直击红酒销售困惑——在矛盾中摸索前进

     2009年，受经济危机的波及，全球葡萄酒产量下降4%，然而，在以中国为主的新兴市场的带动下，全球葡萄酒市场呈现出良好的增长态势，2013年上半年，瓶装葡萄酒的进口量相比2012年同期上涨了20%。在经济政策宽松的大环境下，红酒的销售形式呈多样化趋势。

    红酒在中国

    中国酒文化源远流长，酒，是中国根深蒂固的文化意识。而酒带来的负面影响如“饮酒伤肝”、“酒后驾驶”等让人对中国高度白酒敬而远之，相比之下，具有养生功效的红酒越来越受到人们的认可。

    全球特别是传统葡萄酒消费国家市场呈现萎缩的态势，而中国葡萄酒消费市场却相反地一路走红，当下中国葡萄酒消费市场迎来了“最好的时代， 的时机”。
“多”与“难”的矛盾

    面对庞大的红酒市场，中国的红酒企业数量呈井喷式增长，但是，即使面对如此高速增长的葡萄酒消费市场，大多数的传统葡萄酒企业依然没有借此获得更快更好的发展机会。
据业内人士吐露，现时的红酒销售已经遇到了瓶颈，品牌走不通、国内酒庄招商受阻、直销无路等一系列的问题成了最大的困扰。市场需求的“多”与酒商的“难”成了最大的矛盾。
造成这种困境主要有以下三个原因：

    1、格局初成，门槛较高
传统的葡萄酒营销业主要划分为商超渠道、代理批发、连锁酒窖三种类型。市场初具规模，新晋的葡萄酒企业需要付出更多的资金和时间成本才能抢得一席之地，无疑大大提高了整个行业的竞争门槛。

    2、渠道受限，管理较难
传统葡萄酒企业往往容易受制于第三方渠道商，大大加重了葡萄酒企业运营的发展负担。

    3、消费分散，品牌林立
在中国市场，葡萄酒文化尚处于萌芽发展的阶段。葡萄酒文化的缺失直接导致葡萄酒品牌的缺失，最终导致无数的葡萄酒企业落入价格战的怪圈当中。

    然而，看中互联网巨大潜力的酒商试图在中间寻找一个走出困境的方法，红酒的网络营销应运而生。事实上，网络并没有让红酒商看到希望，酒美网等电商大有骑虎难下的态势。

    在传统销售方式困境难脱、电商乱象丛生的红酒市场，除行业巨头，大部分的红酒企业均遇到难以突破的瓶颈，红酒销售商极需一个新的销售思路。

    “e”动酒窖，新的思路，新的方式
2013年10月27日， 由深圳市汉荣世纪实业有限公司筹划的“e”动酒窖全国招商发布会将在深圳市罗湖区京基100瑞吉酒店5楼阿斯特宴会厅举行。

    “e”动酒窖是全国首款全自动、多媒体的智能红酒终端销售机，采用WOTO（Wine Online To Offline）复合式营销模式，融合红酒终端销售、广告媒体、便民服务三大功能模块为一体。在这种困境之下，这种全新的多元化商业模式引起了不少业内人士的关注。

    据海关数据表明，中国进口红酒中80%是原浆大桶运输而来，进入了国内各酒商的灌装线，也就是说仅有20%的红酒是原瓶进口。而加盟“e”动酒窖，可由汉荣世纪提供原装原瓶的进口名酒。

    调查显示，1.3亿日本人拥有726万台自动售货机，大约每17人就拥有一台。3亿美国人拥有857万台自动售货机，大约每35人就台。13亿中国人拥有不到8万台自动售货机，大约每16250才拥有一台。自动售卖机的前景受到企业家一致看好，将红酒与自动售卖机结合的模式也得到许多认同的声音。利用红酒自动售卖机的资源，融入广告媒体与便民服务，这种多元化的商业模式是符合当前的经济市场发展趋势。

   10月27日，于鹏城第一高楼京基100举行的项目发布会届时将完全揭开“e”动酒窖神秘面纱。