年会经济不仅是一场热闹 培训“骑马舞”中有门道(2)

　　从一曲“骑马舞”的热销不难看出，年会经济的产业链正越拉越长，价值越来越高。业内人士分析，眼下，年会经济至少与酒店餐饮、会展策划、文娱演出、商务礼品、商务旅游等多个行当有关，回报率远高于一般的服务需求。某旅行社负责商务旅行业务的李小姐向记者透露：“一个普通旅游团毛利大概在8%至10%，而年会属于会奖旅游范畴，毛利超过15%；在实际消费中，一个会奖团的消费额更可能是普通旅游团的两三倍。”

　　不过，高回报率背后是苛刻的客户需求。一家企业的人力资源负责人告诉记者，针对内部员工的“企业团圆饭”和面对客户的“答谢交流会”可能规模类似，但要求截然不同：“团圆饭讲究热闹、喜庆，‘骑马舞’、‘元芳’等时尚元素不可或缺；但面对客户的答谢会就要考虑客户会不会‘审美疲劳’，不能照搬前面一套设计，而是更要体现企业特色和品位。”可见，年会经济所涉及的行业能不能给出有创意、够个性的产品或服务，才是抢夺年会经济大蛋糕的关键。而一些有眼光的商家往往提前大半年就开始为年会经济做准备，包括搜罗当年的热门话题、提前策划年会主题、进行演职人员储备等。等到客户提出需求了，就能给出丰富多彩的方案供客户选择。

　　看看匈牙利的MICE样本

　　就长远来看，年会经济并非是一年一次的生意，因为一个完整的年会解决方案，涉及多个行业的联动发展，更能对整个服务行业良性发展产生积极作用。业内人士指出，就目前年会经济所涉及的行业看，有一个“MICE”概念值得关注。所谓MICE，是Meetings（会议）、Incentives（激励）、Conventions（大型会议）、Exhibitions（活动展览）四个英语单词的首字母组合。它不仅涵盖了年会经济的服务项目，并且正以一个独立的行业，成为不少国家和地区发展会展和旅游产业的重要推手。

　　事实上，有些国家和地区早早看到了“年会经济”的影响力，不遗余力发展年会经济。去年7月和9月，匈牙利曾两次在上海进行“MICE”推介，仔细研究匈牙利在MICE上的努力，不难看出一个年会产业的良性发展脉络。

　　匈牙利是欧洲重要的商务会议目的地。国际会议协会数据表明，早在2005年，匈牙利就成为最受英国企业欢迎的会谈举办地和奖励旅游市场；如今，首都布达佩斯更是欧洲大型商业公司争相举行商务会议的目的地，在2011年“最适合召开国际会议”的城市排名中，布达佩斯遥遥领先欧洲多个地区。之所以有这一魅力，首先得益于匈牙利的地理位置，因为坐落在欧洲中心位置的匈牙利在国际商务交通上十分便利，布达佩斯机场有通往欧洲各大地区乃至中国的直航。