彩焰办公耗材把握高利润率耗材机遇 独辟蹊径获发展
时间:2019-06-26 17:54:15 来源:今日头条
原标题：彩焰办公耗材把握高利润率耗材机遇 独辟蹊径获发展
在现代商业竞争环境下，诞生了诸多令人耳目一新的商业模式，有的看似完美无缺，实则亏损连连；有的看似经不起推敲，但收效甚好。比如早年的吉列，就推出了“刀头免费送”策略，以此吸引、锁定顾客，当顾客熟悉并习惯使用吉列刮胡刀头后，就会持续不断地购买吉列刀片，从而为吉列创造源源不断的收益，这也铸就了吉列在手动剃须刀领域的领先地位。另外，办公打印设备行业的惠普，也曾采用这种模式，亦收获不小。事实上，这种不在乎产品本身利润，而押注附加产品配件来盈利的商业模式，仍为今天许多品牌所学习。而彩焰就是其中之一，专注办公耗材研发生产起家的彩焰，紧抓高利润率办公耗材，使品牌保持持续增长趋势。
多年前，在彩焰品牌成立之初，创始团队就曾讨论过彩焰的发展方向。彩焰创始人李先生回忆表示：“办公耗材使用频率高，特别是像商用领域的打印机工作量大，有的甚至全天运行，如此一来对耗材的损耗速度较快。其中，又以墨粉的消耗量居多。据不完全数据统计，一个十来平米的复印店，平均每年大概消耗墨粉金额在7000-20000元之间，由此不可小觑墨粉的市场规模。”据了解，彩焰凭借长达6年的粉盒、硒鼓设计生产经验，距今累积服务客户超10万个，年营业额达5000万，并与一众打印机印刷机品牌达成代加工协议，旗下所产硒鼓、粉盒、碳粉、墨油等办公耗材，均获得国家相关质量认证体系认证。
（彩焰适用惠普CC364X硒鼓）
“打印机本身的利润率有限，并且属于耐用品，对于品牌营收增长空间的助力作用微小，仅占30%左右，但粉盒、硒鼓等耗材却需要短期内更换，并且单价不低，整体利润较高，占据办公耗材整体利润率的70%，因此孰轻孰重自然知晓。”据了解，彩焰看准这一趋势，大力开发不同系列打印机硒鼓、粉盒及碳粉。并且，彩焰借助多年墨粉研发经验，在设计、质检、生产方面层层把关产品，针对每一款产品都会进行专门使用寿命测试，先后打印复印上万张测试稿纸，确保用户在使用过程中不会出现色衰、底灰、定影不牢等问题，提高办公质量与效率。”
（线下实体店彩焰办公耗材）
李先生说：“彩焰合作客户众多，线下拥有多家代理商与直营店铺，线上也开设了多家京东、淘宝店铺。许多初次与彩焰合作的客户，后期续约率达98%，因为彩焰相比国内大部分办公耗材厂商更具优势，一方面体现在彩焰拥有更多的配件资源，比如产品硬件塑料、进口粉盒碳粉等，以及拥有市面上绝大多数打印机品牌针对性型号的耗材，并且兼容性能优良，性能与原装耗材无异。”
（彩焰办公耗材产品仓库一览）
此外，据彩焰此前官方数据透露，2018年品牌整体营收超5000万，其中仅耗材销售收入就达3000万，站总体营收的60%；2019年彩焰第一季度办公耗材收入已突破1500万，并预计2019品牌总营收将突破6000万大大关，未来3-5年内实现年营收保持20%的符合增长率，充分发挥办公耗材高利润率优势与机遇，不断开疆扩土，促进品牌发展壮大。
投稿:chuanbeiol@163.com
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