舵首网 让灯企不再剁手

       双十一落幕，阿里巴巴成交额912.17亿元，比去年增长了近60%；京东全天下单量过亿，同比增130%；苏宁全网订单量同比增长358%；国美总交易额同比增418%.......这场中国所有电商企业无一例外参与的年终大促成为了数字狂欢。

       在电商平台打造的营销狂欢面前，厂商的角色微妙，不得不跟随，却要面临渠道选择和自身营运能力的考验。单日极值的销量打乱了运营节奏，备货量、产品配置、物流压力、利润空间等问题都是厂商要面临问题。甚至发生厂商因为备货策略不合理，资金链断裂，“猝死在双十一之后”。双十一当日的交易额确实创造了惊人的数量，但是集中透支消费，直接影响到前一月和后一月的消费量，甚至影响到未来几个月的消费力。 消费者会得到一些降价的实惠，大部分厂商是“赔钱赚吆喝”，最大的得益自然是电商平台。

       灯饰照明行业在去年双十一在某大电商平台上的销售额（连同线下）4亿元，只占千分之七。其中头名的厂家就有9000多万元，共有六大品牌厂家超千万，意味着绝大部分的中小型厂家都成为“啦啦队”，“狂欢”之后，他们纷纷喊自己应该“剁手”。

       【舵首网】创始人丘永鸿介绍：在传统电商中销售额占比重大的灯饰照明产品，基本上是光源类和照明功能为主的灯具，因为技术指标清晰，产品外观变化不大，可视同家电产品一类的标准产品，在电商平台推广是合适的。而工艺性和装饰观赏性强的装饰类灯具，也就是真正意义的“灯饰”，由于其产品的可塑性强、材料选用范围广、制造工艺多样化的特点，则比较适应O2O(线上线下)推广。
 

       试想有一支灯，可以从价值一千万元制造成价值一亿，反之也可以从价值一万元制造成三千。面对这样特殊性的产品，难道不是要看到实物更令消费者放心吗？灯饰作为装修的最后环节，除了北方的冰冻期和南方的梅雨期，一年里大部分时间都可以用到。另外因为包装和体积的问题，较其他电商网购的产品会占用更多空间，不利于长时间存储。因此光靠一个低价狂欢节日，并不会有很大的促销实效。

       对于大部分中小型灯饰厂家来说，他们不想被低价狂欢所逼迫，也不愿支付电商平台的押金和技术服务费，更不想每月付出巨款在电商买流量获得较前的排位，也害怕被经销商和销售人员出卖，他们只想集中精力去开发新产品和安排生产，靠质优价宜的产品获得市场认可。 【舵首网】就是基于这种形势应运而生，解决厂家面临的多方面困难，只要厂家自身的技术工艺和生产管理过硬，剩下的环节就自然会水到渠成。

      【舵首网】是灯饰行业 “商场与厂家对接”的O2O平台。改变“厂家—经销商—商场”的旧流通模式，这三者之间相互依存又有利益纠葛，基本上以自我为中心，往往难以协调好利益关系、处理不好甚至会出现“三国杀”的互害局面。【舵首模式】是由商场与厂家直接对接，让有实力的经销商以经营者身份参与商场营运，制定新的利益分配模式，形成新的利益共同体，以达到统一规划，均衡布局，加强服务，增加效益，减少流动资金占用的多赢局面。线上可以数倍扩大灯饰实体店的展示空间，线下可以提供实物直观体验和情景体验并享受优质的服务。

      因为合理价格才能让灯饰厂家持续发展，竭泽而渔的低价政策最终是自寻死路，拒绝低价狂欢，无需竞价排位，解决后顾之忧，用实力赢取尊严和生存。这就是【舵首网】为广大中小灯饰企业量身设计的解决之道，令他们不要再“剁手”。