蜀大侠借助抖音直播探索长效经营新路径
时间:2023-06-08 22:45:30 来源:今日头条
随着消费主力人群逐渐转向年轻人，品牌焕新和持续拓展年轻人市场已成为当务之急。为了与年轻人建立联系，需要深入了解他们的喜好，并采用他们所喜爱的方式进行沟通。抖音作为年轻男女聚集的潮流平台，凭借短视频和直播等强内容形式，能够在一般目的性消费之前，更深入地触达人心，影响消费决策。
为此，2023年4月7日-8日，蜀大侠隆重推出第五届粉丝节活动，在抖音平台开启了首场全国性的粉丝专场直播，联合全国各地近300家门店为广大消费者派送福利，累计曝光超过1.5亿次，官方抖音账号涨粉近50%，空降全国带货周榜TOP1，此次直播也标志着蜀大侠已成功打开长效经营新路径。
IP蓄力，借势平台再破圈
和常规的直接开播不同，蜀大侠此次结合自身连锁品牌的门店优势，线上线下联动的组合预热玩法，是本次直播高人气的关键动作。
开播前，蜀大侠派出“侠宝海浪”打头阵。“侠宝海浪”是蜀大侠将熊猫形象与品牌文化结合，打造的原创IP。其头戴斗笠、身着披风、手拿宝剑的熊猫大侠形象和平台用户的萌点十分契合。而随着蜀大侠进驻抖音生活服务，“侠宝”化身为官方抖音号里的可爱员工，动态更新「侠宝日常」。熊猫相关话题在平台自带高流量，这套玩法为品牌圈粉无数。
直播预热阶段，蜀大侠基于在平台深受欢迎的IP，迎合平台国风热潮，推出「侠客江湖」系列海报。“侠宝海浪”以水墨剪影登场，招式变化间尽显“功夫熊猫”本色。搭配江湖气火锅文案，这组燃值拉满、和平台年轻用户审美对味的IP海报再度破圈。
此外，蜀大侠还依托平台优势，联动川渝优质美食达人线上打Call，集中发布预热视频，推动流量达峰，在经营主阵地强效覆盖主力吃货，提前种草；大手笔置备宠粉福利，以 包包、护肤品、口红踩准年轻女性心愿清单，迅速切入潜力消费人群，安利品牌，促进转化。以平台流量叠加自带IP热度，再通过优质达人的视频矩阵扩大影响力，配合能够强势吸睛的福利拉升热度，全网累计曝光1000w+，也成功达成为直播蓄水的效果。
直播现场致敬经典，尽显品牌特色
忘却红尘纷扰，尽兴酒肉畅意。直播间侠宝的江湖风背景，致敬了《十面埋伏》和《琅琊榜》经典IP，以及统一复古装造的主持人等，直播间从视觉元素和设计上，与蜀大侠火锅店的品牌调性保持一致，招牌产品、热门甜品则放置在直播中心位置，“蜀大侠江湖侠客令”的直播主题和品牌特点，在评论区的公屏互动中被消费者记住。同时，作为四川本土品牌，蜀大侠还特意穿插川剧变脸表演，以有趣又接地气的内容为直播间增加热度，吸引对传统文化兴趣浓厚的平台用户。主题化直播间有效提升曝光及留观，直播间累计曝光量1620万+，荣登抖音全国团购带货榜周榜第一名。
直播间“菜品+代金券”延长直播观众留存时间。由于消费者口味差异，蜀大侠不同区域门店的菜品也有不同。为此，蜀大侠在抖音直播间主推菜品代金券，覆盖各个梯度，满足不同消费场景，让用户直播下单囤得放心、吃得畅快。而在成都大本营，额外上架双人餐和多人餐，满足忠实老粉“随便上都好吃”的需求。
配合平台算法，蜀大侠以秒杀品引流的方法，增加直播间流量，突出蜀大侠的火锅特色。为优质货品提供更多被看到的可能。以人气小食——原价26元秒杀价9.9元的小酥肉，原价12元秒杀价3.99元的手工糍粑，激发用户的购买行为。而主推的菜品代金券，各梯度稳定把控在6.8折-7.4折，让用户感到品牌让利的同时，自身也有盈利的空间。借助秒杀与直播间观众进行互动的做法，也延长了直播观众的留存时间。
拥抱平台，门店合力，长效健康经营
此次直播，品牌首次全国117座城市的277家门店齐发声，带动品牌势能推陈出新，提高品牌的认知度。预热期，以品牌官方抖音账号为核心，联动门店搭建线上传播矩阵，基于抖音LBS推荐及落地物料，将活动信息透传至本地用户；开播期，以直播间为统一入口，线上线下齐引流，场观稳速拉升；核销期，以门店为落点，线上持续提升曝光，促进用户到店消费，拉动真实增长，带动品牌势能推陈出新。4月7日-8日，蜀大侠在抖音直播仅两天，全网累计曝光量超过1.5亿，品牌官方账号涨粉近50%，直播订单销量近12万单，问鼎“全国带货周榜TOP1”，实现“大侠”在新平台的“新活力”。
在激烈的市场竞争中，蜀大侠仍然保持着信心和镇定，积极抓住市场机遇并迎接各种挑战。品牌负责人表示，只有建立健康长期的企业经营模式，才能够为企业创造足够的发展空间。此次活动不仅为消费者提供了优惠，更主张着健康经营和长期发展的理念，旨在为连锁门店提供力量，共同谋求发展，以全方位的责任心为企业、品牌、门店和消费者创造更多价值。
投稿:chuanbeiol@163.com
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