眉山博美云商欧洲城：未来10年 家居建材行业的主流玩法

　　原标题：眉山博美云商欧洲城：未来10年，家居建材行业的主流玩法!

　　站在现在，回顾过往，我们发现大家居产业遵循了清晰的进化逻辑：

　　1、业务战略层面，从单品到多品类布局的企业经营策略。以单品类起家，9成以上龙头企业完成了多品类转型，至少拥有2种业务，并且不断扩张。

　　2、渠道层面，从直营、经销商双轮驱动的探索，到经销商为主的渠道体系变化;从零售到工程+零售的格局调整;从线下到线上线下融合的打法升级;从优势渠道到全渠道部署的扩张等，主线就是多元化。

　　3、终端层面，从以前的单品陈列式销售、门店软硬装环境的重视，到家居空间为主体的场景化销售;从产品讲解式的销售，到设计方案输出+产品讲解的演示式销售。

　　眉山博美云商欧洲城实景图

　　线上线下融合、家居家装一体化的大流通平台

　　以家居商场为主要形态的流通平台，还将继续存在，并扮演关键角色。但变化非常明显，局限于线下商场的做法，将丧失生存空间。而新的卖场，无论是购物体验的升级，还是流量的获取与占领，都将有新的成熟做法，并不断迭代。家居商场主流玩法可能体现为五点：

　　A、线上流量场将成功搭建，可能一半的客流量都来自线上，其中部分会引流到线下成交。我们注意到，目前龙头卖场都在拓宽线上渠道资源，新的布局颇为明显，以饱和攻击+内容致胜+公域流量强曝光，抢占短视频等流量新赛道，新措施赋能商户。

　　B、线上线下融合的闭环运营模式，将成为主导。线上同步于流量平台的变化，运营网店，与线下门店形成引流、成交、服务的闭环。

　　C、经营舞台端口前移，建立覆盖城市各个角落的销售网络，包括小区渗透;对接精装房市场的公装业务;发展直播、短视频等线上业务;与装修公司联盟，促成商户与装修客户的连接等。

　　D、家居家装一体化的全品类覆盖，业内大咖都已推动大家居全品类的覆盖，业态部署形成了两条主线：一方面继续做强装饰建材、家具、软装、设计、辅材辅料等板块，调整品牌，优化购物体验;另一方面发力电器、智能家居、装修等类目，持续引进多家具有代表性的品牌，联手推行家居家装家电一体化，推进全屋智能化，深挖业态护城河。

　　E、服务上或许还将进步，现在大部分服务工作都抛给了商家自己办，自然不足以增强与客户之间的粘性。

　　眉山博美云商欧洲城内景图

　　眉山博美云商欧洲城占地42亩、总投资8亿、建筑面积达11万平方米。以生活+家居双核驱动、以京东大数据为支撑，打造智慧探针、精准画像，全面、全新升级的一站式购物家居商城，在整装定制服务、智慧化信息系统、网络化物流体系等方面也在逐步加强体系建设。商城基于自身业务发展需求，不断对供应链进行深度整合建设，与传统的家装企业、生产商、品牌商、流通商、互联网家装企业等优质平台建立长期深厚的战略合作，形成定制生产、加工、仓储、配送、安装、维修等的一体化服务，快速跟上消费者不断变化的产品需求和服务需求。凭借高效协同的强大供应链整合，极大提升了商城的运营效率，扩大了商城的整体效率，必将引领家居行业未来发展趋势，最终实现线上消费轻松便捷，线下消费体验至上的新业态场景。

　　眉山博美云商欧洲城效果图