蒙牛纯甄上市——营销不是“墨守成规”

    蒙牛纯甄十一月已全国上市，依照蒙牛过往的推广方式来看，新品上市阶段会在传统媒体上大量曝光产品，以达到赢得产品知名度的目的，但目前蒙牛纯甄的上市却并未在电视与平面媒体上有过曝光，反而是互联网的声浪此起彼伏。单纯依靠互联网作为上市阶段的主要推广渠道，其能否有所收获？

    移动端热门APP的深度合作加上微信为主的社交媒体平台，还有人机交互触屏互动游戏体验“甄简法”概念，这看似在互联网上“兵分三路”的推广，却为纯甄在上市阶段的1个月里，换来超过1.2亿的曝光量。

    蒙牛纯甄上市阶段的营销可圈可点，但能否改变当下的主流营销模式，盖棺定论还为时尚早，不过，其取得的成效相信会对业界带来新一轮的冲击。

    借势热门APP：手机凤凰网、POCO美人相机、墨迹天气
    从过去的闲着没事看电视，到现在的有事没事玩手机，一个受众日常行为习惯的转变，直接影响着产品传播渠道的选择。蒙牛纯甄高端乳制品酸牛奶的定位与受众年龄层的分析，选择了高端人士为主要受众的“手机凤凰网”，时下热门的手机摄影类APP：“POCO美人相机”，还有天气类APP“墨迹天气”进行了深入的合作。

    三类热门移动端APP为蒙牛纯甄赢得了怎样的传播效果？数据是传播效果的有力支撑：“手机凤凰网”12天共获得超过4300万次的曝光，通过点击焦点图深入了解纯甄“甄简法”，参与触屏互动的网友累计6.4万余次；“POCO美人相机”相框功能素材的产品植入与焦点图，14天的曝光量超过6500万次，直接点击焦点图参与触屏互动的网友达到35万余次；与“墨迹天气”的合作，上线首日信息曝光量即达240万次。

    内容为王：微信成功收获忠实受众
    如果还在讨论“新浪微博是否大势已去”、“微信能否取代微博”等问题，那蒙牛纯甄已先行一步，果断选择腾讯微信作为社交媒体的主要平台。蒙牛纯甄官方微信发布的内容精致且实用，长期的电影专题内容成功塑造了蒙牛纯甄高端的产品属性，微信单条内容的图文转化率 达到123%，对于信息被“折叠”后的微信订阅号而言，这是一项喜人的数据；而长期的“甄粉丝”互动评选机制保证了粉丝的高活跃度，成功解决了微信粉丝“涨得快，也掉得快”的行业问题！蒙牛纯甄官方微信上线16天粉丝自然增长已达5000人。　　

    以漫画作为周期购促销信息的载体，降低内容的硬度。

    借势电影塑造蒙牛纯甄的高端属性。    “甄简法”触屏互动：深入诠释产品理念
    蒙牛纯甄以“甄简法”触屏互动向受众阐述产品的理念：简洁而不简单，去除繁杂之后，只留下简单与纯粹。触屏互动入冬篇从情感出发，向受众传递温暖讯号，通过大量移动端的曝光与微信的线上活动助力，吸引了过万网友通过手机参与游戏，高效实现蒙牛纯甄产品理念的推广。

    互联网营销备受重视，皆因目标受众互联网行为的日趋频繁，无论是社交媒体还是移动端设备，优质的创意内容网友才会买账。蒙牛纯甄在上市阶段，利用网络将产品推向市场，以互联网营销达成推广产品的目的。

    现在看来，传统媒体为主的营销模式或许不会马上被打破，但蒙牛纯甄在上市阶段单纯依靠互联网营销所取得的成绩，相信将会给其他品牌带来些新的冲击。