五粮液定调2023：“稳”中求“进”、“量”“质”双升

　　一年一度的五粮液12·18共商共建共享大会，各界目光都齐聚酒都宜宾。穿越26载，12·18大会已经不仅仅是五粮液回溯过往、部署新篇的总结会与动员会，更是白酒行业高质量发展的“风向标”盛会。

 

　　12月18日，五粮液第二十六届12·18共商共建共享大会正式举行。本届大会以“守正创新启新程 和美与共谱新篇”为主题，继续向行业输出发展能量，并释放积极信息。

 

　　01

 

　　持续稳健高质量发展，2022圆满交卷

 

　　即将过去的2022年，虽然特殊状况反复、多重挑战并存，但在各种不确定性因素下，五粮液始终保持战略定力，向着稳中有进、稳中向好的方向发展。

 

　　五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦在总结2022年取得的成果中表示，五粮液实现了特殊时期防控和生产经营的双胜利，实现了稳健增长和布局长远的双统筹，实现了发展规模和发展质量的双提升，并在班子建设、文化建设、品牌打造、酿酒生产、营销变革、科技创新、布局长远等方面取得重大进展。

　　▲ 五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦

 

　　这一年，五粮液全面启动345高质量倍增工程建设，按照“2+2+6”产能规划，确保3年产能倍增、4年产量倍增、5年效益倍增，同时技改扩能顺利建成投产，开窖产酒。

 

　　这一年，五粮液名酒率和名酒产量实现历史最好水平，特级酒产量创22年新高。同时在已有5个国家创新平台基础上，新建中国白酒风味科学研究中心和中国白酒酿酒专用粮工程技术研究中心，多项技术研究成果达到国际领先水平，品质支撑更加有力。

 

　　这一年，五粮液全面实施“总部抓总、战区主战”的营销策略，把部分权利有序下放战区，力求精准实施区域化、差异化营销策略。实现了市场份额、渠道体系、消费氛围的不断提升，进一步强化千元价位段高端白酒市场 领先地位，成为消费者 率、开瓶率、复购率 的高端白酒品牌。

 

　　这一年，五粮液确立了“大国浓香、和美五粮、中国酒王”全新品牌理念，并频繁亮相博鳌亚洲论坛、APEC、进博会等国际性和国家重大盛会，成功打造和美文化节、玫瑰婚典等和美IP，促使品牌价值持续拉升，连续5年实现两位数增长、达到3646.19亿元，荣登世界品牌实验室发布的2022年《中国500 价值品牌》榜单16位，荣获中国白酒行业 “2022年度 表现品牌”。12月15日，由世界品牌实验室(World Brand Lab)发布的2022年度《世界品牌500强》中，五粮液位列榜单第239位，排名较去年上升12位，连续6年排名始终保持两位数攀升。

 

　　可以说，即将过去的2022年，五粮液交出了一份圆满的年度答卷，走出了一条持续稳健高质量发展之路，呈现出坚韧的内在动能，也为白酒行业发展注入了充足的信心和能量。

 

　　02

 

　　把握新形势下新机遇，全力打造世界一流酒企

 

　　当前，无论是整体经济形势还是白酒行业发展，都已经进入到了一个新阶段。

 

　　从宏观环境来看，随着特殊时期防控优化转型与国家刺激消费，经济开始上行，消费市场迎来利好，对于白酒行业来说，机遇与挑战并存，且机遇大于挑战。

 

　　从行业发展来看，中国酒业仍然延续了结构性繁荣，长周期向好发展态势，行业集中化进一步加强，向优势品牌、优势企业、优势产区聚集。

 

　　同时，当前四川把发展特色优势产业和战略性新兴产业作为主攻方向，大力实施优势产业提质倍增计划，聚焦在优势产业高端化上做文章，加快创建世界优质白酒产业集群，川酒振兴迎来最好的历史窗口期。

 

　　中国酒业协会理事长宋书玉表示，白酒产业是社会经济活动的“晴雨表”，时代需要白酒产业持续、健康、稳定、高效的发展。五粮液作为中国酒业的头部力量之一，长期以来为推动中国酒业发展作出了卓越贡献，在新形势下应紧抓时代机遇，以更加紧密的厂商命运共同体，实现更高水平的美美与共和互利共赢。

　　▲ 中国酒业协会理事长宋书玉

 

　　基于此，五粮液表示，在未来的发展中，将以产品卓越、品牌卓著、创新领先、治理现代作为主攻方向。

 

　　产品卓越是立企之基，必须在品质至上下功夫。要全面筑牢生态屏障，不断擦亮“生态五粮液”底色；着力提升优质产能，加快推动10万吨生态酿酒及配套项目建设；持续加强产品创新，以高质量供给引领创新新需求。

 

　　品牌卓著是兴企之本，必须坚持文化铸魂。要加强品牌文化建设；突出品牌特色打造；创新品牌文化传播。大力弘扬五粮液的优势点、差异点和稀缺性，持续提升市场影响力。

 

　　创新领先是活企之要，必须坚持守正创新。要强化技术引领；强化数字赋能；强化营销变革。着力提升五粮液高质量市场份额。

 

　　治理现代是强企之策，必须加快建立健全现代企业制度。要提升上市公司运作水平；持续加强体制机制建设；大力培育现代产业人才。

 

　　与此同时，五粮液还将以实现人民对美好生活的向往为目标，统筹推进品质品牌、营销创新、高质量倍增三大工程，全力打造“生态、品质、文化、数字、阳光”五位一体五粮液，加快建设产品卓越、品牌卓著、创新领先、治理现代的世界一流酒企。

 

　　坚定以“稳”应变、以“进”固稳，定调2023年

 

　　2023年，五粮液将继续以“稳”应变、以“进”固稳，拔节起势，实现质的有效提升和量的合理增长。

 

　　在具体营销落地上，曾从钦表示，2023年五粮液将持续强化品牌文化打造、市场培育提质、渠道利润增效，构建更加紧密的厂商命运共同体。并且将从着力加强特色品牌打造、着力强化消费者的培育、着力完善产品结构体系、着力推进营销组织变革、着力优化市场投放策略、着力加快倍增工程建设、着力强化底线思维意识七个方面发力。

 

　　五粮液股份公司党委副书记、副董事长、总经理蒋文格也对2023年的营销工作重点任务进行了详细分解，主要聚焦品牌、产品、服务、成果四大方面：

　　▲ 五粮液股份公司党委副书记、副董事长、总经理蒋文格

 

　　品牌层面，讲好五粮液故事，进一步做强品牌。

 

　　通过深挖老窖池文化、关联历史文化、弘扬和美文化和传承品质文化，持续挖掘文化内涵、持续创新传播推广、持续提升品牌价值。

 

　　产品层面，引领市场消费趋势，进一步做优产品。

 

　　做优五粮液1+3产品体系与浓香系列酒产品体系。其中，第八代五粮液坚持巩固核心大单品地位，确保产品辨识度；经典五粮液进行专业化运营，择机推出经典20、经典30，布局3000+、5000+价格段，构建以经典五粮液为代表的“年份”系列；501五粮液定位浓香白酒价值标杆，严格执行申购审批制；文化酒坚持限量生产、限量投放，确保开发一款、成功一款，提升客户利润。浓香系列酒继续聚焦打造五粮春、五粮醇、五粮特头曲、尖庄大单品，完善细分场景、细分人群，推进差异化、精准化产品布局，满足新的消费需求。

 

　　服务层面，围绕消费者、经销商及终端、投资者，进一步做精服务。

 

　　协同经销商做好团购工作，高质量实施形象升级、效益提升、客情维护三项工程，加大战略高地市场、重点样板市场打造力度；按照“一节两系列”思路做好年度消费者主题活动，完善消费者会员系统，打造五粮液VIP消费者俱乐部；进一步优化“战区主战”制度、营销组织架构、绩效考核制度等，共同维护提升品牌形象。

 

　　成果层面，增强经销商盈利，进一步做实成果。

 

　　坚定向市场要效益的指导思想，坚持第八代五粮液传统渠道不增量的总体原则；对优质经销商有序匹配、精准限量投放高利润产品；按照“有进有退、不退不进”原则持续优化商家结构；开展市场价值回归战役；精准费用政策导向。全面保障经销商利益和市场良性发展。