当谈起赞助电竞时，你可能需要知道这些(2)

　　目前国内成熟的FPS电竞项目只有穿越火线和CS：GO。由于CS：GO国服尚未公测，穿越火线实际上成为FPS市场多年的垄断者。这款腾讯于2008年开始代理的第一人称射击网游，经过多年的运营，官方数据显示：拥有超过90%的电竞用户认知、全球逾5亿注册用户、600万最高同时在线以及1500万DAU。而且，作为FPS领域排名第一，电竞端游领域排名第二的客户端游戏，穿越火线是腾讯电竞计划中FPS领域唯一的拥有成熟赛事体系的电竞项目，CFPL也是首个同时在PC端和移动端均拥有赛事的双端职业联赛。

　　不同于其他电竞项目，穿越火线的职业赛事一开始就走上了专业化的道路。2012年腾讯和VSPN团队核心成员当时所在的GTV联手打造了国内首个电视级制作的线下职业联赛——CFPL。时至今日，这仍然被从业者视为行业发展的重要里程碑之一。

　　作为国内首个厂商自主投入、自主运营的电竞赛事，CF有着自己丰富的赛事体系：除去与直播平台、第三方合作的赛事，一共包含5大赛事：百城联赛、TGA大奖赛、CFPL、CFGI、CFS。值得一提的是，这5大赛事均为线下赛。以刚刚过去的2016年为例：根据企鹅智库的数据，2016年CF职业联赛的观赛人次高达7亿。这个数字是去年KPL常规赛观赛人次的2倍。考虑到FPS市场有待开拓以及投入的成本收益比，穿越火线仍然是绝佳的投入选择。

　　渠道下沉带来的精准营销

　　长期霸占FPS领域的穿越火线，在用户认可和释放消费能力上有着得天独厚的优势。

　　首先，从2008年开始运营的穿越火线在近10年的时间内一直牢牢占据着FPS领域市场份额第一的位置，这既是对穿越火线产品优质的证明，也代表着在用户的认知上，穿越火线占尽了先机。10年的时间足够让穿越火线尽可能地被整个电竞市场认知，这一点从90%以上的用户认知度上也可以看出，也足够用户完成从认知到熟悉再到依赖的过程。

　　对于电子竞技而言，线上和线下消费本质上都是为内容消费，这种消费的一般驱动力在于获得用户的信任与认同。这两点上，10年仍然长盛不衰也许是最好的证明。

　　对市场用户近乎垄断般的占有、通过长时间的努力在用户心中树立的IP，穿越火线的营销价值无需赘言。

　　另一方面，电子竞技作为新兴的娱乐方式，其普及路径非常明显：即从人均收入较高的一线城市依次向二三线城市扩散，相应的对用户的塑造程度也由高到低。对一线城市市场的激烈争夺导致一线用户的消费能力被极度压榨，在收入上涨幅度较低的情况下，剩余的消费空间已经不多。

　　对于穿越火线则不是这样。穿越火线的发行制作人陈侃先生曾经提到过这样一个有趣的现象：“穿越火线的用户在每个省都有特定的比例，每当开学季或者放假之前，你会看到明显的有规律的用户迁移。”这意味着，相比于牟足了力争夺一线城市市场的其他项目而言，穿越火线早已在多年的运营中悄然占据了二三线城市，覆盖近30个省的百城联赛就是最好的例子。

　　受制于经济发展水平，二三线城市用户可选的游戏并不多。这意味着穿越火线更容易凭借优质的产品收获用户，进而凭借着完善的赛事留住用户，建立IP。这便是穿越火线独特的渠道下沉的优势。

　　在渠道下沉的优势下，仅剩的问题便是，这些用户会为了电竞消费么？

　　经济学界有一个共识，当人均GDP超过8000美元时，随着可支配收入的增加，购买力增强，购买范围从国内扩展至全球，对商品和服务的品质要求也变得更高。一项2015年底的报告指出，在二线城市中，起码有一半城市的人均GDP超过了8000美元。这是一群被“忽视”的人。就像没被过多开垦的土地一样，这些人具有的消费能力需要释放且空间极大。不管是对于快消品，还是针对二三线城市的品牌而言，如何快速打开这些人的认知是至关重要的，此时，具备垂直营销能力的电竞便成了这些厂商的首要选择，而具备渠道下沉优势的穿越火线，无疑是性价比最高的营销载体。

　　电竞市场还在增长，厂商对电竞的重视程度还在增加，FPS作为一个相对被忽视的领域充满了机会，抢先进入的人无疑会占得先发优势。