORA都会保证所出产品都是精品，虽然目前是单品，但公司也做好了在合适的时候去完善更多的女性需要，做出一个完全满足女性的品牌，正如PDORA品牌理念所言：把最好的一切都给女人。

 

　　※最终推动我不断前行的就是行动力

 

　　我常常就在想：人生其实有很多有意义的事情.但我们能做的真的很少，或者说我们能做的很多，但我们总得一件一件做，踏踏实实的做，我们能做事的时间并不多，想做什么就去做，不要等以后后悔。

 

　　过程可能有委屈，也会有迷失，但永远不要忘记初心：创业。

 

　　而创业最需要的永远是行动力，没有行动力一切都是空谈。

 

　　女性内衣行业的产链包括“设计—生产—销售”三个主要步骤，我国内衣行业偏向于后端，即以服装生产加工、分销出口为主要业模式和盈利点，而在最核心的设计阶段有所缺失。业内商业品牌大多盯紧特定品牌特定种类、国外流行品牌趋势等，并进行结合设计，产品会稍滞后于潮流，且同质化严重，相比之下设计师品牌因为设计能力融入最终成品，产品差异化更强，细分领域具备自主定价能力。PDORA空气文胸通过垂直品类切入，独特的网络销售模式，拓展“她经济”中各环节的消费。女性行业受益于居民收入增长+消费结构升级+品牌偏好提升+三四线城市消费能力提升，但受到高价品牌和低价品质的冲击。PDORA品牌通过价格+细分定位差异形成竞争力。我们认为，女性内衣受益于国内消费升级，市场空间变大。