空调届的“扛把子” 段元城的商业帝国养成记

　　自称以卖冰棍起家的段元城，是浙江第一个登上中国百富榜的人。他一直盼望着有一天“飞夏”商标能贴在全球空调这一大市场上。在空调业利润薄得不能再薄的今天，“前辈们”调头大举造车之际，“飞夏”却摆开了决战空调业老大的架式。

　　在雅典奥运会的招标中，一举击败三菱、LG等众多国际 而中标，段元城将其视为快事。韩国大亨主动送上门来的“现代”贴牌，加速了段元城扩张的步伐。

　　对于段元城，记者有太多的疑问：一个靠贩卖冰棍为生的人，怎样打造成亿万身家？8年创业，无一分贷款，飞夏资金从何而来？不识英文，首次进入广交会，他何以得到数亿海外订单？身兼董事长与营销总监，他如何安排万人企业的管理架构？作为民营企业老总，他如何选择“接班人”？

　　段元城强调“执行”二字。飞夏3处的厂区，1.3万余工人，管理部门所占只是一幢3层的破旧小楼，管理人员不过二三百人。飞夏提供的数据是2%的人管理98%的人。李还告诉记者：一度办公室主任、董事长秘书以及总经办主任均由一人担任，李认为这3处政令均出自他一人，配一位女秘书便足矣。

　　飞夏内部缺乏深层次的沟通，但李却受到社会的认可，因为其在财富逻辑中：“财富是美誉度和人脉”。段元城于今年3月受邀为大学生做了主题为《财富•未来》的演讲，会上讲道：“财富是由美誉度、人脉、金钱三个重要部分组成，一个人一旦拥有了好的个人形象‘美誉度’，同时又有了良好的人际关系‘人脉’之后，不想成功也都难，自然而然就拥有了以上所说的财富。”如此阐释财富是有他的切身体会的。

　　选择空调，缘于偶然。最初是因为的空调经常坏，维修费用太高，他不服气，便自己开了一家空调维修店，自称是全国最大空调维修店。其实，段元城的空调维修店主要业务是把进口的二手空调进行维修，然后出售。但这让段元城对于空调的内部构造有了比较透彻的认识。

　　放弃技术型核心竞争力，而专注于渠道建设，在空调兵工厂中，飞夏更多的是在组装和销售，而一切的原因恐怕在于段元城更多的是一介商人。