透视华帝股份半年报：新、快、准勾勒高端厨电新格局
时间:2018-09-03 10:25:20 来源:凤凰网
原标题：透视华帝股份半年报：新、快、准勾勒高端厨电新格局
8月26日晚，华帝股份发布2018年半年度报告后，8月27日股市开盘公司股价随即一路上扬，验证资本市场对厨电新龙头华帝上半年业绩和未来可期的认可。
从表面上看，在厨电产业整体下跌的背景下，华帝股份上半年业绩全线上扬，源于其产品、渠道与品牌三驾马车并驱直驾，全面强势领跑;但事实上，华帝股份抢眼半年报的背后，正揭开逐步显山露水的厨电新江湖：“新、快、准”三招制胜，厨电行业龙头股正在悄然改弦易帜。
新、快、准三招制胜，助力华帝一路领跑
华帝股份半年报显示：2018年上半年公司实现营业收入31.74亿元，同比增长17.24%;归属于上市公司股东的净利润3.43亿元，同比增长45.32%。在厨电市场遭遇下行大环境下，依然取得如此靓丽的业绩，着实不易。特别是资本市场上，华帝股份的连续上涨，更是投入了信任票。
不过，在业内人士看来，华帝股份抢眼的业绩，只是对于过去公司阶段性发展成果的显现，其对于厨电产业 价值的影响，还在于基于自身的一系列转型、变革探索，为行业找到了“新、快、准”三大转型突破口。
新，在于找准创新本源。上半年，华帝围绕世界杯展开的“法国队夺冠、华帝退全款”创新营销中实现了一个品牌活动5次上热搜的罕见热度。这一现象级的营销事件，堪称中国企业在体育营销上的最经典战役，引发中外媒体的广泛关注。
这只是近年来华帝营销创新的一个缩影。不管是跨界时尚、进驻综艺，植入电影IP变形金刚5，打造吉祥物小V;还是与赵丽颖、林更新等打通与年轻消费者群体的沟通之路，共同创领“智尚生活新标准”，华帝用社会化的、多元性的，用时尚、艺术、电影、人文来传递品牌理念，塑造出真实的、立体的厨电潮牌这一品牌形象。
如果说，华帝的这些创新营销收获了赞誉，其核心在于华帝“为有源头”的产品创新这一创新本源。坚持时尚美感的工业设计方向，从智能升级为智慧，从厨电延伸至厨房：不管国内第一个知识厨房听书系列——智能语音烟机V2;还是荣获德国红点奖及德国IF奖双料大奖的创新精品X-MAX精焱灶;无不在打造着消费者对厨房和厨电新的认知。
强调产品的技术创新，亦注重工业设计的美感，华帝用产品及服务细节赢得用户的新认知，也带来了市场的红利。据奥维云网监测数据(不含专卖店)显示，2018年1-6月，华帝烟机、灶具、燃气热水器均价分别同比提升5.50%、10.46%、9.34%，零售额市场份额分别同比提升0.47%、0.12%、0.39%。
快，战略转型快速成功。快速挺进终端，大刀阔斧深化渠道变革，华帝走出了新路子。在传统渠道方面，离终端与消费者更近，华帝鼓励经销商以用户思维推动终端消费体验升级：重构渠道商业模式，从一二级经销商之间的批发关系，调整为以零售为导向、二级经销商转型旗舰店零售商的分销模式。从经销商到零售商的变化，是思维和方式方法的更迭。以零售为导向，形成了商家与消费者的多层次、深渗透、全覆盖、全场景的全包围营销矩阵。
此外，利用“华帝”、“百得”双品牌的经营优势，华帝股份一面向上影响高端市场，一面向下渗透品质消费市场：截至2018年6月，华帝形成品牌旗舰店358家、专卖店3346家、社区网点1314家、乡镇专柜5700家、KA店则有2210家。"百得"拥有专卖店1279家、乡镇网点3549家、KA店135家。2018上半年，华帝新建品牌旗舰店137家，总面积达7万平方米，形成以旗舰店为中心的品牌与用户体验生态圈。
在新渠道方面，华帝借助互联网时代的东风，促进线上与线下渠道的融合，激活增量市场。2018年上半年，华帝电商营收同比增长59.65%，产品客单价同比提升7.58%;而工程渠道收入营业收入1.62亿元，同比增长36.65%。可以说，在品牌、产品持续发力的背景下，华帝的渠道也迎来了四面开花。
准，瞄准新知富人群，强化智尚生活方式。主张知识厨房，主张厨房“智慧大脑”，让工业风带上书卷气，华帝不断探寻知富阶层对于品味的追求和生活的主张。厨电后工业时代的提出，正是华帝瞄准用户群体主动变化的一个缩影。
面对当前主流消费群体的年轻化，带来的消费人群有知识、有消费力、有品位追求与生活主张，向往高尚、健康、美好的这群人，华帝摆脱以区域、年龄段、收入水平去划分用户的传统思维，取而代之的是从价值观、文化水平、兴趣爱好、消费观念的趋同性来真正寻找用户。
再通过更有智慧、更加时尚的技术和设计理念，去打造高端智慧厨房，为用户提升入厨体验。这种精准的认知与认同，恰恰是品牌与用户产生关联的最持久最有生命力的因素。也为华帝这两年来在中国高端厨电产业的“异军突起”，奠定坚实的基础。
厨电江湖新座次显山露水：龙头股悄然易主
不管是在投资领域还是市场营销领域，同为上市公司的厨电领军企业华帝股份与老板电器，总是被同时提及，并拿出来单独PK。虽说不同企业的品牌调性不同，成长经历不同，但是资本市场却是既理性又冷静，在华帝股份近年来一骑绝尘的双高增速态势，投资者的追捧以及火热的消费市场热度推动下，厨电江湖的龙头股或易主成为一种新观点。
8月22日，老板电器发布2018年半年度业绩报告显示，实现营业收入34.97亿元，同比增长9.35%;归属于母公司所有者的净利润6.6亿元，同比增长10.47%。曾被誉为“白马股”尖子生的老板电器，今年上半年却只有几个位数的增长，与华帝高达45.32%的增长形成明显的对比。同时，两者之间的营收规模差也被收缩到3个亿左右。
面临着大环境下行、厨电市场增速下滑、新旧业务更替缓慢等挑战，各家厨电面对的挑战和困难都是相似的，但不同的是，各家的思路以及招式，还有应对时代变革所做出的改变和探索。“新、快、准”三大手段背后，所释放的信号正是华帝已经加速踏上这一轮时代变革的新轨道，开始从用户为中心的品牌营销创新和产品品类生态化裂变，从而反向作用于整个产业竞争手段和商业秩序的变化。
事实上，对比两家企业历年的财报数据显示，从近十个季度的营收及营收增长率的比对情况来看，华帝股份在近最终5-6个季度的增长速度和增长率均明显高于老板电器。这也正是华帝主动开启一轮企业战略新变革的关键节点。对此，家电观察人士指出，在用人民币投票的资本市场，增长和未来盈利能力更可期的华帝比老板电器更容易得到资本的垂爱。从事实层面，这也加速了厨电江湖的龙头股或易主的观点的生成和推进。
从原有的传统渠道到更适合年轻人的互联网渠道，再到 崛起的家装市场，整个厨电市场时刻都发生着变化。市场总是围绕人在变化，华帝的“新、快、准”契合的紧密围绕知富人群，为之提供独到的创新型产品、高认知的生活价值观、与时俱进的时代美感能力，可以说正在持续引领厨电行业的发展变革方向。
投稿:chuanbeiol@163.com
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