深入细分场景 华为打造商业市场“好产品”

　　原标题:深入细分场景，华为打造商业市场“好产品”

　　商业市场中的广大中小企业的IT采购决定因素是什么?性价比、简单、好用……?

　　答案是以上都要。

　　对于中小企业和地市区县客户为主体的商业市场而言，对产品的要求是好用且实用，不止要性价比，更要适配市场的需求。

　　换句话说，这些产品需要有更明确的应用场景，快速解决客户的应用痛点，一眼就能看懂产品带来的业务新价值。

　　这也正是华为中国政企业务面向商业市场推出新Slogan的原因所在——“数字有为，用更好 为更好”。

　　华为希望凭借多年积累的技术与经验，与合作伙伴一起服务商业市场中的广大中小企业，提供“更好一点”的产品与服务，为企业带来“更好”的体验和效益。

　　贴近商业市场需求的“5极”明星产品

　　在今年的华为伙伴暨开发者大会上，华为宣布携手伙伴共拓商业市场，使其与行业市场一道成为华为中国政企业务发展的主方向。

　　商业市场的不少企业虽然数字化水平还比较有限，但同样对数字化发展抱有很高的期望。尤其在充满不确定性市场环境的当下，这些企业也需要通过提升自身能力，来找到确定性的成长路径。

　　相比大型企业和中心城市客户，商业市场中的广大中小企业的采购预算有限，希望产品物美价廉;但自身数字化能力不高，不希望产品复杂难用;而采购规模较小，往往又得不到便捷的贴身服务，希望产品易安装易维护。

　　针对这一需求特点，华为打造了要按照“5极”明星产品，简单易用、高效快速地满足客户需求。

　　这“5极”包括：极易集成，与主流厂商的系统、应用进行预集成;极好销售，产品竞争要点简单突出;极快交付，3-7天即可交货，版本升级也简单;极简运维，无需专业技能即可安装，同时免现场运维，降低人力成本;极优体验，从场景化出发的体验设计，更易上手。

　　通过这样的努力，华为在为商业市场客户提供了更加普惠、易用的数字化产品，旨在携手伙伴，助力更多商业市场客户在当下复杂环境中解决发展困境，实现快速的数字化升级。

　　深入细分场景的商业市场明星产品

　　华为 推出了8款为商业市场量身定制的明星产品，涵盖机器视觉、数通、智能协作、光网络、存储等产品线。这些新产品也采用了F5G、闪存、集成系统、智能协作、Wi-Fi6等先进技术，能够深入商业客户的细分应用场景，不仅易用、好用，而且快速带来业务价值。

　　S5735-L精简型千兆接入交换机

　　应用场景：园区办公、零售门店、教育园区

　　极简部署、静音舒适、稳定可靠、组网灵活、智能运维，是这些应用场景对于网络交换机的共性需求，迎接数字化时代的各种挑战。

　　S5735-L 系列精简型千兆接入交换机，采用新一代高性能硬件平台，统一的软件平台，提供更高性能、更丰富的业务处理能力;拥有多样性的安全控制，让安全如影随行;同时智能化极简运维，精准展现网络实时状态，有效定位故障原因，保障用户体验;是医疗、企业办公、教育、零售等场景接入网络的新选择。

　　Air Engine 5762-12SW系列86面板AP

　　应用场景：SOHO办公、地产家居、酒店布网

　　信号要强、速度要快、漫游无缝、安全全方位、色彩丰富，这些对于无线网络链接的需求都要在一个小小的86面板里实现。

　　华为AirEngine 5762-12SW，是支持 Wi-Fi 6(802.11ax)标准的室内面板 AP，体积小巧、安装部署灵活，能满足酒店、精装公寓、SOHO办公、商业地产等不同室内覆盖场景的高带宽、高并发的网络需求。

　　新一代华为办公宝，HUAWEI IdeaHub S2系列应用场景：企业办公、智慧教室、金融网点

　　企业的经理室、培训室、会议室、开放区等，需要全场景的智慧办公新空间;金融网点的办公和运营都需要通过数字化来提升效能;传统教室需要数字化升级，新建教室需要智慧化一步到位。

　　华为新一代办公宝IdeaHub S2系列，搭载全新一代高算力硬件平台、HarmonyOS，具备全场景智能会议、分布式智慧办公、海量应用生态等特性，可满足于企业常规会议室、经理室、开放区等协同共创、远程会议办公场景。

　　好望SDC LIV系列摄像头

　　应用场景：园区、商超、小区

　　这些场景人员流动量大，安防、管理、运维等都面临挑战，单纯依靠人工管理不仅工作量大，且成本高昂。

　　好望LIV系列摄像机，全方位拾音，声音超级编码：高灵敏双MIC，拾音距离较业界单MIC提升200%;全场景智能，有声有色：一机实现多种智能应用，播音级提醒，支持文字转语音;全天候全彩，智见不凡：场景自适应，自动化场景图像，目标自适应，白天黑夜智能补光。可带来全天候的智能化守候与管理，助力更多客户商业成功。

　　F5G小全光MiniFTTO

　　应用场景：小微企业、社区诊所、幼儿园、生活服务

　　这些应用场景的特点是，缺少专业的网络管理人员，但对网络性能有着较高的要求。因此，他们希望能够降低安装部署的复杂性，降低运维的难度，同时提供稳定高速的网络连接。

　　华为F5G小全光(MiniFTTO)解决方案基于F5G光技术实现介质、架构、运维创新，将光纤延伸到房间、到桌面、到角落，打造触手可及的 体验。面向信息点位100以下的小微企业、园区、社区诊所、幼儿园、超市、餐厅等多种场景，提供设备灵活简单、万元可建网、手机APP一键管理的小微全光组网方案，帮助海量小微园区、企业实现商业成功。

　　F5G全光工厂FTTM

　　应用场景：汽车制造、光伏制造、半导体制造

　　智能制造新工厂需要什么样的生产网络?简单：支撑业务快速上线;可靠：生产稳定为先;灵活：适应业务快速变化。

　　华为F5G全光工厂解决方案，作为基于光纤联接的面向未来可持续演进的网络方案，具备架构绿色极简、稳定可靠、灵活易调整等诸多优势，助力产线快速投产、稳定运营、提质增效，是制造工厂网络建设的理想方案。

　　OceanStor 5000系列存储

　　应用场景：医疗影像、芯片制造仿真、政企ERP

　　把医疗影像在线调阅时间缩短到秒级，实现即点即现;把ERP系统的报表生成时间降低到分钟级，实现决策快人一步;把单次逻辑仿真时间降低在小时级，实现芯片制造快速上市。

　　这些都需要一个稳定可靠、融合高效的数据服务。华为新一代OceanStor 5000系列混合闪存，面向闪存架构的全新设计，创新硬件，智能加持，全面融合，实现关键业务性能无忧，关键应用安全可靠，是医疗、芯片仿真、企业ERP等核心场景的理想选择。

　　FusionCube 500一体机

　　应用场景：中小企业数据中心、职教数字校园

　　对于中小企业而言，办公是基础需求，但信息系统面临设备资源不足、专业人员缺乏、机房成本过高等挑战;职业院校的数字校园，除了这些挑战，还存在应用系统众多、选课等关键应用卡顿等问题。

　　华为FusionCube 500超融合基础设施，小空间大能量，一台设备就是一个数据中心，高度集成计算、网络、存储等数据中心要素，并实现全面融合，灵活选择，是教育、医疗、中小企业分支小型化数据中心的理想选择。

　　赋能伙伴共赢商业市场

　　在《“十四五”促进中小企业发展规划》中，工信部提出要实施中小企业数字化促进工程，面向技术、管理、生产、产品、服务等全过程的细分场景，开发使用便捷、成本低廉的场景数字化解决方案，以场景数字化带动中小企业整体数字化转型。

　　商业市场也是合作伙伴驱动的市场，需要合作伙伴发挥至关重要的作用。为此，华为从研、营、销、供、服等多方面来支持赋能合作伙伴，共同拓展广大的商业市场。

　　华为自身成立了聚焦商业与分销市场的商业业务组织，在地市投入700+专职人员;并将华为的营销能力全面开放，从工具、方法、资源、平台等各个维度来赋能合作伙伴;同时，构建了全流程的自主交易平台，包括自主报价、自主投标、自主下单、自主交付、自主维护等，让合作伙伴的生意“更好做、做更好”。

　　此外，为支持合作伙伴共赢商业市场，华为已经携手万千伙伴走进了东莞、佛山、济南、天津、石家庄、沈阳、长春、苏州哈尔滨、厦门、武汉、西安、无锡等30多个价值地市，共同助力商业市场客户数字化升级。

　　但这只是一个开始，华为携手伙伴在商业市场还有更大、更多的新行动——11月8日，在华为全联接大会2022期间，华为将举办《携手伙伴，共赢商业市场》Summit，将与全国100+个城市联动，聚焦广大合作伙伴最关心的话题展开深入讨论，更多精彩内容，值得新老伙伴共同期待!