纺织服装产业转移招商技巧

　　现如今，在纺织服装工业产业园的招商中，普遍有两种现象，一是搞产业转移工业园的领导大多是政府下派的，没有搞过和接触过纺织行业的，仅有安徽华茂纺织工业园是内行，或是行业中的。二是纺织产业园的领导和招商工作人员都很性急，也都很直接。

　　第一种现象是正常的，在其他上岗位上工作有建树，设立工业园的级别一般都很高，提拔到新的岗位，实属正常。

　　第二种现象就很不正常了。他们不了解本行业，常常听到不止一人第一句是“什么时候到我们那里投资”。见到我就问"那个企业有没有转移志向呀，有没有实力呀?"搞得我满头雾水，丈二和尚摸不到头脑。

　　其实所有的营销都是最难的，因为难的是不确定因素太多，因势利导和随机应变就显得尤为重要，我认为要做到四点。首先要有一颗平常心。

　　人是高级动物，喜怒哀乐，常常缭绕人的一天，就是晚上的一个噩梦也会影响一天的情绪。所以营销中怕带着情绪去干活。对待的客户也这样，他的情绪，年龄、性别都会对你的生意产生影响。对于营销者说，任何的外界条件都不要影响你的营销。很久以前，广东一个老板要我采访。上飞机前打电话他临时有事，叫他办公室主任接我。他的办公室主任并不认识我，下了飞机后我左顾右盼，见到许多举牌子的，就见不到我的名。等了好久。看到一个人把写我的名字的板子倒着贴在肚皮上，你一定觉得丧气，但我一想，过年时东北往往把福字倒贴，叫“福”到了，他把我的名字倒贴放了，就算福气到了。同样，在产业转移方面，企业在当地受到土地资源、劳动力、能源方面的困扰想走出来，小的企业就如“活着”那个小说中的典型台词，先是有一只鸡，后来又变成一只鹅，鹅到后来又变成一只羊。是的，羊长大了，绝不会在院子里养了，他是要到外边满世界找草吃的。

　　在产业集群发达的地区，企业家最头疼的是面子上有问题。一起创业的同伴，搞了200亩地建成很气派的厂房，尤其是炫目的门脸，每走到和路过此地就如针扎在心上那么疼，兜中的银子足也可以盖一个像样的厂房了，光宗耀祖，为后人留下让人咂舌的家也是萦绕在企业家的梦想。

　　石狮市有个做服装配件的企业，专门搞纽扣的，他在1992年起步，那个企业老板经过几次扩张，从家庭作坊到见缝插针建成错落有致高低不同的厂房，再发展，当地的水池已经游不了这个大鱼了，怎么办?第一步给政府压力。你不给我地，我要闪撤了。这时，老板只是威胁并不是真想走，你想，守家在地是中国人传统之美德，谁也不会或轻易去离开生我养我的家乡。有句歌词是这样说的“谁不夸咱家的好”，他找政府是为了也像相附近企业那样，有一个能扩张的厂房和设计风格不同又很拉风的厂大门。贫则思富，富则思贵，为什么老板儿子结婚摆100桌，每桌标准一万元，那不是挥金如土，而是千金失去又复还，是要面子。那么，怎样留住面子，那就要攀比。