匹克停止快速扩张步伐 渠道为王已落幕(2)

　　2013年匹克将对旗下门店进行升级改造，将推出“第七代”门店，匹克要求这些门店的单店面积至少达到100平方米，并在商品陈列上坚持篮球为核心的定位。按照匹克的计划，预计在今年年内完成约1000家门店的“变脸”。

　　匹克希望在渠道扁平化管理的基础上，借助门店升级来使得单店的“质量更高一点”，换句话说，在门店规模有所缩减的情况下，通过提高单店的盈利能力来应对销售额可能下滑的风险。

　　门店的升级意味着开店成本也将随着增加，同时一些达不到标准的小门店或许将面临整改或者淘汰。这就意味着今年匹克的门店规模有可能继续萎缩。对此，许志华指出，一些低效或者形象不好的店肯定会进行整改或者缩减，但“有关闭的门店，也会有新开的门店，匹克的门店数量大概可以保持在去年年末的水平”。

　　目前匹克门店平均面积大约在80平方米，许志华也坦言100平方米是公司的目标，但“未必所有门店都能达到这种程度”。

　　体育营销专业人士杨谦指出，运动品牌行业这两年遇到的问题不仅仅是门店落后的问题，与企业的整个渠道架构、产品差异性以及营销策略都有关系。“第七代门店”或许更多的是在营销策略上的“概念”，但如果因此将更多的销售责任转嫁到经销商身上，或许很难达到预期效果。

　　许志华则透露，门店升级将由匹克方面提供统一标准，具体则由经销商来执行，同时在投入的费用上匹克将给予一定的补贴，但并未透露具体的数额或者比例。

　　“渠道为王”已落幕

　　在许志华看来，2012年对整个运动品牌来说是“充满波折的一年”，当然遭遇“波折”的并非匹克一家。

　　“在此前的10年间，整个行业的高速增长使一些品牌对市场的预期过高，随着市场竞争加剧以及需求萎缩，库存压力也就随之加剧，零售渠道几乎不堪重负。”某运动品牌的相关负责人透露。

　　渠道扩张到一定程度就会遭遇瓶颈，加上库存压力，渠道肯定要面临精简和缩减，这已经成为行业趋势，上述负责人指出。

　　在他看来，“渠道为王”的时代已经过去，渠道的缩减不可避免会带来销售额乃至利润下滑的“阵痛”，但如果不及时调整，长期来看企业将背负更为沉重的负担。在这样的情况下，如何提高单店盈利率成为渠道变革的关键所在，“从这个角度来看，无论是李宁的渠道复兴还是匹克的门店升级，都是希望达成这样的目标。”