玩游戏还是跑个分 对于这个问题的选择决定了iQOO和小米的方向

时间:2021-06-09 15:59:09 来源:搜狐

  原标题:玩游戏还是跑个分,对于这个问题的选择决定了iQOO和小米的方向

  ​这个六月,不仅有高考和欧洲杯,还有被称为「机圈春晚」的618。2021年的618,比以往来得更早一些。停靠在榜单上的手机大厂,给人们带来了许多惊喜。

  今年618,各大电商平台把预售期都提前了不少,让不少尾款党感受到了「一时剁手一时爽,一直剁手一直爽」的乐趣。能产生这么大的乐趣,也和商家们大降价密切相关。就说大家最关注的手机,各大厂商的重视程度和降价幅度都是空前绝后。

  「机圈春晚」黑马iQOO,坐二望一

  618之所以被称为「机圈春晚」,原因在于这个节点对于手机厂商来说很特殊。首先是时间点上,618处于每年的年中时节,人们的购机预算相对于双十一来说,不会因为年货这种大头支出而被砍掉。并且,618期间高考的学子,其购机需求也正当时。

  其次,在外界看来,每次新品发布会只是手机厂商们的独角戏,而618大家同台竞技,无论是促销力度还是销量排名,都是全民密切关注的指标。上半年新机在群众中的口碑如何,这个全民关注的日子里,「是骡子是马拉出来溜溜」就知道了。

  而对于手机厂商们来说,相对于往年,今年的618更为特殊一些。一是华为因受到制裁缺少芯片,在今年618的排名榜单上将留出一大空位,而哪家厂商将补上这个空位,是大家关注的焦点之一。其次,今年是5G换机潮的高峰期,可以说谁赢得了5G手机市场份额,谁就赢得了未来。

  众多因素综合下来,对于手机厂商们来说的一年一度「半年考」,在今年更像是三年一次的「高考」。各大手机厂商都铆足了劲,准备在618这个没有硝烟的战场上,大施拳脚。先是realme为618专门开了场发布会,接着是小米系机型突然宣布「闪降」,618促销大战越演越烈。

  然而,从今年的618来看,榜单上出现了一个让人意外的情况:iQOO连获京东安卓手机品牌销量销售额前二、天猫安卓手机品牌销售额前二和苏宁安卓手机品牌销量前二。一向低调的iQOO,成为618最大黑马,坐二望一,势头直逼小米。

  口碑爆棚的背后,iQOO更重视实际体验

  618是年中促销狂欢节,很多人觉得肯定是iQOO降价更厉害,才取得这个成绩。因为iQOO是一家才成立2年的新品牌,何以能坐二望一,与成立了11年的小米争夺第一的宝座?

  实际上并不是。通过搜集小米和iQOO在京东和天猫这两大电商平台的优惠幅度,可以发现,两家的优惠幅度实际上旗鼓相当。

  既然不是因为降价,那么在产品打造上,肯定是iQOO有自己的过人之处。其实不仅在销量上iQOO紧逼小米,在口碑上,曾经的米粉也转向了iQOO的怀抱,变身为酷客。

  随便翻阅iQOO手机在京东和天猫两大平台的评价,可以发现不少「前米粉」的身影。比如下面这位前米粉直言:用了几年的小米,这段时间小米系统不行了。特意换个iQOO手机试试。看中LCD屏幕,870处理器,快充买的,性价比不错。

  民间有句谚语「不怕不识货,就怕货比货」,在此次618小米和iQOO的销量中被阐释得淋漓尽致。比如,在天猫上购买了iQOO Neo5的消费者就评价说:高通骁龙870,独显插帧绝活,搭配顶尖的冷液散热,性价比这方面算是无人能及,磨砂后盖手感超好,2400+值得拥有。

  还有这样的货比三家小能手:有觉得iQOO做工更好的;有觉得iQOO散热方面比小米好的……

  消费者在对比小米和iQOO之后,觉得iQOO更好的地方,各有侧重,不一而足,但是最终都指向一点:iQOO手机在他们心里,品质和使用体验比小米的好。

  其实不只是电商评论,以「iQOO 小米」为关键词进行搜索,会发现大量iQOO手机被拿来和小米作对比的例子,说明在很多用户心中,iQOO的实力已经和小米旗鼓相当,甚至隐隐有反超之势。

  其实不只是在消费者群体中有这样的共识,就算iQOO和小米官方也是这样认为。小米官方把iQOO当成最重要的竞争对手,不仅在其发布会上频繁用「友商」iQOO的爆款单品,作为和其发布会主角的对比,比如说iQOO 7和小米11。而且iQOO每每发布新机,小米高管也纷纷下场评价前者的新机,这种暗含的较劲,无疑证明了iQOO对其造成了潜在威胁。

  其次在消费群体上,虽然小米不再提「为发烧而生」,但是其用户基本盘也还是以前那群数码极客。iQOO自2019年诞生起,就以「生而强悍」闻名手机江湖,并且通过成为KPL王者荣耀职业联赛比赛用机,收获了一大群核心电竞玩家。所以在人群维度上,无论是数码极客还是电竞玩家,两者的用户基本盘都是同一群人。并且在渠道上,iQOO和小米都把主力放在了线上市场。

  看到这里,你可能会觉得「iQOO这是在走小米的路,让小米无路可走」。如果是这样,那么无论iQOO做得多好,都只是在重复小米走过的路,而实际上,市场并不需要另外一个小米。

  晚清大画家吴昌硕有这样一句名言:「学我,不能全像我。化我者生,破我者进,似我者死」,后来被齐白石引用,变成「学我者生,似我者死」,齐老的意思是什么?翻译过来就是:向我学习的人可能会成功,但是只知道一味的模仿而不懂得创新的一定会失败。

  很多人看到iQOO和小米定位相同,又追着小米打,就以为iQOO在模仿小米,走小米走过的路。但其实不是。那么iQOO和小米的区别在哪呢?

  同档机型,iQOO和小米价格都差不多,但是相对来说,iQOO「更关注质量,改进了小米式粗放性价比的缺陷」。小米手机价格和参数都不错,但是最大的问题是「不服跑个分」导向下的「参数大于体验」,其实是有待商榷的。

  我们通常会把那些「过于看重参数」的人叫「参数党」。参数党在一定程度上是没错的,因为体验的基础确实就是参数。60W 的快充就是比30W的快,这毫无疑问。但是如果120Hz和100Hz的屏幕刷新率呢,你能仅凭参数就判断哪个机子操作起来更顺滑吗?当然不能。

  这就是参数党不能解决的问题了。如果放在小米刚刚崛起的那几年,看参数选手机不仅是一种需要,而且还是一种必须。因为在那个大家只求能正常运行的年代,手机之间参数的差别基本上就决定了手机体验的差异。一款手机好不好,看参数就知道了。

  但自从2017年,智能手机行业史上首次出货量同比下滑以来,手机行业增量天花板见顶,从粗放式转到精耕细作已经是业界共识。

  在市场从存量进入增量的情况下,抢食同一块蛋糕的手机厂商,到2019年其实已经很内卷化。各家同价位机型,在参数上大同小异。在这种情况下,横空出世的iQOO如果再去打参数战,那岂不是既落入了以前的竞争窠臼,让消费者的实际体验屈居于参数之下,而且自己也没有找到区别于小米的竞争优势。

  在很多消费者眼里,小米和iQOO都是主打「性价比」的产品,但是两者其实是不一样的。虽然看起来小米和iQOO同档次手机,价格和参数都差不多,但是iQOO更进一步优化了性价比中的「性」。这个「性」主要指的是手机的性能,也是大家买一部手机时最关心的因素。在iQOO诞生之前,厂商们强调「性能」,大多数只提参数。

  但是iQOO以「生而强悍,追求 性能和一流电竞体验」的旗帜收获了一批游戏电竞选手成为用户基本盘,再通过成为KPL官方比赛用机,打下了在用户中「不服来玩把游戏」的性能认知。自此之后,厂商们开始重视参数之上的实际性能体验。比较明显的现象是,今年小米系专门推出了一款游戏手机。

  游戏体验作为手机性能最直观、最有说服力的方式,无疑是iQOO用来开辟新赛道的利器,也是其坐二望一的底气。

  总结

  今年的618其实只是iQOO和小米双雄争霸的一个缩影,自从iQOO成立以来,两者就通过发布新机的方式你来我往,相爱相杀了。

  面对已成红海的智能手机市场竞争,iQOO看准时机,精准定位,在「性价比」的基础上迭代进步,形成如今「价体比」的竞争趋势。虽然如今厂商们都还在提参数(iQOO也不例外),但是参数之外,厂商们开始更加注重综合调教,更注重游戏体验后面代表的性能,这未尝不是iQOO迫使「友商」持续跟牌形成的局面。

  如果说10前,小米开启了手机的性价比赛道,那么可以说10年后的今年,iQOO在以参数为基础「追求 性能表现」的赛道上,已经成为了一骑绝尘的选手。

投稿:chuanbeiol@163.com
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