多点“出圈”特步国际值得期待

　　原标题：多点“出圈”，特步国际值得期待!

　　上半年，国际形势复杂严峻，国内疫情反反复复，不少企业的经营发展面临严峻考验。在消费市场受到外部多重冲击的不利环境下，头部体育用品企业仍然保持着稳健的增长态势，包括近年来保持持续增长的特步国际。

　　8月23日，特步国际公布2022年中期业绩，集团上半年营收56.84亿元人民币，同比增长37.5%;经营利润9.22亿元，同比增长34.8%;普通股股权持有人应占利润5.9亿元，同比增长38.4%。其中主品牌的收入为48.98亿元，增长36.2%。特步国际营收和利润涨幅均接近四成，在安踏、李宁、特步三大国产运动品牌之中位列第一。

　　特步国际业绩向好有内外双重因素。外部环境看，近两年受疫情影响，人们的健身意识显著提升，随着国家全民健身政策的推动，消费者运动热情持续高涨，运动鞋服市场不断扩容，加上新疆棉事件和国潮的崛起，耐克、阿迪达斯等国际巨头在中国市场的占有率下降，给特步国际等国产鞋服企业带来发展机遇。从内部因素看，特步国际近年来持续提升产品力和品牌力，为赢得消费者信赖和认可筑牢根基。

　　01科研实力是硬道理

　　经过改革开放四十多年的发展，国产运动品牌在研发设计、渠道运营、品牌管理等方面都有着健全成熟的体系，头部品牌的产品研发水平和影响力与国际巨头的差距正在缩小，甚至已经可以比肩国际巨头。

　　比如说特步国际的专业竞速跑鞋160X系列，在今年7月，助力厄立特里亚选手斩获俄勒冈世锦赛女子马拉松第四名，是前十名中 的中国品牌，打破耐克、阿迪达斯等外资品牌在马拉松赛事中的垄断局面。

　　世界 马拉松赛事的选手为何没有选耐克、阿迪达斯或者其他国际品牌，偏偏选择特步跑鞋?这也从侧面说明特步跑鞋的专业性开始得到国际的关注，已经拥有和国际巨头同台竞技的实力。

　　特步国际从2007年就开始发力马拉松领域，经过15年的耕耘，在国内奠定了“跑步专家”的名号。在专业跑鞋这块，特步160X系列跑鞋取得的成绩颇有说服力。

　　从2018年到2022年，特步160X系列跑鞋已助力38名中国运动员斩获207个马拉松冠军，在各大马拉松赛事上有着名列前茅的穿着率，特别是在2021年厦马精英跑者穿着率第一，2021年中国十强马拉松运动员7个穿特步，还斩获《跑者世界》美国实验室年度推荐、美国“MUSE国际创意”金奖，意大利“A‘Design Award”银奖等多个国际权威奖项。

　　事实胜于雄辩，得到国内外众多马拉松 跑者的信任以及国际权威机构的认可，可见特步跑鞋的专业性能毋庸置疑。

　　在做好专业竞速160X系列跑鞋的同时，特步国际也根据消费者需求打造其他不同级别的跑鞋，比如速度训练用的260系列、面向大众的入门跑鞋騛速系列、减震旋系列、氢风系列等。从专业到大众，不断完善且日益丰富的跑鞋矩阵，让特步在跑步圈积攒更多拥趸。

　　能够做到这些，离不开科研投入的支撑。特步国际近几年来持续加大研发投入力度，每年维持在2.5%的投入。2017年建立的X-Lab 运动科学实验室拥有独创的室内环形测试跑道，有国际领先的红外线三维运动分析系统、力学分析系统和智能计时系统，能够面对不同跑者研发相应跑鞋，满足不同消费者的需求。目前特步拥有减震旋、动力巢、气能环、柔立方等跑鞋科技，构筑起高竞争壁垒。

　　碳板跑鞋是衡量跑鞋产品能力的重要指标，特步是碳板跑鞋领域较早作出动作的品牌，2019年，在不少国产碳板跑鞋还处于研发和原型鞋测试的时候，特步国际已经推出了竞速160X。当下碳板跑鞋市场已是“百花齐放”，特步国际对核心技术进行快速迭代，研发的中底材料有效提升鞋的性能，提高特步跑鞋在行业的地位。比如今年3月，特步国际推出新一代马拉松专业跑鞋160X 3.0，较之前竞速跑鞋推进力提升5%，稳定性提升20%，保护性提升5%。

　　科技创新是发展的根本动力，人人皆知科技创新的重要性，但科技创新如逆水行舟不进则退，近年来耐克、阿迪达斯等国际巨头的科研创新乏善可陈，特步国际在科研上的优化速度比他们更快，应该说，科技创新的赋能，让特步跑鞋有了比肩世界的实力，也让特步国际保持持续增长的态势。

　　02用户粘性是护城河

　　粘性是衡量用户忠诚度的重要指标，粘性越大忠诚度越高。在市场上可选择的产品越来越多的情况下，特步不断构筑和完善“赛事、装备、服务、社交”的跑步生态圈，与跑者建立深度链接，提高用户粘性，培育更多的忠诚消费者。

　　面对精英跑者，特步通过赞助赛事装备，助力运动员提高成绩，迄今共赞助和举办1000多场跑步赛事和活动，服务超过500万人次的跑者，累计超过1亿公里的路程，是大中华区赞助马拉松赛事最多的运动品牌。

　　同时，特步还邀请运动员参与产品的测试，倾听跑者的需求与感受，一起进行产品共创。目前全国有3000多名跑者是特步实验室的长期合作伙伴，这些跑友遍布中国的大江南北。

　　面对大众跑者，特步国际通过联合中国田径协会发布“国人竞速 全民畅跑”战略、建立全国跑者俱乐部“特跑族”、设立“321跑步节”等形式，带动更多人跑步，让跑鞋从专业用户向大众用户扩散。目前特步建立41家跑步俱乐部、213个特跑族跑者联盟，会员约150万人，覆盖全国100个城市，会员规模及活跃度全国领先。

　　以跑步为核心，打造出独有的跑步生态圈，成为特步搬不走的优势，也是特步逐步完成品牌社会化过程、不断增加用户粘性的重要法宝。

　　03多品矩阵是新空间

　　不在一棵树上吊死，才有更多的发展空间，国内头部体育用品企业通过品牌矩阵多维发力，走出了成功的道路，比如安踏的“单聚焦、多品牌、全球化”战略，驱动企业多曲线韧性增长。

　　2019年，特步国际收购两大国外时尚运动品牌盖世威、帕拉丁，同时与专业运动品牌索康尼、迈乐成立合资公司， 获得在中国大陆的经营权，形成大众时尚、时尚运动以及专业运动三类品牌共同发展的格局，开启了多品牌国际化的新征程，也为特步国际打开第二增长曲线。

　　2021年9 月，特步国际发布“五五规划”，设定明确目标，计划打造特步新增长动力，包括盖世威在内的4个新品牌2025年收入达到40亿元人民币，复合年增长率36%。从半年报来看，“五五规划”已初见成效。今年上半年，四个新品牌在海内外的自营店数量都有显著增加，增长势头逐渐显现。其中盖世威和帕拉丁收入上升36.3%至人民币6.3亿元，占特步集团收入的11.1%。

　　特步国际正利用特步主品牌在销售渠道、市场推广、产品研发、供应链上的优势，让新品牌发挥协同效应，提高品牌曝光率拉动业绩增长，并加速布局一二线城市，加快店铺开设，同时加大电子商务力度以推动销售。可以预见，新品牌未来将会保持良好的增长势头。

　　正如特步国际在业绩报告中指出：“目前已进入后疫情时代，特步集团对中长期业务前景保持乐观，将继续专注跑步生态圈的深耕，提升多品牌的运营能力，保持稳健的长期增长。”我们相信，特步国际未来发展值得期待。