四特蓄势发力 谋划特香新天下

     在白酒行业的“黄金十年”，四特成功实现了跨越式发展。2013年是白酒行业的多事之秋，以今年为起点，白酒行业进入一个新的时代。对酒企而言，新一轮的洗牌到来。诸多一线企业纷纷放下身段，“名酒”变“民酒”；高端市场受阻，各品牌扎堆腰部价位；区域市场竞争更趋白热化……在风云变幻的市场环境下，许多酒企都在思考，如何在挑战和机遇并存的现状下，经受住考验，同时把握机会，实现自身发展。

     无疑，许多区域强势品牌都希望在新形势下能弯道超车，最终跻身全国一线企业。作为江西酒企的龙头，四特对此亦显得踌躇满志。是什么样的内在基因支撑着它近年的高速发展？强调“特行天下”的四特又将如何借力自身的品牌积淀继续扩大全国的版图？
    内外兼修  彰显品牌力量

   在漫长的发展过程中，四特一直坚守传统工艺为品质之本，文化精粹为品牌之根，良心事业为道德之线，企业责任为担当之源。作为特香型白酒的开创者，四特到今天依然沿袭千年古法工艺，其酒以整粒大米、优质麦麸为原料，汲取与阁皂山九龙泉同脉的地下泉酿造，精心勾兑久贮而成。数年来，四特相继评获 “中国食品工业百强企业”、“中国饮料制造业纳税百强企业”、“全国食品工业 龙头食品企业”等荣誉称号。全国白酒标准技术委员会特香型分会落户四特酒有限责任公司，更标志着特香型白酒酿造工艺获得行业认可，为四特的品牌发展战略成功的天平上增添了砝码。

    四特酒的领军者廖昶，见证了白酒行业从粗放式人为主导发展到细分式品牌营销管理的巨大转变。在他的带领下，四特酒进行了大刀阔斧的改革。针对四特品牌历史和白酒的特质，廖昶提出了“让传统的更传统，让现代的更现代”的企业核心理念——以现代人力资源观构建企业团队；以现代企业制度完善企业管理；以现代营销理念拓展企业市场；以现代品牌传播提升品牌影响力。四特制定了旨于帮助精英人才抓住发展机遇的“英才成长计划”，大力发展培育企业中层核心团队和基层人才梯队。围绕以营销组织与营销模式革新的全国化战略，不拘一格充分运用广纳贤才的内外纵深聘用渠道，发展业内首屈一指的“四特商学院”科学系统培训模式……共同的价值观，共同的奋斗目标，凝聚四特全体员工，各展其才，共图伟业。而这，正是四特酒突破发展取之不竭的强大动力。  

    “酒香也怕巷子深”，在实施纵深发展的品牌战略以来，四特与央视、新浪、凤凰等强势媒体的合作，进一步提高其全国的知名度。进行各类事件性营销、抢占各领域优势资源进行品牌传播，这些有的放矢的宣传策略，不仅对提高消费者对产品的认同度起到了积极作用，更在行业寒冬时为经销商注入了一剂强心剂，诠释着“特行天下”的霸气。
 
    完善产品格局  发力省外市场

    回顾四特的发展之路不难发现，丰满的价格带和清晰的产品体系，在其成为“江西王”的历程中，有着举足轻重的作用。在江西，牢牢抓住中低档市场的四特老窖和四特星级酒、备受政商务群体青睐的中高端产品东方韵系列……四特在每个价位段，都拥有其具消费垄断性的产品。扎实的产品结构和细分脉络清晰的品类，使四特在发展过程中，经受住了来自省内外各类产品的挑战，其江西霸主地位岿然不动。

    进入2013年，四特进一步对各产品的价格体系进行了梳理调整，使产品结构更为明晰，并持外延性扩张趋势。2012年底上市的锦瓷系列，成为今年四特进攻省外市场的排头兵。今年以来，白酒行业进入“竞争增长”时期，市场竞争关系集中表现为激烈的“渠道和终端”抢夺。对四特而言，全国化进程不仅包括品牌价值的重塑提升，渠道和网络的全国化更是基础条件。而88——300元/瓶的渠道价格带，正是二线品牌的渠道建设主要承载。锦瓷系列定位于这一终端黄金价位段，可满足大众消费、宴席、单位团购、一般接待应酬的消费需要，有效抢占二三线品牌主销品项市场份额，是四特酒省外渠道扩张与建设的有力武器。

    锦瓷系列自上市起，就导入独立的广宣设计及产品传播系统，注重‘样板市场、样板餐饮街、样板终端’的建设和作用。在重点销售区域投放平面及公交车广告等多种宣传方式进一步提升市场对锦瓷的认知度。并以独特的包装设计和独特的酒体，在大众消费群体中奠定良好口碑，为下一步抢占市场赢得先机。

     在市场推广方面，锦瓷系列坚持以渠道化运作为主，团购为辅，致力于渠道的开发、维护与运作。所选择的经销商，多为区域内有实力的传统酒水渠道运营商，拥有较强的终端直营能力，通过进店、促销、兑盖激励等多元化推广方案，提升锦瓷品牌拉力。目前的锦瓷系列酒，在强力的营销运作下，已隐见四特酒腰部主流品相之风范。

    创新营销模式  纵深布局占据发展高地

    探索新模式、发展新渠道，做深、做透、做成熟，是四特始终倡导和践行的营销理念。近年来，四特在营销模式上不断创新，由过去的统包、分散、游击式的追求数量增长型向统一、协同、整合的追求质量型的营销方式转变。四特将团队分为营、销两部分。前者由品牌管理、市场管理、销售管理组成，后者则由大区+分公司+办事处组成，明确分工、责任界定。二者协同作战，通过机制、流程、授权、管控实现营销的精细化，提高了市场运作能力和快速反应效率。

   廖昶曾说过，四特走向全国的目标将分三步实现，首先占据江西 龙头地位，做深和强化根据地市场，再借助地缘优势和品牌效应整体运作大南方板块市场，最后通过南北联动实现全国化的格局。目前，伴随着四特进军全国的脚步，具针对性的产品表现元素、市场营销方式和品牌沟通方式都正在逐渐显现其竞争力，助推四特在转变中实现超越成长。在中国酒业大发展的浪潮中，还处于增长期的四特，随着综合实力的不断增强和品牌影响力的提升，规划中的百亿宏伟目标将不是梦想。