台铃江苏市场价值营销实现今年翻番目标(2)

　　精典电视剧《亮剑》中李云龙有一句台词：“狭路相逢勇者胜”，为商者也是这个道理也。记者的这次走访江苏市场，地点涉及苏洲、、镇江、南京、南通、东台、泰州、淮安、宿迁、无锡、扬州等地，差点走遍了江苏所有的地级市。通过走访调查，印象最深的是网点密集，几乎所有的乡镇都有台铃电动车的经销网点，其中不乏大户参与。

　　与老百姓日常生活息息相关的所有产品要销售出去都离不开经销商，台铃电动车也不例外。记者采访台铃南通天阳经贸有限公司总经理董良时获悉，他去年还是国内某电动车产品的经销商，而且是年销量万台以上的钻石级别的经销商。之所以临阵倒戈，放弃年赚近百万的收入而选择台铃品牌，是因为看中的是台铃品牌的 营销价值，做台铃的经销商是长期有钱赚。

　　董良进入电动车销售行列比较早。期间也做过七八个产品，千辛万苦做到了某产品年销量逾万辆而放弃，其实心里也很痛，有点恨铁不成钢的味道在内。“我多年卖电动车，对这个行业熟门熟路，要想在电动车行业长期做下去，选对品牌很重要。”董良总结到。

　　台铃电动车今年能实现增长40%的目标，“倒戈”的其实不止董良一个，还有镇江经销商陆嵬、淮南经销商张磊、淮海经销商吕前程……正是有了这批有胆有识的“大户”加入，他们有钱(资金)有势(网点)使他们华丽转身后还是当地的销售冠军，在电动车市场激烈竞争的今天，正是应了李云龙那句精典的台词“狭路相逢勇者胜”!

　　价值营销

　　走进台铃江苏市场，给人印象最深的是网点的金字塔结构。塔顶是市级经销商，塔中是县级经销商，塔底是乡镇经销商，而且越往下走越宽广，网点越密集，构成台铃江苏市场遍地开花的网络，保障了江苏市场今年翻番目标的实现。如台铃如皋的经销商缪国建，如今拥有35个乡镇网点，年销售量过万辆，成为当地的销售冠军。其实“如皋模式”只是台铃江苏市场的一个缩影，这点记者在刚刚结束的“南京展”上深有体会。到会的七百多名经销商华南片区、西北片区、天津片区、东北片区、中原片区来的经销商不足30%，剩下的近500个经销商由于是家门口，方便，全部是江浙沪片区的，从另外一个侧面也反映了江苏网点的密集非同一般。