李厚霖恒信钻石 以情感配方打造品牌魅力

　　I Do｜洹艺术生活空间开业，张洹、米丘、李厚霖合影

 

　　“企业胜出有两条捷径：一是尊重现有的游戏规则，寻找市场‘空白’，出奇制胜。二是创造新的游戏规则，敢于做开路先锋。”李厚霖是水瓶座，胆大，天马行空，从进入珠宝行业起就不按常规出牌，在他看来，想象力就是持续生产力。“许多颠覆性创新源于想象，做企业跟创作一个道理，要么在产品上有创意，要么在模式上创新，要么在营销上与众不同。条条大路通罗马，在人多的路上挤，需要大力气；选择少有人走的路，便需要想象力和勇气。”在李厚霖经营企业十七年的过程中，走的就是一条充满想象力的持续创新之路。

 

　　继第一个品牌HIERSUN(恒信)创立之后，基于婚庆珠宝市场空白，2006年，恒信推出了情感珠宝品牌“I Do”，精准的消费定位和细分市场战略，短短几年，I Do便将高高在上的 品变为结婚必需品，成为国内消费者情感表达 珠宝品牌。尽管已成为珠宝行业标杆企业，恒信从未停止突破创新。从2015年开始，恒信I Do逐步开始整体战略升级，推出了 I Do纪念日系列，将业务拓展到了婚后情感市场；还斥资上亿，与国际知名艺术家合作，在上海打造了I Do｜洹艺术生活空间，首创“艺术+商业+生活方式”360度交融的商业新模式。开业五个月，这里便已成了淮海路的新地标。

 

　　问及耗资近亿打造一家艺术生活空间的初衷，李厚霖表示，一个 品品牌总停留在商业层面上是不够的，远没有抵达品牌的 境界。在他看来，当一个品牌不用再与消费者发生商业交易关系却能对消费者产生影响和帮助时，这个品牌才达到 境界。他希望I Do能达到这样的境界，这也是他和他的团队致力于在接下来的10年、20年里要完成的创举。

 

　　以情感配方打造品牌魅力

　　I Do纪念日系列

 

　　“成为第一个吃螃蟹的容易，但你不能阻止别人模仿跟风。我们一直来都很强调产品的原创性和审美的独特性。一方面，通过与欧洲 设计师的长期合作，打造出了香榭之吻，真爱加冕，日环食系列等融设计大师们独特体验和风格的核心产品。另一方面，通过明星定制的方式，将消费者的个人情感故事融入设计，推出 的设计款式。”李厚霖深知，消费者购买珠宝这样的非生活必须品，并不是为了换回一堆昂贵的原材料，品牌必须让消费者获得更多溢价，多维度品牌个性打造是塑造品牌溢价的关键。

 

　　李厚霖和他的团队看好娱乐营销的情感粘贴性和情绪诱发性，多年来，恒信及旗下I Do品牌始终致力“情感”打造，以深度植入、整合营销的娱乐营销战略扩大品牌影响力。在《我愿意I Do》、《我的早更女友》、《咱们结婚吧》等数十部情感影视剧中，都可以看到I Do产品的身影或品牌情感内涵的传递。I Do还首创的“明星专属婚戒定制”概念，先后完成50余对明星夫妇的婚戒与纪念日钻戒定制，通过备受关注的明星情感以有效延展品牌核心内涵，确立了I Do品牌在国内珠宝行业的特殊地位。与国产 票房电影《美人鱼》携手打造品牌跨界娱乐限量版珠宝产品“鱼萌萌”，牵手《火锅英雄》陈坤设计I Do相“信”爱钻石项链，再到战略投资“影唱联盟”，打造 品牌专场全国巡回演唱会，恒信娱乐营销战略再次实现跨越性升级。

 

　　李厚霖认为，要成为一个被消费者念念不忘的品牌，情感投入是最原始、也是始终不变的基本配方。在粉丝经济时代，娱乐营销越发显出其特殊影响力。正因为洞悉了娱乐与粉丝经济的实质，李厚霖坚持娱乐营销差异化战略，为恒信旗下I Do、ooh Dear等品牌带来了区别于同质产品的品牌价值，也带给消费者带来与众不同的消费体验和感受，这使恒信成为国内珠宝行业中独具特色的领军企业。

 

　　大胆尝试胜过平庸保守

 

　　“我一贯认为，大胆尝试胜过平庸保守。当今市场竞争很残酷，好品质未必能胜出。若想从同质化市场中突围，管理者需要在竞争趋同的情况下，对市场做多样化解读，制定多样化的战略，并在市场竞争中将这些战略实施进行检验。唯有独辟蹊径，即便是冒着犯错的风险，也要一试。非致命的犯错，既意味着获得新机会的可能，也有助于企业机能强大、达到自我补偿的状态。”

 

　　有着敏锐商业触觉的他，早已感受到娱乐文化产业的热度，刚好恒信创立初就有珠宝文化传递的理想，与文化娱乐颇有渊源，进军文化娱乐产业也是顺理成章的事。今年四月，在亚洲星光娱乐PreA轮融资全新升级影唱联动战略发布会上，他与王中磊、苏芒、杨宁、王川，肖飞、张巍这六位横跨影视、时尚、互联网、资本、娱乐等不同行业的大佬们一并成为亚洲星光新晋股东。

 

　　基于“品牌经营和娱乐营销”核心能力，恒信还启动了“恒信文化”新战略，成立了“I Do Films、恒信风尚、恒信音乐、恒信影视文化、恒信文化产业基金”五大业务版块，希望以合纵连横的方式，横向整合影视、游戏、音乐、演出等跨行业资源，实现多维度增长。

 

　　热爱马术超越自我