斗鱼全新玩法贵族模式：十万块一个月“皇帝”头衔(2)

　　其次，长尾效应下和秀场的2/8法则截然不同。游戏直播的用户所呈现出的一个很有趣的现象是给主播打赏的普适应更为广泛，且长尾效应明显。即主播获得的打赏收入，土豪用户占据约40%，剩下30%由小部分忠实用户占据，再剩下30%为广泛的普通用户，这个营收结构明显更为健康。而之所以不同的原因，主要就是游戏主播创造的内容和在线秀场的内容还是不同的，游戏直播当中，用户更多的是关注主播创造的内容，而秀场更多的是关注主播个人。　　最后，在商业化的畅想空间上，由于在线秀场的特殊性如草根性，很难使得在线秀场向上一步，真正的威胁到明星娱乐圈。所以，在线秀场几乎只能靠用户的打赏来支撑商业模式，但游戏直播不同，除了用户的打赏之外，可以预见的有内容收费如直播大型赛事时收费如NBA、英超，有广告收入，有游戏的分发渠道，有品牌上的跨界合作等等。

亏损严重靠向秀场？

　　但事实和理想之间总是有差距的，即便是游戏直播，至少现在来看，其主要收入来源依旧是用户的打赏。

　　其它的商业化尝试当中，游戏分发的效果并不好，作为游戏直播的用户，这部分用户对于选择游戏有很强的主观选择性，而广告方面，由于电竞依旧不是主流文化，电竞用户依旧不是当下的主流消费群体，所以在广告的投放上，除了快消品和息息相关的游戏之外，广告的投放十分局限，而内容收费很显然的是属于未来的选项。

　　而在商业化开拓不利的同时，游戏直播区别于秀场的另外一点被放大，即游戏直播才开始出现的主播签约金，以及游戏直播区别于秀场需要的更高的带宽带来的资金需求。相比于秀场稳定的盈利，被资本一致看好的游戏直播平台至今亏损严重，参考虎牙2015年，年度亏损达到4亿元。游戏直播平台苦于找不到更好的盈利方式，其所打造的长尾营收方式虽然有效，但整体的营收和2/8效应的土豪模式，差距甚大。

　　首月花费500元，购买“骑士”头衔，返还300鱼翅(斗鱼虚拟币，1鱼翅=1元)，续费“骑士”头衔为300元/月，赠送300元鱼翅， 的头衔为“皇帝”，首月花费12万元，返还10万鱼翅，续费10万元/月，赠送10万鱼翅。

　　2017年开始，斗鱼的一些主播开始在直播间相继向用户介绍斗鱼全新的用户系统，购买了头衔的用户可以获得特权，比如 等级的“皇帝”，可以获得包括“专属超管助手”、“推荐主播上热门”、“和颜值区主播连麦”等全部14项特权，而即使是“骑士”，也可以获得14项当中的6项特权。

　　根据相关资料显示，如果用户在某个主播的直播间通道开通了主播，那么该主播将会获得从最少的100元，到 的12000元分成。实际上，斗鱼的这套贵族系统与传统的贵族系统的有一点点区别，传统的贵族系统就是YY所打造的那一套系统，用户每月固定的充值一定费用，获得特权。包括虎牙、战旗都是使用的这一种玩法。

　　而斗鱼的这一套贵族模式关注的重点并不是用户是否会花钱去购买贵族系统，而是更加希望用户每个月的消费都能够稳定，或者说是在稳定的基础上有上升。这从斗鱼购买多少金额等级的规则返还多少虚拟货币鱼翅便可以看出。也就是说，斗鱼的这一套系统从一定的角度去看，是为了稳定他的营收流水，而不是另外开辟了一条营收通道。但无论是纯粹的花钱购买贵族，还是类似斗鱼的这种保证流水的贵族，其本质都是为了营收流水上的而考虑。

　　也就是说，游戏直播平台开始不得不在原有的基础上，想尽办法的让用户为内容买单。而在开通贵族系统之前，各大平台所开辟的颜值区已经有了一点点游戏直播+秀场的味道，比如斗鱼其他频道礼物的上限为500元的火箭，但在颜值区是1314元的游艇。