新盘招商赔本赚吆喝 开发商“放长线钓大鱼”

　　昨日，记者从市场了解到，坪山一新盘近日与一家大型商业联姻，免租期高达九年，引起业界广泛关注。为了吸引大型商家进驻，一些非城市中心区域的新盘往往开出了免租数年的丰厚条件，牺牲一大笔商业租金，开发商是否赔本赚吆喝？业内人士称，大型商业进驻能够迅速提升新盘的人气和销售率，开发商虽然放弃了眼前的利润，但是数年后，大型商业运营成熟后，能够大幅提升其售价和租金，长期收益仍然可观。

　　“我见过免租15年的”

　　近期的一则消息颇具“眼球效应”：坪山一新盘与深圳本土一家大型商业联姻的“蜜月期”长达九年，这期间，商家无需支付租金而使用开发商提供的上万平方米的建筑面积。

　　无独有偶，记者在西乡一个别墅项目发现一个100余平方米的社区店，该项目尚未入伙，里面只有营业员，没有顾客。该营业员称，每月的营业额非常低，很少有业主光顾。据悉，开发商为这家社区店免租金3年，每年还拿出一笔资金进行补贴。

　　记者连日在多家新盘采访时发现，大型商业进驻成为新盘的一大卖点。一些在非城市中心区域的新盘为了吸引大型商家，往往开出3~5年的免租期；而城市中心区域的新盘则比较紧俏，一般只给商家3~6个月的装修免租期。

　　据深圳中原地产商铺部区域营业董事肖霄介绍，商家进场需要为商铺装修和“养铺”，商铺由生铺“养”为熟铺，时间大概要3~5年，这就产生了行业所谓的免租期。

　　“我见过内地一家开发商免租15年的，”深圳市零售行业协会会长花涛接受记者采访时说，“新盘招商免租期没有一般的规律可言，地段、开发商实力、商家品牌、招商面积等等因素的差异都会对免租产生较大的影响。”

　　招商是为了拉动销售

　　“开发商之所以花费大力气招商，是为了提升楼盘自身配套水平，带动人气，进而拉动销售。” 肖霄说。

　　一位研究人士称，配套是否完善，是置业者普遍较为关心的焦 点。大型商家进驻，能够明显提高楼盘一成左右的销售率。

　　深圳一家开发商招商经理向记者透露，为了招商，他和深圳本土几家大型商业连锁企业都有洽谈，对方对楼盘的很多方面都很满意，就是认为免租期太短，为此老板拍板，免租期提高到5年，第二天就签约了。

　　在宝安中心区一家新盘售楼处，记者发现这里的人气明显较上个月旺起来了。据销售经理介绍，自宣布一家大型超市进驻以后，这个月销售量比上个月提高了一两成。刚刚买下该楼盘一个三房单位的谢先生对记者说，之前还在两个楼盘之间犹豫 ，但这个楼盘的超市规模较另外一个楼盘更大，考虑到以后生活方便，就在这个楼盘落定。

　　开发商“放长线钓大鱼”

　　新盘招商真的就是赔本赚吆喝？

　　“新盘招商目前确实是贴钱赚吆喝，但是一旦生铺做成熟铺，其售价和租金就能翻番，甚至更多，此时开发商可以把售价或者租金提高，足以弥补前期的损失。就合作而言，开发商和商家互为借势，在一定程度上能够实现共赢。” 花涛如是说。

　　肖霄认为，大型商业进驻新盘，开发商往往以“带租约返租发售”的方式处理一些内铺，并相应提高内铺售价，实则“羊毛出在羊身上”。对于免租期很长的合作，不排除双方在利益分配上会达到另外一种共识。天下没有免费的午餐。

　　市场上不乏生铺做熟后价格飙升的案例。南山中心区保利文化广场5年前一手街铺价格为5万~6万元/平方米，现在则涨到22万~25万元/平方米，步行街街铺的月租达到900~1100元/平方米，相对开盘时一手铺的租金涨了数倍。

　　一位不愿具名的商业地产 向记者透露，目前亏个几千万元并没什么，几年后这里旺起来，收益会达到几倍。 　（记者 陆剑伟）