实体市场抓住电商渠道掘金虚拟空间

　　如果说淘宝天猫等电商平台对实体市场是冲击，那在另一个层面上可以说是市场格局发生了进步性的变化，这种变化是给实体市场重新定位，组成一个更加完善的商业系统。在新的市场格局下，电子商务与实体市场并存，会有更多的新机遇，在市场格局的发展变化中依然遵循一个原则，那就是适者生存。

　　面对电商冲击波

　　微笑应对快速融合

　　周舟：电商对传统零售市场的冲击不小，但电商渠道又是企业拓展市场的发展趋势，您如何看待天猫等网购平台对实体批发市场的冲击?

　　王建勋：2003年是以淘宝网为代表的电子商务平台崛起的一年，这时，大多数人还没有意识到电子商务对今天市场的影响。

　　电商帝国的形成并非突然，在2008年淘宝商城(2012年1月11更名“天猫”)刚设立的时候，大多数人才看到即将的市场格局。目前，天猫等平台瓜分行业的过渡趋于稳定，电子商务市场细分实时发生改变。

　　如果说天猫等平台对实体市场是冲击，那在另一个层面上可以说是市场格局发生了进步性的变化，这种变化是给实体市场重新定位，组成一个更加完善的商业系统。在新的市场格局下，电子商务与实体市场并存，会有更多的新机遇，在市场格局的发展变化中依然遵循一个原则，就是适者生存。

　　周舟：锦荣一直走在纺织服装专业市场的前端，在电商渠道方面想必已有战略性的规划和实施。

　　王建勋：锦荣商贸城秉持“锦绣前程，你我共荣”的经营理念，一切有利于公司长远发展的事，我们每天都在做。在电子商务规划方面，公司在锦荣服装网平台基础上，针对市场商户的经营状况，对商户开展了较有针对性的电子商务培训，并以专人业务辅导。

　　根据2013年电子商务市场格局的变化形势，锦荣着眼新的定位与思考，通过我们自己独特的方法，在未来5年内，逐步形成以锦荣为核心的中原电子商务产业群，形成高效的电子商务一站式服务平台。

　　周舟：如何在互联网领域推广自己，是很多企业面对的新问题，借助网络做好了可以四两拨千斤。请谈谈锦荣是如何做的?

　　王建勋：随着互联网产业的迅速发展，信息堆砌会越来越多，持续的时间久了，会让人产生抵触心理。但是，微博等新平台的兴起，补充了互联网发展的空白。

　　微博、微信、二维码等作为新兴的营销方式，受到很多企业的欢迎。在发展中，微博等平台在品牌打造上又有着功不可没的作用，这是在实践中得来的。

　　锦荣商贸城在新媒体营销中，也做了许多有效的实践，锦荣商贸城官方微博同时在新浪、腾讯开通，对锦荣商贸城、锦荣服装网的品牌影响起到了积极的效果。相信在不久的将来，锦荣商贸城在这一方面会取得更大的成就。

　　顺应电商潮流

　　摸索适合企业的模式

　　周舟：锦荣的服装商户在淘宝天猫开店的不少，他们做的怎么样?如何把商户引导到锦荣自有的网络平台上开店?