O2O寒冬下 找我婚礼如何逆势成长

   2014年是O2O的爆发年，疯狂的资本涌入大量的O2O平台公司，美甲、家政、餐饮，按摩，所有你能想到的生活所需都可以送上门。而仅仅一年之后，资本市场就进入了冬天，当狂热回归理性，O2O的泡沫被戳破，又有多少公司存活了下来？

   2015年的互联网＋婚庆，尝试了电商和O2O模式，打造了众多互联网婚庆品牌，然而却没有交出很好的答卷。究其原因，是这些互联网＋婚庆更多的扮演的是“中介”的角色，实际上走的还是传统婚庆的老路。令人欣喜的是，成都本地的一家互联网婚礼服务公司－找我婚礼却在资本寒冬中逆势而上，快速成长，吸引了海量的用户。

    70%的人办的婚礼不是自己想要的

    在目前的婚庆市场上，三万元以下的预算占了绝大多数，找我婚礼创始人龙宏说：“这里面有70%的人办的婚礼不是自己想要的。”究其原因，一方面是传统的婚庆公司服务效率低，资源闲置严重，导致婚庆成本居高不下，三万块的预算，可能实际上只有一万五是用在了婚礼上。另一方面，由于国内婚庆市场发展很不规范，市场透明度不高，小散乱特点明显，行业从业门槛较低，婚礼从业人员基本不需要相关的资格认证，缺乏统一服务标准，这就导致了从业人员的专业素养与服务品质参差不齐。随着90后成为结婚主流人群，新人日益增高的品质追求与个性化需求，与目前婚礼人服务品质的良莠不齐之间的矛盾越来越大。

    在找我网的app里，还有一个小功能，就是“朋友的婚礼”，点击这个选项，你手机通讯录里所有在找我网办过婚礼的朋友，以及朋友的朋友都会展示出来，用户可以直观的看到朋友的婚礼现场布置以及婚礼人姓名。很多人认为，互联网婚庆平台上展示的案例可能是假的，网站上的好评可能都是刷出来的，然而找我网的这个小功能，极大的打消了客户的顾虑。你可以直接拿起电话，问问身边的朋友。龙宏介绍说：“目前找我婚礼80%的客源都是靠朋友推荐，只有服务做到了 ，才能赢得口碑。“

    核心竞争力：用互联网管理模式提高效率

    互联网无法直接提升婚礼本身的品质，但互联网却能够提升办婚礼的人，事在人为，婚礼的品质也自然会随之提高。婚庆是一个淡旺季分明的行业，资源闲置严重，找我婚礼运用互联网手段，开发了一套云匠智慧婚礼管理系统，改变了婚礼人的经营模式，大幅度的提高了效率，同时降低了人员成本。

    策划、主持、灯光、摄影摄像、化妆，找我婚礼为婚庆中的每一个角色都制定了一套服务标准，强大的培训能力保证了标准的实施。同时，引入竞争机制和评价机制，一个投诉扣1000，一个客怨扣300，而好评多的婚礼人身价自然也会得到体现。新人为高品质服务买单，婚礼人的价值得到了认可，越来越多的 人才也随之慕名而来，以此形成一个良性循环，这才是“互联网+婚庆”的正确发展方向。

   许多经历O2O的创业者都曾陷入经典反思：走线上还是走线下。不少人认为线下才是机会，连马云都说“未来纯电商的日子会很难过。”在互联网流量红利过去之后的后O2O时代，只有向下改造，利用互联网深度改造传统行业，才是挺过O2O泡沫期的老板们应该思考的下一步问题。